房地产直播话题「房地产接盘」

互联网 2023-07-30 08:41:13

今天给大家普及一下房地产直播话题「房地产接盘」相关知识,最近很多在问房地产直播话题「房地产接盘」,希望能帮助到您。

直播新赛道,向来是快消、汽车行业的天下。房地产作为大宗交易,若要真正实现直播线上的交易转化,绝非易事。

在这样的背景下,众多房企逐步探索出数字化营销的新模式,希望能有效打通线上线下的营销闭环。

其中,从4月9日到5月中旬,雅居乐地产发起了一场面向全国项目的“2022年直播大赛”,收获了186万点赞、17万人观看,带动约1500台客户留资咨询!

这场直播在营销打法上,从引流到蓄水、再到盘活,直播形式潮流、将“线下留资”等促进转化的手段运用自如......TA成功把流量玩“出圈”!

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直播大赛收官

这家房企又火出圈了!

这次雅居乐地产举办的直播大赛,本身在形式上就很“潮”。

来自全国不同区域的六大战队你来我往互相battle,连续五个周末黄金时段,轮番上演不同主题的直播。

像极了每周一更的综艺,让人“追番”停不下来。

对观众来说,足不出户,一边看PK,一边了解雅居乐地产全国项目,实时与直播战队互动,体验堪比云旅游。

这次的直播大赛,也是雅居乐地产小哥哥小姐姐的“才艺大秀”:健身操、舞蹈、歌曲PK…周周不重样,让粉丝大呼过瘾。

如今,历时一个半月之久的雅居乐直播大赛终于落幕。其中海南战队一马当先,一举问鼎“TOP1宝座”。

华北区域战队、线上营销战队也是经历了层层选拔,从6大战队中脱颖而出,成功夺得第二、第三名。

这场大型直播比赛不止收获话题流量,也提升了线下客户转化率。

据统计,18场直播一共收获了17万人次观看、186万 点赞、7万 评论量的佳绩,带动约1500台客户留资咨询,塑造了房企直播营销的标杆案例。

就单场直播来看,数据也不可谓不亮眼。

其中,最高场次累计总观看量为1.8万人次,最高同时在线人数为1500人 ,最高场次超1分钟观看率30% ,人均看播时长140s ,自然流量占比58%。

在楼市行情尚未完全复苏的当下,能取得这样一份成绩,可谓是来之不易。

接下来,雅居乐地产全国多个项目将会举办突破常规的直播活动,更多楼盘实时优惠将在第一时间“上新”。

欢迎各位关注直播间,说不定就能“蹲到”惊喜大礼哦!

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玩转流量密码

雅居乐地产积极拥抱“新赛道”!

也许有人会好奇,雅居乐地产为何要搞这场直播比赛呢?

原因很简单,当下不少房企都盯上了流量这块大蛋糕,纷纷抢占数字化营销这条“新赛道”,

后疫情时代,楼盘线下营销受到较大冲击。与此同时,传播力强、覆盖面广的直播、短视频等流量载体风头正足。

这种情况下,房企自然会主动出击,通过各种方法掌握“流量密码”。

TOP50房企布局“双微一抖”对比

抖音、快手、小红书等社交媒体,越来越多房企积极布局;线上直播、微综艺等领域,房企存在感越来越强。

可以预见,这场“数字化营销热潮”已经进入到白热化阶段。

在此背景下,“雅居乐2022年直播大赛”强势出圈,无论从营销创新的策略筹备、执行落地还是传播效果,皆值得高看一眼。

亮点一:流量赋能,提高“人与房”匹配的效率。

房地产行业进入下半场,传统的“人找房”模式早已转变为“房找人”。

这种本质变化,再加上有流量工具赋能,为数字化营销创造了底层逻辑。

雅居乐地产通过直播等更直接、更便捷的方式,大大提升项目展示以及“人与房匹配”的效率。

这样一来,降低获客成本的同时,提升成交转化率,打通线上获客 线下成交营销闭环,形成多赢局面。

TOP1:海南公司战队直播现场

亮点二:三级联动,有效传递项目价值。

传统营销多专注于单项目宣传,在打造品牌IP方面有不足。很多时候投入大,耗时长,还不一定有收获。

数字化营销则不同,通过定向输出高质量有价值的内容,能让客户更信任品牌及项目。

简单来说就是,收获公域流量的同时,深挖私域流量“蓄水池”,提升客户忠诚度。

以雅居乐地产直播大赛为例,集团-区域/公司-项目三级联动,让各个业务层全面参与,打造出不少有影响力的直播IP,实现声量发酵。

这是对项目品牌实力的一次集中展示,也能唤醒更多潜在购买需求。

TOP2:华北区域战队直播现场

亮点三:“转化”成考核重点,重构房地产营销生态。

现阶段,无论流量热度、楼市行情还是客群注意力,变化速度都在加快。

在此基础上,房企则需要构建更多场景、板块有机融合的数字化营销生态,真正实现数据驱动和赋能。

但就目前来看,房企直播大多是从曝光、观看人数、互动量等进行考核,极少考核直接转化。

因此,在本次大赛中,雅居乐地产的考核维度除了点赞量、评论量、观看量之外,还新增了“留资、转化”作为考核要点。

在促进比赛效果的同时,这样的考核制度更能让参赛选手们认识到后端营销打造的重要性,提升获客效率。

TOP3 : 线上营销战队直播现场

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三大制胜法宝

助力雅居乐成“头部玩家”!

早在2016年,雅居乐地产推出全民营销平台雅居宝,并在此基础上,于2020年迭代出购房小程序“雅居乐E乐购”。

同在2020年,雅居乐地产对自渠模式进行了升级,组建了一支线上营销团队,从线上引流至线下,为客户提供360°闭环购房服务。

其不仅动作更快,也创造了众多行业经典案例,成为”头部玩家”。

那么,在雅居乐地产跻身“头部玩家”行列的背后,体现出了怎样的数字化营销打法?

连造顶流IP,调整营销结构!

流量时代,得流量者得天下。大IP无疑是最为经典的“破圈”方式之一。

当别人还在探索风口时,雅居乐地产早已洞察到当下国内掀起的IP营销风潮,正是流量时代的机遇所在。

从明星带货直播、厂牌之夜、综艺合作到直播大赛,雅居乐地产的一系列经典案例,接连成为房地产线上营销创新风向标。

这一次次地产圈跨界到娱乐圈的“出镜”尝试与融合,是一种姿态,也是一种趋势,叩响了雅居乐地产“破除次元壁”的前奏。

不难预料,未来雅居乐地产将在这条赛道上小步“快”跑。

锁定新生代群体,深挖流量护城河!

现阶段,90后、95后等新生代是直播平台的主要用户群体。

但“见惯套路”且个性化极强的新生代一族,往往不会为一场简单的直播买单。

2021年以来,面对直播、短视频的流量风口,雅居乐地产也及时抓住时下的流行手段,率先在短视频领域发力,推出了“营销系统视频号矩阵”。

目前,雅居乐地产在全国开通了近40个官方视频号,一线营销人员也开通了1000多个个人抖音号,视频号,在传播上形成了足够的声量。

这个提前布局的媒体矩阵,集结起一批潜力红人,他们会选择专属的房产关键内容标签,针对性地进行优质短视频内容的持续输出,为后续房产推广销售留下铺垫。

去年,在雅居乐厂牌天团红人秀总决赛中,两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万,淘宝直播间成交数超750件,创下了47.8%的成交转化率!

今年4月举办的直播大赛,通过年轻人喜爱的直播带货形式,打造出地产网红达人,抢占流量制高点。

“引流—蓄水—盘活”,雅居乐地产通过环环相扣的营销策略,将公众流量沉淀为自身的私域流量池。

精准营销获客,打通线上线下闭环!

现代营销之父菲利普·科特勒曾经提到:营销的宗旨,是发现和满足需求。

针对不同平台、区域的用户,雅居乐通过差异化的方式进行投放、画像以及内容输出,从而实现精准获客。

这是一个构筑更高效闭环生态的过程。

在这个过程中,包括了投放平台,用户画像和推广内容三个方面,即选择用户最集中的社交平台,利用用户标签体系,“私人定制”面向潜在客源的创新、优质内容。

如在广州雅居乐天际715项目采用微信朋友圈作为宣传推广,广告受众年龄设定在25-55岁之间,设置金融、汽车、房产等兴趣标签,精准锁定目标人群。

实现了总曝光6,372,139次,直接带来成交16套。(数据来源:腾讯广告)

▲广州·雅居乐天际715,图源:雅居乐地产

在专属服务方面,通过精准获客后,专业的销售团队会根据客户意向和偏好,通过VR带看,实现咨询、看房、选房、购房等线上全流程。

在数据分析方面,采用智能化的数据分析工具和评估维度,来实现数据的对比、分析和复盘,进而优化投放内容。

据雅居乐2021年年度公告数据显示,在区域多元化线上线下营销策略的推动下,2021年雅居乐集团预售金额为1390.1亿元,创历史新高。

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新形势新挑战下

数字化营销拥有更多可能性

现阶段,尽管政策利好持续放松,像郑州、长沙、杭州等城市陆续出台救市政策。

市场也在逐步释放回暖信号,如央行下调首套房贷款利率20个基点,但随着整个地产行业进入下半场,行业逻辑早已发生深刻变化。

中山雅居乐新城,图源:雅居乐地产

除此之外,受互联网技术升级、客群年轻化等因素影响,数字化营销的持续迭代升级是行业公认的大趋势。

无论像雅居乐一样跨界地产圈和综艺圈的《厂牌天团红人秀》,做地产界的“创造101”,还是像其他房企搭建小程序、建立APP、在第三方平台搭设线上售楼处、请明星来直播间卖房……

地产公司都在数字营销这条新赛道上,摸着石头过河。

就雅居乐地产而言,它开阔了一线销售员工的视野,培育了自己的网红销售达人,也为房企建设自渠团队、打造线上线下营销闭环体系提供了样本。

说它是未来地产圈的“MCN机构”,完全不过分。

总之,在这条新赛道上,没有标准答案。

唯有主动求新求变,不断探索,才能在行业中行稳致远。