琶洲人工智能与数字经济「广州人工智能与数字经济」

互联网 2023-07-23 13:14:29

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“我们准备乘胜追击,忙完‘双11’后,就准备‘双12’的到来!”展望未来,美尚股份相关负责人信心满满。刚落下帷幕的“双11”,该公司旗下的colorkey珂拉琪(下称“珂拉琪”)的两款产品再次登上天猫唇釉和眉笔热卖榜第一。而珂拉琪仅成立三年多,不禁让人感叹速度之快。

不只是珂拉琪这一匹“快马”,同样在位于广州海珠的琶洲人工智能与数字经济试验区(下称“琶洲试验区”),上一匹引人注目的“快马”正是逸仙电商,从成立到上市仅用了4年时间。

频频跑出“黑马”不是偶然,2020年琶洲试验区电子商务相关企业占比21.4%,带动该区域实现主营业务收入2690.1亿元。珂拉琪、逸仙电商正是“万马奔腾”中的“快马”,其实频频“刷榜”购物节榜单的还有MO&CO、茵曼、茶里等品牌。

近来,琶洲试验区多因人工智能与数字经济被人关注,但电子商务产业也不容小觑。特别是今年琶洲试验区更获批为国家电子商务示范基地,电商新势力的崛起让人期待。

快速崛起

只是冰山一角

“珂拉琪快速崛起,大众看到的只是冰山一角,冰山的主体其实在水下。”美尚股份相关负责人说,成立三年多看似短暂,但实际是厚积薄发的结果。美尚股份管理团队的核心人员都扎根行业多年,熟悉化妆品全产业链,所以创业后迅速建立起完善的供应链,与多家全球知名的美妆供应商合作。

化妆品行业竞争激烈,打造新品牌,离不开对市场的精准定位。美尚股份相关负责人介绍,珂拉琪的主要消费群体瞄准的是被称为“Z时代”的95后、00后,结合大数据预判到年轻人对于唇釉的潜在需求,且唇釉这一细分市场暂未有头部企业进入,于是决定集中力量发力唇釉这一有待挖掘的新赛道。

让珂拉琪打响知名度的是名为“空气唇釉”的唇部产品,因解决了传统唇釉的痛点并以高性价比赢得了年轻人的喜爱。今年的“双11”,珂拉琪再次登上天猫唇釉热卖榜第一名,活动期间空气唇釉累计售卖超442万支。对很多年轻消费者来说,提起唇釉第一时间就想起珂拉琪。

受到年轻消费者的喜爱,是以高品质的产品抓准了他们的需求,也离不开结合年轻人的喜好量身定做的传播策略。譬如不少年轻人都习惯于直播平台购买,所以他们选择与李佳琦等头部主播合作,此次“双11”前夕,更是与李佳琦联合推出“黑魔方”粉底液,与头部主播的合作更有效率地在年轻人群体树立起品牌认知度。

“我们一直在奔跑中。”美尚股份相关负责人表示,仅凭单个产品的火爆很难走得远,需要不断对品牌进行升级,并推出契合消费者需求的新产品,逐步形成品牌效应。在产品力方面,继空气唇釉后,珂拉琪在眉笔、粉底液等化妆品品类推出爆款产品。

跑得快,也要行得远。美尚股份的目标不是打造一个“网红”品牌,而是成为世界一流化妆品集团。美尚股份相关负责人说,目前,公司正坚持多品牌战略协同矩阵,在珂拉琪之外,还推出专业科研护肤品牌“Lab101瑞沛”,他们的愿景是代表中国化妆品走向世界。

“两条腿”走路

才能又快又稳

从琶洲迅速跑出的“快马”不止珂拉琪,一马当先的还有逸仙电商。

去年底,逸仙电商在纽交所挂牌上市,外界都惊叹于该公司的崛起速度,从创立到上市仅用了4年时间,2018年旗下成立刚1年的完美日记就成为天猫平台首个销售破亿的彩妆品牌。今年“双11”,完美日记继续蝉联天猫彩妆品类国货品牌第一。

逸仙电商的崛起,离不开电商新平台的助力,正是抓住了直播购物、小红书等新营销渠道带来的新机遇,迅速成长起来。

值得注意的是,在线上站稳脚跟后,逸仙电商迅速补齐线下短板,完美日记用约20个月在全国布局200家线下门店。截至今年6月底,在全国110多个城市,运营超过270家体验店,触达全国一线到五线的城市。

“我们坚持用品牌力与产品力双轮驱动。”逸仙电商相关负责人表示,他们的愿景是成为面向未来的美妆新品牌孵化平台,仅有线上优势并不够,所以逸仙电商遵循多品牌战略、线上与线下联动、从中国走向全球的未来发展战略。

目前,逸仙电商已经布局八大品牌,覆盖护肤、个护、彩妆多个品类,完成年轻人群到成熟人群、大众到高端的拓展。同时更扩展了海外业务,截至今年5月底,取得了Shopee平台的越南美妆销冠、新加坡及马来西亚市场彩妆销冠、菲律宾市场散粉类目销售额第一名等成绩。

“线上、线下是两条腿,少一条腿未来走起来会非常艰难。”茵曼相关负责人表示,2008年公司在天猫开启了品牌之路,逐渐实现了从工厂到电商品牌的转型。在2015年线下市场并不景气的情况下,他们依旧选择布局线下门店,逐渐通过统一品牌、商品管理、供应链等形成“平台门店”的模式,模糊了线上线下分化的概念。

特别是去年受疫情影响,茵曼面临线下客流告急、线上销售遇冷的困境,通过充分利用公司此前已建立的“实体门店 电商 社群”的新零售销售模式,公司全员转战微信小程序“茵曼微店”,一举拿下1300万元的销售额,成功“自救”。

茵曼相关负责人还透露,他们选择把品牌做“厚”,在江西于都战略投资了一个14万平方米的智能制造产业园,用系统化、专业化、智能化的生产线为茵曼零售生态保驾护航,做到高质高效的柔性供应。

高端创新资源汇聚

琶洲已获评国家电子商务示范基地

“选择海珠,是看中这里的产业链。”美尚股份相关负责人说,电商是珂拉琪的重要销售渠道,琶洲不仅有阿里巴巴和唯品会等龙头企业,也有很多同行在此,产业氛围日益浓厚。

“海珠是逸仙电商总部的所在地,是完美日记成长的摇篮。”逸仙电商相关负责人表示,广州背靠粤港澳大湾区,创新要素集聚,有着全国最大的化妆品OEM生产基地,积累了较为丰富的生产经营经验,帮助完美日记的产品研发生产从起步就达到了行业较高水平。特别是琶洲地区区域优势强,高端创新资源汇聚,为企业发展提供了相应的资源和服务。

尽管现在琶洲多以人工智能与数字经济为人所知,但其实电商也迅速发展。今年9月3日,琶洲试验区获评为国家电子商务示范基地,是广东省今年唯一入选单位。

数据显示,2020年琶洲试验区企业总数超3万家,其中电子商务相关企业数量超6500家,占比21.4%,成为琶洲试验区的优势主导产业,带动琶洲试验区实现主营业务收入2690.1亿元。接下来,琶洲试验区将全力构筑“数字 会展 总部 高端商贸”融合创新产业新高地。

在茵曼相关负责人看来,除了电子商务,近年来,线上广交会,支持跨境电商博览会、电商(微商)博览会、直播产业博览会等行业盛会均在琶洲举办,线上与线下、数字经济与实体经济融合发展让人期待。

目前,围绕电子商务、直播电商等新业态,海珠区已出台《海珠区创新岛十八条》《广州市海珠区扶持直播电商行业发展若干措施》等政策措施,加大对电商企业在融资、人才、载体、第三方服务等方面支持力度,推动电商产业高质量发展。

除了引进和培育一批特色突出、示范性强的电子商务企业,海珠区着力推进建设产业直播基地,完善大数据营销、电商运营、物流配送等配套服务,携手电商上下游产业共同发展,预计到2025年,全区力争培育直播相关企业1000家以上,建设直播基地50个以上。

接下来,海珠还将加快时尚产业集聚集约集群发展,做大做强服装、美妆两大优势产业,培育具有国际影响力的时尚展会,促进消费升级,打造城市时尚文化名片。鼓励发展首店经济,在琶洲地区探索设立“网购保税 实体新零售”试点项目,扩大广交会溢出效应,打造保税展示交易、跨境电子商务等特色新业态,进一步壮大新型消费、升级消费,助力广州建设国际消费中心城市。

【南方日报、南方 记者】傅鹏

[ 编辑: 李若凡 ]