诺基亚卖的最好的一款「诺基亚销量最好的机型」

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大家曾经的挚友——诺基亚，最近登上了电子商务双11的榜单，这个榜单名叫“老人机”。诺基亚公司占据了前10位中三个席位，分别是Nokia125、220、105，看到这些机型名称，不自觉又回到了属于诺基亚的灿烂时代。

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非智能竟然是卖点？！

我出于好奇逐一打开了榜上有名的NOKIA105、125和220，找出共同点。

首先价格不超过300块。它们都是复古直筒造型，实体九宫格按钮，聚碳酸酯机身，超长待机，双卡双待，并内置经典游戏和收音机。

其中，诺基亚220价格稍高，配备了30万像素摄像头，支持4G和volte“高清通话”，其他两款仅支持2G。在运营商慢慢让2G网退出的前提下，诺基亚220的生存期会更长一些，最近的量也会略高一些。

在软件方面，这三款都配了九宫格操作系统。如果你只看界面，它看起来像是塞班。在功能上，它和十多年前的功能机器是一样的。它接听和拨打电话、发送和接收信息、收听广播和玩贪吃蛇，充满了回忆和感情。

「老人机」真的只是给老人用的？

无论哪个电子商务网站，几乎所有的“功能机”都会被贴上“老人机”标签，方便用户找到和大数据推荐。

然而，在这些功能机的产品介绍页上，却无针对老年人的标语，而是强调“备用机”和“学生机”。该功能的重点在于超长时间的待机和保持学生的专注。

从诺基亚220、105和125的100条评价中，我们可以看出那些仍在购买“功能机”的人的目的。

如：

打电话、收验证码

给孩子（高中生）用。

给不会上网的父母。

在评价中，明确提到家长没有那么多，而更多是买来当备用，供孩子使用，这与厂家的宣传是一致的。

现在老年人对智能手机有需求。他们需要与孩子和朋友保持联系，特别是目前，视频聊天的成本远低于电话；他们还需要每年过节都参加网上的“嘉年华”，而不是被设备无形的功能“孤立”；他们需要智能手机来体验家庭与人文关怀，而不是只能打电话的 “小手机”。

另一方面，国内大部分手机系统都内置了“简单模式”，操作更符合用户的直觉，图形界面更加友好，使用门槛也大大降低。

当诉求转到“功能机”，买方的需求主要集中在“备用机”上接听和拨打电话。例如外置音效字体大、价格低、待机时间长。在价格相近的情况下，人们往往会选择诺基亚，因为它有“老品牌”的感觉。

诺基亚智能机的现状：「青黄不接」

在亚非等一些经济欠发达地区，网络基础设施差，供电不联网，无4G，智能机只能选功能机。然而，随着一些欠发达地区网络环境的改善，以及4G甚至5G普及，大量用户的流失迟早会到来。属于功能机的市场最终会被智能机吞噬，功能机将成为市场细分的产物（或逆势而生的小众）

功能机市场还有一定的潜力

在接手诺基亚智能手机业务后，HMD重返中国的第一款产品是诺基亚6，这是一款售价1500元的中端机型。它打算直面国内厂商，一站成名。

当时1500元是国产手机的“黄金价位”。控制该产品的大客户是红米、魅蓝、荣耀和360，在千元机市场上相当激烈的，配置也满了。

HMD后续诺基亚手机的策略与此类似，但国内市场不能再说“人气”不能转化为销量，加上品牌的诺基亚智能手机也不会有好的表现。

除了智能机，HMD并没有放弃它的功能机器。诺基亚在诺基亚前后雕刻了经典3310和香蕉机8110 4g，受到了国内外一致好评，也引发了一股怀旧浪潮。

同时，考虑到2018年第三季度全球手机功能电脑出货量仍占全球总出货量的23%。一年后，这个数字将增加到25%，未来可能会增加280亿美元。诺基亚是市场上最好的，拥有第二大产品量，这决定了HMD继续出货的功能。

除了亚洲和非洲发展中国家的通讯需求外，欧美等发达地区也有反智能手机复古的趋势。与智能手机市场的疲弱增长相比，功能电脑似乎还有许多增长点，这也是HMD不愿轻易放弃功能电脑市场的原因之一。

再过十年，希望诺基亚热销的不再是功能机

据说时尚是一个圈。数码产品是吗？不，所谓的复古潮流只能算是一个小小的需求，就像现在的“CCD”数码相机潮一样，很多人只想“新鲜靓丽”。事实上，数码产品更像是历史的车轮。

随着中国制造商不断出海，印度、非洲部分地区、中东等地区成为新的“战场”。它们的发展轨迹无疑将与国内市场相似。功能机迟早被智能机取代。这对依赖功能机业务的HMD并不是一个好势头，它需要加倍努力。