聊一聊\\「做电商怎么和别人聊」

互联网 2023-07-22 22:51:50

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从米家有品,变成了“有品”

从一个月一款产品,到几乎每天一款

这个平台的变化非常大

今天我们来聊聊“有品”上售卖的“谷小酒”,可能你会说一个酒有什么好聊的,每个人喝进去的感觉全不一样,这个太主观,没办法评论真正的好与坏。

我也是这么认为的,茅台对不懂酒的人来说或许还不如二锅头的口感好,但有一个东西不会变,就是它的存在价值!

“江小白”前一阵非常火,为什么?

除了会营销之外,它其实是在这个时代的促进下,自然生成的一种“新白酒”,更适合年轻人的白酒。

“谷小酒”从本质上来讲和“江小白”是一样的,谁更好喝这个并不重要,而且你也没法下结论,理由我们上面说的很清楚了。

另外这种酒是属于年轻人的,那种几十年酒龄的“酒友”就算了,它不适合你。有的人喝酒是习惯,有的人喝酒是解愁,“谷小酒”和“江小白”正是看准了这个市场,以更年轻的方式登场。

说实在的,5、6个朋友往烧烤摊一坐,每人先来上三瓶啤酒,这就开聊了。谁会在乎这啤酒是不是原浆,谁会在乎是国产还是德产,最多就是问问价格罢了。

在我的朋友中,喝酒的非常多,但都有一个非常明显的特征,在聚会的时候没人会点大瓶(传统瓶)白酒,基本都是啤酒,就连喝白酒的人也懒得点。但“江小白”出现之后,不管是瓶子上的情怀文字,还是“二两”的小瓶装,都成了购买的理由。

酒这种东西没有办法用一个人的评价来断定,所以我找了几个不同年龄段的人来试喝。

A(60岁,老酒友):这酒还行吧,也喝不出好坏,和我平时喝的差不多。

B(36岁,天天应酬):这酒粮食味比较明显,口感还不错,是不是酿的不敢说,毕竟没看到,不过感觉值这个价。

C(32岁,偶尔喝一点):味不错,口感也可以的,偶尔喝一点还不错,小瓶装方便买,喝一次也不会剩下。

D(24岁,刚上班没多久):能喝就行了,管它好不好呢,反正比二锅头强多了,这个喝着不怎么上头,二锅头喝完第二天头疼,这种还不错,要是能便宜点就更好了。

我们从他们的评价中也可以看到,每个人对酒的理解是不同的,但既然锁定了市场就得按这个市场的大方向来,这一点“谷小酒”应该想办法提升一点。

“谷小酒”选择在“有品”上架也不错,目标用户群很准确,长时间之后应该会有不错的口碑。酒这东西必须要自己亲口尝一下才靠谱,看评测没用的,评测者的口味偏好未必和你的一样。

这种小瓶装的白酒在这种快节奏的生活方式里非常流行,不多不少刚刚好,晚上12点还在吃饭,第二天一大早就得赶去工作,与其说它是不是一个好酒,到不如说它变得更体谅人了。

总结,“谷小酒”在产品定位与“江小白”是完全一样的,用户群也非常统一,对“谷小酒”来说,现在必须找到一个讨巧的营销模式打开年轻人的市场。我们可以从电商的页面中看到,“谷小酒”更注重品质,它把精酿的过程展示给消费者,但缺少了很多故事和情怀。

大多数年轻人喝酒并不是因为习惯,而是因为每天都有很多不顺心的事,所以才想喝两口。和他拥有一样的心境,能送上一句暖心的话,这样才会被年轻人接受,故事在有些场景下比酿造的过程更重要。