直播对于跨境电商的发展「跨境电商小白可以进入这个行业吗」

互联网 2023-08-01 16:37:24

今天给大家普及一下直播对于跨境电商的发展「跨境电商小白可以进入这个行业吗」相关知识,最近很多在问直播对于跨境电商的发展「跨境电商小白可以进入这个行业吗」,希望能帮助到您。

关于跨境直播的讨论并未减弱,尤其是最近新东方创始人俞敏洪直播带货上了热搜,有网友建议俞敏洪老师去做跨境电商直播,既能说一口流利的英文又有直播带货经验,简直是妥妥的跨境直播高精尖人才。同时,直播行业已经吸引了大批高校人才进入,跨境直播这条赛道上的竞争尚未火热,但是已有起飞的姿势。跨境业态趋势前瞻

大学生求职直播增七成

广州招聘需求最大

直播行业有多火爆?据智联招聘与淘榜单共同发布的《2021年直播产业人才报告》数据显示:2021年第三季度,直播行业招聘职位数同比增加11.72%,大于全平台岗位增幅的6.82%;直播岗位的求职人数同比增加46.69%,求职者增幅明显大于岗位增幅。其中,直播行业大学生求职人数同比增加69.52%,可见直播行业对大学生吸引力比以往有了明显提高。点击了解最新跨境资讯

显然,国内双十一各大电商直播的热情与商机,以及直播行业呈现平稳发展的态势,正在吸引大批求职者持续涌向这一新兴行业。海外KOL营销该从何入手?

值得一提的是,南方城市岗位需求数占比达59.04%,明显多于北方的40.96%。其中,广州、成都、北京、郑州和杭州,岗位需求排在前5位。可见这几座城市的直播产业正在蓬勃发展。但是,一线城市的直播求职者总体占比从2020年第三季度的36.07%下降至2021年第三季度的27.67%,说明直播行业也在下沉。

对于跨境电商赛道而言,跨境直播带货虽然还停留在萌芽阶段,但是雨果菌查看招聘软件上,对于跨境直播相关岗位的投放已经逐渐增多。

以下是一个“海外网红主播”岗位的招聘要求:

1.每天在海外各大社媒平台(Facebook,Instagram,YouTube,Tiktok,LiveMe,BigoLive,Switch,Pericope等)纯英文直播3小时;2.直播前研究并熟悉直播产品及卖点,撰写适配PC端及手机端直播文案,督促美工生产直播图文视频物料,策划直播流程,整理日常直播资料;3.直播推荐并讲解产品,推出促销活动,与观众高效互动,促成购买成交;4.直播后解答客户疑问,经常与粉丝互动,增加粉丝数量和粘性;5.分析运营数据,评估市场需求,跟踪了解直播领域的最新进展,及时提供具有参考意义的直播带货新方案。

据雨果菌查询,各大招聘软件上对于跨境直播或主播给出的薪资基本在万元以上,不过分布的地区更多的则是宁波、上海、广州等一些跨境电商企业汇集地。

大学生直播有优势

可塑性高、试错成本低

跨境电商直播这一岗位,其中首要条件是英语,一位已经尝试过跨境带货的卖家直言:“在一个社交媒体做过一个月的跨境直播,并没有那么好赚,最高在线观看人数去到500,然而一单没出,期间换过三个主播,要研究的东西还很多。”主播是试水跨境直播能否成功的一个关键因素。

“会说仅仅是入门,文案跟话术也非常重要!”对于中小卖家而言,真的想要开始投入跨境直播,人才的成本是卖家目前考虑最多的因素。

雨果菌发起的一项关于“卖家是否愿意招聘大学生做跨境直播带货”的调研显示,有75%的卖家表示愿意招大学生做尝试,低成本、可塑性高是大学生群体的重要特质,可以节省许多人力成本;有25%的卖家则表示,不会招聘大学生,还是倾向于专业人士,考虑专业能力。

雨果菌查看对比了几大招聘软件上有投放跨境直播岗位的企业,列出的任职条件中,要求大多是有经验优先,最好有市场营销、国际贸易、商务英语类相关专业加持。跨境卖家在投入跨境直播带货这一渠道,都比较偏向于有经验人才的加持。

“深圳用人成本太高了,如果不是底气真的足,不敢有太大投入。”一位卖家对雨果菌说道。

也即是说,大学生的优势是可塑性高和成本低,是否有无直播经验反而不重要。

此前跨境带货火了的95后女孩,据雨果菌了解,本身也并没有直播经验。她的故事也给许多大学生的职业规划带去新的思考和启发所。至少目前来看,跨境直播也成了大学生以及其他求职者的一个新选择。

平台直播红利期

卖家抢占坑位

“短视频的作用越来越大,以后标题、bp这些的作用只能埋词,真正想打动消费者还需要看直播或者短视频带货的形式。”一位资深卖家透露道。在TikTok开始视频直播业务时,就有大量卖家注册账号并尝试直播带货。“即使现在流量不高,抢位是第一战略。”

从目前各大海外电商平台的大促活动看,主流电商平台均有跟进直播电商,但跨境KOL带货氛围在国内还未形成。“平台上更多是针对有品牌店铺的展示型广告,打造品牌是个长期的过程,直播只是一个手段方法。”

海外直播电商模式主要分为两类,一类是以Amazon、Shopee以及Lazada等为代表的站内店播模式,另一类则是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒体为代表的网红直播模式。

据雨果菌了解,2019年4月,亚马逊推出直播功能“AmazonLive”,2019年10月9日,速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。Shopee在今年双十一也是大力推其直播业务,某发饰卖家通过ShopeeLive在泰国市场售出近8000件商品。此外,TikTok发力直播电商业务,有望效仿国内直播的发展路径,成为海外直播电商的“鲶鱼”。

也有资深卖家提出一个看法:“虽然短视频和直播正在上升期,但是想要走海外直播这条路,产品依然是首要的,文字呈现的方式是永远不会过时的,把产品、文案、图片做好是出单的基础,其他都是加分项。”