泉州电商发展现状「福建正域跨境电子商务有限公司」

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今年的618大促，带来更长的营销窗口期，泉州电商在顺应趋势的同时，也迎来政策红利

电商商家在整理货物（陈若榕 图）

夜色下的幸福街，电商从业者正在忙碌。（陈若榕 图）

在平台、商家与用户构建起的这个稳固的消费体系中，当前两者联合补贴让利、花样迭出般展开营销推广，一致的目标就是，通过疫后的首个大促，刺激用户把积蓄了数月的消费欲望释放出来，买买买。为此，今年的618大促，选择将时间线拉长，扩大消费周期。而在电商经济繁荣的泉州，政策的利好早已就位，除了助力企业发力618外，将重点支持电商企业规范发展、跨境电子商务、电商聚集发展、电子商务创业创新以及电子商务服务体系建设等，构建电商生态圈。

大促“战线”拉长

与往年相比，今年的618年中大促时间“战线”拉长，电商平台的活动大多持续半个月左右

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林在接受采访时表示，“618的意义不仅在于一次年中大促，这是促进消费恢复的必要一战，政府、平台和商家想要联手引爆消费，通过促销、发新品和新型营销方式，让消费快速恢复到去年同期甚至是高于去年，这对于各方都意义重大。”

“通常来讲，年中618大促与年底的‘双11’大促，在具体经营重点上，会有些差别。年中大促卖新品的比重相对比较高，主打品类主要是3C产品、家电品类。年尾的‘双11’，尾货的销售占比相对更高，主打品类是鞋服等百货品类，这与11月进入了服饰的销售高峰期有关。”利讯集团总经理黄利鹏告诉记者。他还从供应链方面，分析两场大促的差异，“618期间，销售的大部分是夏季商品，供应链都提前备好货，不用做大的调整。相比之下，‘双11’集中在11月11日这天爆发，又适逢秋冬鞋服的需求旺季，供应链需要根据‘双11’预热的数据适时进行调整，紧急快反。”

此外，相较于往年，今年的618年中大促时间“战线”拉长。就淘宝平台而言，已于6月1日—3日启动“天猫6.1狂欢”，同时在6月4日—12日举行天猫品类日狂欢，京东平台的活动时间也超过了半个月。

“618的时间长度每年都在调整，今年持续将近半个月，其实是因为现阶段国内消费者需求在增长，而收入受到疫情的一定影响，平台针对这一特殊情况，让利时间会拉得比较长，旨在尽可能地刺激消费需求”，阿一波食品电商部经理陈尤敬向记者介绍，“对于商家而言，产品的流量曝光时长在增加，活动氛围也在拉长，对于消费者而言更有足够的时间做产品挑选。”

“一般而言活动时间长，前期商家有预热活动的话，爆发力就大，实际上是前期客户流量大蓄水，但如果活动时间拉得太长，消费者就有更多的选择。”巨爵电子商务经理李明吉认为，时间的拉长是由平台促销的大环境决定的，平台将活动时间拉长，用低的价格维持更长的时间，看能不能带来更多的成交量。

产品与内容是关键

业界人士认为，有品牌优势、有粉丝、有内容的电商，才能更好地在电商行业的洗牌中留下来

记者在采访过程中发现，针对鞋服类电商，不少中小卖家均反映，“中低端品牌生存空间，受到一定程度的挤压。”对此，李明吉表示，疫情之下许多国际大牌库存多，为了变现选择较大力度的促销，倒逼国内品牌降价，“大品牌降价后，小品牌也就需要跟进降价。”

“今年，我们没有在天猫平台参与活动。因为从去年开始，天猫平台的许多流量都在扶持头部品牌方，中部和底部产品没有什么太大的优势，所以我们今年开始布局拼多多。”泉州市闽品汇网络技术有限公司副总经理张晋向记者说道，“在淘宝等平台，有品牌优势的产品流量会好一些，品牌较弱的产品流量会一直下降。现在电商行业也一直在洗牌，有品牌优势、有粉丝、有内容的电商，才能够留下来。”

在茂泰食品负责人王少俊看来，电商直播的趋势已毋庸置疑，但这只是营销手段之一，最关键的还是要回归产品。作为品牌之都的泉州不仅有货源优势，如今还嫁接了直播基地的资源，企业不再需要耗时耗力自行对接直播达人，只需要做自己擅长的部分，把控好货源，在产品、品牌打造上花心思。他表示，“我们更多的是关注供应链保障，专注于产品的口味、包装、服务等，产品要‘新奇特’，才能满足消费者的需求。”

除了注重产品与内容外，物流环节也成为618大促的一大考量。6月3日下午3时左右，在分装完快递后，一辆辆带着顺丰标志的车缓缓驶到陶东路，奔向各自的目的地。记者了解到，今年618期间，为保障高峰业务期间高品质物流服务，顺丰通过智能仓储、智能终端、智能语音、智能地图等科技手段更加紧密地连接供应链的仓储、运输、配送等端到端环节，实施全流程智能化管理和实时监控，提高运营效率与质量。泉州顺丰运输有限公司公共事务部负责人表示，“顺丰还将投入经济型网络单独运营场地，根据不同快件的时效需求分别搭建运营网络，以实现差异化保障”。

打造电商生态圈

泉州市电子商务扶持新政发布，将重点支持电商企业规范发展、跨境电子商务、电商聚集发展、电子商务创业创新以及电子商务服务体系建设等

对泉州电商行业而言，618年中大促提升电商销量，不仅能增加企业利润，或许还能获得政府扶持资金。在今年5月，泉州市电子商务扶持新政发布，政策将重点支持电商企业规范发展、跨境电子商务、电商聚集发展、电子商务创业创新以及电子商务服务体系建设等。

新政中提及，泉州将对与泉州传统优势产业结合紧密、发展潜力大、对产业转型升级推动作用明显的行业垂直电商平台进行补助，最高补助100万元；对于当年度新获批国家级电商示范基地（园区）及企业，市级财政将分别给予一次性不超过100万元、50万元奖励；同时，鼓励工业企业在泉州新注册成立电子商务总部或法人企业（独立核算），对年度网上零售销售额达到5000万元、1亿元以上的，分别给予15万元、30万元奖励；对2020年度第二、三、四季度累计网上销售额8000万元以上或农产品网上销售额2000万元以上的电商企业，最高补助60万元。

近年来，泉州相继出台《泉州市提升营商环境行动实施细则》《关于持续打造一流营商环境的实施意见》等方案，并逐步推进落细落实。

记者也从泉州市商务局了解到，目前，泉州是国家级电子商务示范城市、跨境电商综合试验区和跨境电商零售进口试点城市，拥有2个国家级农村电商示范县，3个国家电商示范基地，30万家以上第三方平台网店。2019年，淘宝镇、淘宝村分别达到54个、205个，数量分别位居全国首位和第五位。

今后，泉州将围绕纺织服装、鞋业、建材家居、食品饮料、水暖卫浴、陶瓷树脂工艺品等传统优势产业，重点扶持相应行业的电商平台，构建电商生态圈，建立健全培训、物流仓储、支付、运营、软件服务、知识产权、创业孵化等生态链条体系，打造电子商务可持续发展、良性循环的产业集聚生态。同时，还将推进农村电商发展，带动农民增收创收，助力乡村振兴。

来源：泉州商报

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