现在做天猫淘宝如何选择竞争小市场大的冷门产品类目「天猫冷门类目」

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经常有一些老卖家回忆说，我当年做淘宝的时候，一上架就能卖了，现在淘宝不行了……

其实大家不要误认为是淘宝不行……

你想想，他5年前做他那个行业，卖家少，当然出现上架就能卖的情况……所谓的现在不行，也是指这个行业竞争激烈而已……并不是淘宝不行，而是他这个行业不能做……

新手非得挤到老手都觉得难做的行业，自然更加不行……

你现在去卖电视机，手机……不要分析都知道竞争激烈啊

值得欣慰的是，题主选品打算从小类目入手，不是大品类。

我平常和大家说要做小品类，有人说我是一直在教别人如何走小类目，走捷径，所以很“low”

但是一个品类，只有在“它仍然是小品类”的时候才有机会。大公司怎么出来？就是这个品类本身变大。

QQ本来就做的别人看不上的聊天工具品类，但是聊天工具后来慢慢成为大品类。

如果这个品类已经很大，很多创业公司再做也是没机会的。就连现在互联网上很多知名大企业，都是通过小品类成功的。比如三只松鼠，起步是通过碧根果这个当年的小品类。茵曼，起步是文艺女青年服装。

企业变大，都是因为小品类变大了，而不是他们一开始就大。我们要选择小品类容易赚钱，或者选择未来会变大的小品类，才能赚大钱。

下面切入正题，

哪些属于小类目，如何选择小品类？

方法1——小众冷门市场

这类型的类目虽然相比大类目人气要少一大截，但是竞争相比没有大类目激烈。

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

直接看个案例：

反正我有位同事就买了，最后花了200元。

而且它几乎可以说是零成本的，只要成交就是利润，最多买几本书回来研究研究。越冷门的往往越强大。

方法二——找细分

这里提供几种找细分的方法，应该能给题主以及新手卖家一些帮助：

1、数据分析找细分

这个还是很简单的，比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“洗衣液”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装），就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24

这里可以看到洗衣液竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻几页：

还是不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”这类词竞争就相对小很多。（洗衣液品牌门槛不高，所以也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）

2、还有很考验个人洞察力的11种的细分逻辑：

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

这个主要应用于标品类目。

一个价格段代表一个竞争领域，所以建议可以选择那些相对空白的价格段，避开大品牌。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）

风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

适用场景细分】（比如户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标、游戏充电器）

这是我之前买过的一款数据线，那段时间正好打王者就买了一个。使用感还不错，这就是典型的细分需求源于生活。

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包、手机壳）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

【星座细分】现在大部分女生会关注星座，这个就是非常细分的方向。比如饰品、t恤等。

细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。所以在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。

小类目竞争小，但是量有限，那么做到行业的前一二名跟大类目的的十多名差不多。但是你转战大类目，竞争大，流量，销量难跑。

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