电商平台低价销售 淘宝拼多多控价怎么做「拼多多控价有效方法」

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品牌控价的重要性

价格是企业的生命线；电商平台对传统渠道价格的影响非常直接，价差是渠道经销产品的核心动力，只有健康的价差才会有健康的销售动力，产品才可能可持续的营销，若低价倾销，把价格体系打乱，产品的生命周期也就面临终止。「链接」

目前品牌控价主要分为两种方式来进行；

1、线下渠道管控；

根据代理区域分层分级管控。层层防控，层层把关，责任分层制，建立严格的价格体系和销售体系，对于违规低价挂网、窜货的经销代理实行严格的处罚制度。当然有的品牌为了更好的实现渠道管控，将产品分为线下款和线上款，不过这种方式对于企业的管理和产品研发上面会有较高的要求，很多中小企业很难做到。

2、线上平台管控；

在很早以前只有淘宝天猫 京东平台的时候，平台规则相对比较宽松，对品牌线上管控还是很好进行的，但随着电商高速的发展，各大线上平台竞争激励，平台管控规则越来越苛刻，从而对于品牌的线上价格维护也越来越难，尤其是随着闲鱼、拼多多等新的电商平台和抖音、快手等直播平台的兴起，经销商可以更简单更低成本的躲避品牌商的排查来低价串货倾销，现有的规则已经很难达到应有的成效，比如常规的知识产权投诉效果已经越来越差，有些甚至已经不能用了，更有甚者，对方明明侵犯商标版权，平台也需要权利人提供更为苛刻的权利证明要求。

伴随着平台规则不断的改变，对于当下的维权投诉需有着更高专业水准。

虽然平台的政策比较苛刻，但其实还是有办法可以尝试的。像我司光是对违规商家的投诉方式就超过30种。因此想要做好控价，开放的思维很重要，这是我的一些建议：

1）平台渠道：其实知识产权保护平台投诉的种类有很多选择，包括7种商标侵权投诉、2种著作权侵权、3种专利侵权、版权和厂名厂址侵权、美术作品侵权以及假货等等，因此建议大家在投诉前最好咨询专业人士或团队，避免投诉失败，给维权账号的诚信度带来影响。

2）司法机构：除了向平台投诉之外，针对严重的侵权行为我们还可以直接向有关部门进行举报，包括工商局(经营地址不一)、市场监督管理局(产品的质量，宣传方面，消费者购买)、律师函、法律诉讼(产品刮码，冒充官方，虚假授权书，不正当竞争)等等。

3）消费者行为：除了投诉和举报之外，我们还可以通过购买商家库存，然后退货、差评的方式治理违规商家，以多个IP多个账号地址、重复买了退的方式干扰对方的店铺正常运营。

当然品牌的维权工作也不是一刀切，不是说上来逮到一个店铺就是投诉，疫情当下，每个人、每个店铺也都有各自的难处，但作为品牌方我们该有的包容还是要有的，像我司的管控管控流程是；监控排查-谈判-投诉-收编，以这样的思路和方向来维护的，在这样的一个过程中，我们可以做到先礼后兵，如果确实有不愿意配合的店铺，那我们再去进行投诉处理，与此同时也能展现出我们作为品牌方的格局，同时于情于理于法我们更能占据上风。

以上笔者对于品牌开展线上管控工作的一些分享，有需要的朋友欢迎点赞收藏。