带货主播运营是做什么的「新手如何从0开始做直播带货」

今天给大家普及一下带货主播运营是做什么的「新手如何从0开始做直播带货」相关知识，最近很多在问带货主播运营是做什么的「新手如何从0开始做直播带货」，希望能帮助到您。

作为一个玩了5年直播的人，我来说一说自己对直播运营这个职业的看法。

要了解一个职业，先看它所在的行业。

艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业总规模为4338亿元，2020年国内直播电商行业规模将接近万亿元级体量，2021年规模将达到2万亿元，无疑这是一个巨大的红利市场。

可以说，直播电商行业是一个新兴的、强壮的、繁盛的万亿市场。

从2016年算起，直播电商行业也不过才进入第6个年头而已，目前来说，只有淘宝的直播生态比较完善，其他平台还处于爆发式增长的阶段，尤其以抖音这样的社交平台现在正在着力发展电商，可见未来几年，一定是直播电商的大年，

行业的繁盛势必会催生出很多之前没有的岗位，比如说直播运营相关岗位。

总的来说，直播运营可以分为“前端”和“后端”两大类。

1、直播运营的前端

简单来说就是：在直播时，全面配合主播“卖货”。

在直播中，主播负责介绍讲商品的重要信息，比如商品卖点、使用体验、带货文案等，而像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些不需要主播发力的次要内容，都是助播一遍一遍地口播。

没错，助播属于直播运营的前端岗位。当然，除了助播之外，直播运营的前端还有很多不常出镜的角色。

比如“中控”。

看过直播的同学应该都知道，在直播时会有非常频繁的商品上下架、红包发放、优惠券发放、活动报名等操作，这些都需专门的运营人来操作，而负责这项工作的就叫做中控。

再比如“场控”。

他们相当于直播间的现场“导演”，负责把控整个直播间的整体氛围，配合主播顺利开播。有些成熟的直播间里还会有专门的执行策划，负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划等。

2、直播运营的后端

如果说前端运营是一个完全的“新岗位”，那么直播运营的后端岗位算得上是“半新”的岗位了。

为什么这么说呢？尽管直播带货属于新兴的营销场景，但对于运营来说，直播带货的底层逻辑依然符合 AARRR 模型（拉新、激活、留存、转化、传播）。

直播间里的前端运营更多的是负责转化，但用户哪里来？如何维护？如何提高用户粘性？……这些问题依然存在，而负责处理这些问题的就是直播运营的后端。

比如说，为了维护粉丝提高用户粘性，很多主播都会有自己的粉丝群。有时候，为了拉新也会去做裂变活动，所以就会有社群运营的岗位。同样的，也就会有用户运营负责整体引导用户心智、言控、场外触达……再比如直播后一般都会有数据复盘，通过数据监控、分析，然后优化。

这些工作往往是由数据运营负责。

当然，由于行业新兴起，很多公司都还没有形成标准化运营流程。所以不少小伙伴的实际工作内容，可能并没有像上面说的那样岗位清晰，但工作核心逻辑都是不变的。

直播运营可以按照前端和端来分类，也可以按照具体的岗位来分类。

3、具体岗位分类

我稍微总结了一下，一个直播团队里有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。

以我自己的直播团队为例，来介绍一下这8个具体的岗位是做什么工作的，以及他们的薪资待遇如何。

1、运营，薪资：10K-20k

直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。

当然，这是非常厉害的直播运营了，一般公司的直播运营会先从中控做起，慢慢培养成运营的角色，下面我会详细介绍。

2、主播，薪资：10-15K 提成

主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。

我自己作为一个抖音的知识主播，有一个非常大的感受就是：做主播真的太苦了，你想想，每天动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人是真的扛不住的，所以如果你对自己的耐力有足够的信心，那么做主播的必备条件就有了，再加上一些主播话术的引导，做好一个线上销售所具备的素质，月薪过5w也不是难事。

如果你对主播感兴趣，暗号“直播话术”，我送你一份主播话术大全。

3、副播，薪资：6-10K 提成

你是不是经常能看到一个直播间的主播身边有一个小助理？比如说薇娅的琦儿，这种就是副播，在直播过程中要跟主播临场配合，不能抢词；而且副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。

4、中控，薪资：8-15K

中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。

中控一般是作为未来的直播运营去培养的。大部分公司在找人的时候，其实会把中控的岗位包装成直播运营，一般培训个几天就能上手。

5、短视频，薪资：8-15K

短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示，不需要有很强的视频策划能力，那是专业导演的活儿，我们需要的就是能拍摄能剪辑，拍自己能拍的而不是自己想拍的。

6、文案，薪资：8-15K

文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有较强的学习与模仿能力，不一定全都是原创，但要会“借鉴”。

7、客服，薪资：6-8K

有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回，客服的门槛相对比较低

8、流量投手，薪资：10-35K

流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心，我也有实操整理专门的投放计划，感兴趣的可以私我。

不同的公司对于岗位之间的定义可能会有些许的区别，不过并不影响具体的工作内容，最后，祝你工作顺利！

如果你对直播电商感兴趣，欢迎交个朋友，一起学习~