想从网上卖东西,卖什么好「想做生意不知道做什么生意好」

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什么是非标品?什么是标品?

款式大于功能,就是非标品;

功能大于款式，就是标品。

新手做电商应该选择非标品还是标品比较合适呢?其实都不合适。在我十年的电商创业中发现了一类产品最适合新手,包括我自己从持续亏损做到持续盈利,也是因为选择了这种产品。

我先说一下为啥非标品和标品都不适合新手 ,然后再把如何找到适合的产品给大家讲清楚。非标品比较重视款式,选不对款很难出单,而且压货风险比较大。比如童装,同-一个款式的童装,赤橙黄绿青蓝紫,每个颜色你都得备货。因为小朋友的喜好千奇百怪,有些丧心病狂的店铺,一条链接竟然有几十个款式,再加上各种尺码，一条链接就有上百个sku了。没办法,为了提升转化率就得这么干。所以干过童装的都知道货没少卖,钱却全部压在了库存上。

哪些是非标品呢?用一句比较通俗的话来概括,说出产品名, 却不知道产品啥样的,基本都是非标品,比如服饰、鞋包、饰品等。我不建议新手做非标品,要找到一个好款,非常难,而且压货风险较大。这种类目如果产品选不对靠运营操作几乎没啥用。来了流量也不会出单，开车也很难有转化。

说完了非标品,接下来再聊聊标品的特点,标品比较重视功能,大家的产品都差不多, 只有排名靠前才有流量。比如电磁炉,同样功能的电磁炉,在品牌影响力一致的情况下,谁排名靠前,谁成交的概率就大。由于关键词比较少,这类产品的竞争就比较激烈。就是猛操作、猛开车挤破头的往前冲。

还有哪些产品是标品呢?用一句比较通俗的话来概括:

说出产品名就知道是啥的,基本都是标品, 3c数码、电器以及数码周边产品基本都是标品。还有干果、水果、米面粮油也都可以归类到标品。

我不建议新手做标品的原因是行业竞争太过激烈,需要的资金较多。没实力的小卖家尽量不要碰这种产品,到底什么产品才有机会呢? 19年的时候,我偶然做了打底裤这个产品,一个月卖了三万多条。打底裤虽然是非标品,但是每年都是这个样子,几乎不会更新款式。这种产品一般就两个颜色,黑色、灰色。尺码也基本就两个码均码和加大码,不用怎么囤货,而且转化率也非常高,利润率也能达到百分之五十左右。

类似打底裤的产品很多,比如保暖衣、防晒衣、孕妇裤、劳保鞋等。这种产品几乎每年都这几个款，年年都能打爆

非标品里那些常年不用更新款式的产品,我们称之为半标品,这种产品就非常适合新手来做。还有标品里也存在这样的半标品,比如口罩, 这就是一个功能性很强的标品。 如果你没有任何个性。就只能拼价格,拼销量了,而加上各种图案以后,就把口罩变成了一个半标品。大家除了考虑功能问题之外,还会考虑款式,这样就让口罩这个产品具备了竞争优势。

最后再做个总结,做非标品就尽量选择没个性的产品。流量大,转化率高,库存少,风险小;做标品就尽量选择个性化的产品,这样就更容易突出重围。

最后你觉得什么品目前在网上还有机会呢，欢迎激烈讨论……（来自10年电商人）