淘宝钻展中,人群定向设置「手机淘宝钻展的位置是显示在哪里」

互联网 2023-07-31 22:51:19

今天给大家普及一下淘宝钻展中,人群定向设置「手机淘宝钻展的位置是显示在哪里」相关知识,最近很多在问淘宝钻展中,人群定向设置「手机淘宝钻展的位置是显示在哪里」,希望能帮助到您。

这是鹿人说的第251篇原创

鹿人说,电商知识分享

今天把这里的定向做个说明,CMP模式和CPC模式下的定向人群特征,先聊一下CMP模式下的定向

访客定向(近期访问过某些店铺的人群)

除了定向自己店铺以外,其他属于拉新流量,注意点:不要使用种子店铺定向,种子店铺定向会根据添加的5家种子店铺来匹配150家相似店铺,流量精准度低,可以考虑用于站外资源位的低价引流投放。

新手不建议使用的一个定向,是全网流量,老手可以用于低价引流,配合小资源位可以用超低PPC获取流量。

非常建议投放的一个定向CMP模式分为五大块

触达人群和成交人群需要注意,触达人群不适合投放的类目,直通车低PPC大流量类目,不要投放兴趣人群,引流成本高于直通车,流量精准度低,比如服饰鞋包类目,直通车高PPC低流量类目,很建议投放兴趣人群,比如海参类目,成交人群(适合复购率高的店铺或者类目)可以通过导出订单报表分析店铺的复购率和平均复购周期。

意向人群和行动人群适合所有类目,是直钻结合很好的一个定向,直通车拉新,钻展针对行为老客进行二次和多次投放进行收割。

智能定向,很建议投放的一个定向,分为店铺和单品。

智能定向注意点:CMP智能定向80%以上是老客,CPC智能定向大部分为拉新流量,两者不同,如果做老客收割,建议使用CPM模式下的智能定向,出高价死定。

相似宝贝,很建议投放的一个定向。

分为两大类,其中喜欢类似宝贝的人群属于拉新,喜欢我的宝贝的人群属于老客。

相似宝贝策略:可以全店宝贝都铺开投放,重点爆款宝贝出高价死定喜欢我宝贝的人群,非爆款产品可以出低价做两个定向进行低价引流。

是兴趣点定向的升级,属于叶子类目流量,竞争较其他几个定向要低,流量体谅大,流量精准度一般,属于拉新定向。

高级兴趣点投放策略:出低价,每个单元加满50个兴趣点,有精力可以做N多计划N多单元,CPM模式投放小位置(天猫精选、PC首焦BANNER、火山小视频、今日头条、凤凰客户端)CPC模式投放大位置(PC首焦、天猫首焦、无线首焦)

店铺型定向分为两大块,是访客定向的升级定向。

其他店铺合集属于拉新流量,我的店铺属于老客定向。

这个定向基本等同于访客定向(自己店铺)但是人群体量有出入,算法有所不同。

行业店铺定向属于一级类目定向,同上,可以用于低价引流拉新用,新手不建议投放,人群精准度极低,特别是非标类目,消耗不好把控,DMP定向暂时无法分享,内容太多,DMP重点注重用户轨迹。

接下来是CPC模式的定向

等同于CPM模式的访客定向,访客定向投放策略:定向自己店铺,建议使用CPM模式,高出价,定向同行店铺:建议使用CPC模式,投放大位置,低出价(去年效果很好,但是今年算法有变,效果不太明显了)

等同于CPM模式

很建议投放的一个定向,有别于CPM模式

重点投放核心客户,兴趣客户也可以投放,触达客户参考CPM模式投放策略。

行业店铺定向等同于CPM模式

智能定向,很建议投放的定向,有别于CPM模式。

比CPM多了一个扩展人群,这个属于拉新定向

智能定向里面的三个定向:

1和3可以同一计划投放,2需要分开不同计划投放,如果全部放在同一个计划投放,2定向会消耗掉大部分预算导致1和3分配不要预算 因为2的人群体量比1和3大很多。

相似宝贝与CPM模式一样

高级兴趣点与CPM模式一样

店铺型定向与CPM模式一样

DMP精选人群,中小卖家可以挑选里面人群体量小于15万的进行测试投放

好了所有系统固态定向都在这里了。

现场提问:

鹿客:这个有效果吗?

二爷:需要坚持投放一阶段默认CPM模式 刚开始几天出价会比较高

鹿客:我的是童装

二爷:童装可以用直通车拉新,钻展重点投放老客定向,系统托管都适合的。

鹿客:单计划单单元单定向,单计划多单元多定向,那种较好,我是狗粮类目,ppc都是五元左右很贵。

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主持人/整理/蓝胖子

分享/二爷

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