关于闲鱼的电商论文「闲鱼电商学习干货笔记｜第六期」

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No.6闲鱼电商学习干货笔记（入门篇）

【闲鱼的虚拟玩法和店群模式】

前言：本文部分内容来自花钱上的闲鱼小白课，做了一些学习笔记，分享给大家~

正文：先来给大家讲[玫瑰]第一部分：闲鱼虚拟玩法不知道大家还记不记得，在开营的时候，我就给大家汇总过闲鱼里的虚拟玩法例如的【优惠卡券】【知识培训】【软件安装】【旅游代订】等等

这些都是闲鱼里很常见的一些玩法，那么今天我就给大家讲一个【本地化】的玩法[礼物]也是我目前在长期做的业务之一【电影票】

有买过的同学肯定知道，在闲鱼里，电影票往往比其他地方来的更便宜，我为什么做电影票这个业务，也是由于这个原因[太阳]电影票则是个非常【标准化】 的产品，无论哪家电影院，最终售卖的都是同一部电影，在放映和观看上并没有本质的区别，无非就是各个渠道价格可能有些不一样那么也就是说，只要我们能掌握一些运营的技巧，拿到更便宜的渠道，销售是非常简单的，基本上不会有什么讨价还价的过程[玫瑰]

好的，言归正传，如上所说，想要做好电影票这个业务，重点也就2个：

⭐1.运营技巧

⭐2.更便宜的渠道

首先在运营技巧上，其实也很简单，前期的准备工作跟我们做实物类是一样的，也就是【店铺权重】的打造，因为这是闲鱼里流量的基础。例如【芝麻信用分】、【账号活跃度】【账号定位】等等，是必须要做好的，这里我就不赘述了，不懂的同学再看看前面的课程[玫瑰]

这里我重点讲一下产品上架，我们做虚拟类产品，闲鱼本质上是支持的，我们在闲鱼里搜【电影票】会发现，闲鱼本身就有【卡券】的类目[拳头]可以看到，除了电影票，闲鱼官方还允许用户做非常多其他类目的虚拟产品，这些都是利润很高且复购很大的。

我们回到电影票上面来，很多同学刚开始做的时候会遇到一个问题：就是如何上架，图片、详情页、标题这些怎么写？[疑问❓]很简单，刚开始做的时候，咱们直接去模仿同行就可以了，不需要自己写，先把产品上上去，我们再慢慢优化。在上架的时候，一定记得要打上【演艺类门票】的标签，这样才会精准定位到这个类目下，才会有曝光

其次在品牌和成色上，分别选择【淘票票】和【全新】，很简单，淘票票是淘宝官方的卖票平台，你卖他自己的票，他当然给你扶持了OK，那么只要跟着操作到这里，基本上就能够去把产品进行上架了，只要店铺权重正常，一定是会有曝光的。

那么流量打通之后，你能挣多少钱，你的天花板有多高，主要就是取决于自己的出票渠道拿到电影票的成本越低，利润空间自然就会大。

[疑问❓]那怎样才能低价拿到电影票呢？先纠正一下大家的一些误解：

1、线下找影院合作？一个是要有商务谈判的能力，并且它只适合做本地流量，比如大学校园等，但闲鱼的流量都是全国区域的都有。

2、找猫眼、淘票票等平台合作？这种对营业额要求很高，需要垫付很高的资金，淘票票要求每年百万营业额才可以6折拿到通兑券，不适合普通人操盘。其实低价电影票本质上还是一门靠信息差赚钱的生意，所有的出票渠道都离不开撸优惠券和薅羊毛，入行门槛不高，但想要做得好就很难，处处都是信息壁垒，没有人带着玩的话，基本上都是半途而废的。[心碎]

目前来说，最常见的出票方式主要有3种：微信出票群、羊毛党、屯优惠券。

我们做虚拟玩法，优势就是【利润高、操作简单】，而且没有繁琐的发货流程，下单后直接把相应的卡券发给用户就可以了，并且【用户粘性高、复购高】，可别小瞧了这个优势，由于卡券类产品，特别是电影票，基本会买的用户，他都不会只买一次，他记住了你这里便宜后，他会长期的进行复购

再给大家看几个闲鱼高端玩法的例子，比如招代理的，如何收徒赚钱，如何引流私域赚钱，如何做知识付费赚钱，但是大家现在还都是小白的话，不要去尝试，因为虚拟类很可能一不小心就违规封号了。

那么到这边，虚拟玩法就给大家讲完了，接下来给大家讲第二部分【店群玩法】

同学们要知道，做闲鱼电商，最大的优势是什么？

其实就是【模式的可复制性】[玫瑰]也就是说，我们能掌握一家店铺的经营方式，我们就能将模式同步复制下来，做第二家、第三家，甚至开5-10家店铺。

而这也是在行业内被经常提及词【店群模式】⚡可能有的同学会有疑问，老师，我把一个店做好不是也能赚钱，为什么我要做多个店铺？

很简单，大家要知道，闲鱼作为国内最大的二手电商平台，其实依然在高速发展期的，国内二手市场不断扩大，闲鱼也就跟着水涨船高。

那么在这个过程中，闲鱼自身也在不断地尝试【正规化】，什么意思呢？大家去看看【闲鱼榜单】就知道了，里面的卖家基本都是【垂直类目】的优秀卖家也就是说，闲鱼更希望大家朝着【垂直类目】的方向去发展，一来给用户的感觉会更加专业，二来也能进行差异化，让平台的商品更加多元。

如果所有卖家都是【杂货店】，对于平台来说，当然是不希望看到的。当然，这不是说我们一开始就得去做垂直店，前期我们依然是可以通过【多上品】去做测品的，只要有测出爆款，就可以朝着垂直类目去转型[拳头]

这个时候如果想要将收益扩大，不可避免咱们就得去多开店铺，做店群就像老师我这样的，2-3个店铺做实物产品，2-3个店铺做虚拟类，不管哪个方向市场有波动，对我的整体收益都不会有致命的影响，我的抗风险能力就非常高。

在闲鱼里，我们要想持续做好店铺，持续赚钱，一定要做到以下三点[烟花]

一：了解最新的规则，避免违规

二：学会最新的玩法，稳定盈利

三：在实操中不断的优化，最好是能跟着导师和同学一起学习~

PS：欢迎补充

#闲鱼电商