新手做电商怎么选择产品「电商运营怎么选品」

今天给大家普及一下新手做电商怎么选择产品「电商运营怎么选品」相关知识，最近很多在问新手做电商怎么选择产品「电商运营怎么选品」，希望能帮助到您。

大家好，我是六斤。

刚刚结束的双12在给一众中小商家带来希望的同时，也让很多在岸上观望的朋友们蠢蠢欲动，但是作为一个成熟电商平台，它也有它的运行规则和技巧。

所以今天六斤就来给大家总结几点，新手在选择类目上的核心要点，希望能对想要入行的各位提供一定的帮助。

①了解自己的货源以及货源优势。

很多新手在入场的时候都容易犯一个错误，就是有什么就做什么，或者想做什么就做什么，这种方法在大多数时候其实是不适用的。

因为市场需求才是决定你生意大小的根本，而你的货源优势，才是决定你是否能够赚钱的根本。

举个简单的例子，比如你现在有的货源是大米，所以你想开个卖大米的店，然而你的大米成本15元一斤，可是同样的大米，同行一斤只要9.9还包邮，那么你在货源上就很难做出优势。

所以我们在货源选择上一定要找到能够做出优势的货源，不要自己的成本比别人的售价还高，这种商品除非营销手段特别厉害，否则99%以上都是炮灰。

除开价格之外，我们的货源优势还包括：质量优势、地域优势等等，任何一个能够区别于竞争对手的点，都可以打造成我们的专属优势。

如果我们前期不知道自己想要选择什么类目，可以在淘宝首页的类目细分栏中，找到具体的类目，并且在这些类目中，找出自己最有优势的货源类目，再进行下一步的准备。

②分析货源的市场需求

市场需求决定生意的上限，我们要看这个市场能够带来的收益，可以先判断一下对应市场的需求大小。

这里有两个方法，第一种，借助生意参谋，选择市场大盘，输入对应的商品类目，时间选择月，就能看出在过去的一年中，对应的类目的搜索趋势，不过这里看到的是指数，还需要进行换算。

大部分类目的年度需求都是相对保持一个动态平衡的，除去某些受社会环境影响比较大的商品，比如说口罩、消毒液等。

第二种可以直接通过淘宝搜索框来看，在搜索框中输入我们商品的核心关键词，然后按照销量排序，可以清楚看到行业第一在最近一个月内的销量。

如果说所选类目的需求较少，那么不建议大家去做，因为这一类商品做到行业第一，月均几十的销量也不一定能够挣钱。

③判断商品的竞争力大小

在了解市场需求之后，我们还要去根据市场竞争来选择自己的赛道。

比如说淘系的女装需求都非常大，但是单一的一个连衣裙，就有上百万的店铺，其中不乏各种勇于砸钱的资本家，一技傍身的运营大牛，新手如果去做这类竞争过于激烈的店铺，很容易尸骨无存。

所以我们在选择赛道的时候，可以先从市场大盘的卖家概况，查看到对应类目的卖家数，以及有交易的卖家数。

有交易的卖家数越多，说明竞争越激烈，但是有交易的卖家过于少，说明整个行业的趋势都不太好，所以要选择那些交易占比中等的行业入手会比较好起手。

没有生意参谋的朋友们，也可以通过商品的核心关键词，通过搜索店铺找到有对应商品的店铺数量，但是无法判断出有交易的卖家数，只能大概估量出市场的竞争情况。

④了解货源的天猫占比

不同的类目适合的平台也不相同，如何判断自己的货品更适合在什么平台做，我们可以根据商品的猫店的占比来分析。

打开生意参谋后台，选择搜索分析，输入我们商品的核心关键词，再通过相关分析，选择好对应的搜索人气、点击率、支付转化率、商城占比和在线商品数，能够比较直观的看到行业的热度，以及竞争情况。

或者可以在淘宝搜索框，输入我们商品的核心关键词，再按照销量排序，查看同类商品排行前20名的商品中，淘宝店和猫店的占比。

如果说我们想要做猫店，那么尽量选择猫店占比高的类目，如果说想做c店，那就找c店占比比较高的类目去做。

⑤标品类目的选择

新手在入行的时候不太建议大家做标品，当然有钱有闲的除外。

因为标品类目比较吃排名和价格，所以排名和价格如果没有优势，那么往往是竹篮打水一场空。

而且标品的打法比较固定，排名在后的根本没有展示机会，所以前期只能砸钱往前卡排名，当大家都用这个方法争排名的时候，就比较容易内卷，最终钱财两空。

以上就是本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通~