基于开源及国产软件的工业数字化转型框架白皮书「资本助力」

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导读

在国产工业软件发展的长河里，从未迎来这样一段备受瞩目的高光时刻。据不完全统计，过去两年里，国产研发数字化工业软件领域发生了近百起投融资事件。跟随投资风口，一批国产工业软件企业得以走到聚光灯下，迎来了前所未有的发展机遇。

文章信息

本文作者：e-works王阳、黄培。

不管是浸润市场二十余年的资深厂商，还是最近几年脱颖而出的工业软件新秀，在这场百舸争流、奋楫者先的角逐赛中，正上演着一场现实版的“鲤鱼跃龙门”！

老牌CAx厂商率先发力

2021年3月11日，中望软件成功登陆上交所科创板，成为A股第一家研发设计类工业软件上市企业。中望软件聚焦CAD/CAM/CAE基础工业软件研发工作的决心，以及坚持开拓国际化市场的举措，赢得并汇聚了资本市场大量优质资源，也拉开了资本市场密集关注国产研发数字化工业软件的序幕。

2021年4月20日，电磁仿真及测量技术解决方案提供商霍莱沃在科创板上市。2022年6月23日，华如科技在创业板上市，该公司的核心业务包括建模仿真、人工智能、虚拟现实和大数据四大技术板块。

凭借多年CAD核心技术积累、产品创新能力以及行业经验，2022年7月，另一家国产工业软件厂商浩辰软件在科创板IPO过会。浩辰软件计划募资7.47亿元，用于跨终端CAD云平台研发、2D CAD平台软件研发升级、3D BIM 平台软件研发以及全球营销及服务网络建设。

据上交所2022年11月7日晚最新消息，北京神舟航天软件科创板IPO过会，拟融资5.51亿元。作为航天领域重要的信息化厂商，神软AVIDM是航天领域不可或缺的协同产品研制管理系统。

2022年6月，仿真软件知名厂商索辰科技在科创板递交招股书并获得受理。本次冲刺上市，索辰科技拟募资10.09亿元，用于发展工程仿真软件、工程仿真系统、高性能计算和工业仿真云等领域。截至目前，索辰科技共完成了6轮融资，据2021年12月最后一轮融资情况，索辰科技估值约为37.2亿元。

同样作为工业软件老牌劲旅的华天软件，在短短一年半时间完成了三轮融资。继2021年初近亿元A轮融资后，同年7月完成1.8亿元B轮融资，2022年初再获近4亿元人民币C轮融资。值得一提的是，2022年7月华天软件上线了SView海外版，提速拓展海外市场。2022年10月29日，华天软件发布了云原生的三维CAD软件Crown CAD2023版，功能和实用性进一步提升。

2022年10月，新迪数字宣布完成累计近 7 亿元 B 轮融资，距离完成数千万元A轮融资刚刚过去一年时间。借助资本力量，新迪数字致力于加快打造国产三维 CAD 软件和解决方案，着力在三维CAD建模、复杂曲面造型、CAE前后处理、Web3D模型轻量化、大型工业软件架构、工业软件云化等方向发展。

UDS是另一家获得资本市场青睐的研发数字化工业软件公司。值得一提的是， UDS（上海优集工业软件有限公司）从2008年起与西门子工业软件开启战略合作，连续17年荣获西门子全球铂金合作伙伴，目前是西门子工业软件几乎全业务线产品的合作伙伴。2022年11月，UDS完成2.5亿元A轮融资，将发展方向瞄准了持续扩大研发投入，加快产品开发和招募更多高级人才，并重点研发自主的CAD/CAM软件。

此外，专注工业设计和制造领域的数码大方（CAXA）也在积极冲刺上市，据公开消息CAXA已获得华泰证券进行上市辅导。

知名国产PLM软件公司天喻软件于2022年5月获得了华为旗下哈勃投资的注资。

据悉，上海思普、安世亚太、瑞风协同、开目软件、安托集团等主流国产研发数字化工业软件厂商也获得了资本市场的青睐。

国产EDA厂商奋勇争先

目前，集成电路设计、封测、制造、设备、原材料等一批代表性企业已陆续登陆科创板，占据A股集成电路上市公司的半壁江山，形成了上下游较为完备的产业链集群。作为集成电路的重要战略支柱产业，国产EDA软件概伦电子、华大九天、广立微等你方唱罢我登场，上演一场你追我赶的IPO赛跑。

2021年12月30日，概伦电子率先在科创板上市。概伦电子A轮估值约17亿，A股发行时估值约120亿，两年上涨6倍。概伦电子的主要产品包括制造类EDA工具（主要为器件建模及验证EDA工具）、设计类EDA工具（主要为电路仿真及验证EDA工具）、半导体器件特性测试仪器等。2021年概伦电子营收1.94亿元。

2022年7月29日，国产EDA龙头华大九天成功在创业板上市，募资35.5亿元。华大九天业务覆盖模拟电路设计全流程EDA 工具系统、数字电路设计 EDA 工具、平板显示电路设计全流程EDA 工具系统和晶圆制造EDA工具等，并围绕相关领域提供技术开发服务。2021年华大九天营收达5.79亿元。

2022年8月5日，广立微在创业板上市。广立微主要从事集成电路EDA软件与晶圆级电性测试设备供应，提供从EDA软件、测试芯片设计服务、晶圆级电性测试设备到数据分析等一系列产品与服务。2021年广立微营收1.98亿元。

2022年1月，芯华章宣布完成数亿元Pre-B 轮融资，由国家制造业转型升级基金旗下的国开制造业转型升级基金领投，以加快新一代EDA的下一阶段研究及技术创新。这也是芯华章成立两年时间来完成的第三次融资。

2021年底，拥有自主EDA核心技术的九同方微电子获哈勃投资A 轮融资，以加强IC流程设计工具，包括IC电路原图设计、电路原理仿真、IC设计全流程仿真等能力。值得观察的是，华为旗下的哈勃投资已经斥大手笔投资数家EDA企业，包括持股约13％成为九同方第一大股东，持股约18％成为立芯软件第二大股东，以及参与阿卡思微电子Pre-A轮融资。

BIM厂商不逞多让

在建筑行业，随着项目要求和工程复杂度越来越高，BIM技术的应用已成大势所趋。得益于BIM技术可以优化建筑工程管理方式、提高经济效益，使得BIM厂商越来越受到资本市场的关注。

2021年1月20日，盈建科在创业板上市，募资8.05亿元。盈建科专注建筑结构设计和BIM相关软件产品领域，为建筑行业和基础设施领域提供BIM标准化软件和解决方案。2021年盈建科营收2.31亿元。

2021年3月30日，品茗股份登陆科创板，共募集资金约6.81亿元。品茗股份致力于“数字建造”技术的推广与应用，提供自设计优化至施工交付阶段的应用化技术、产品及解决方案。2021年品茗股份营收4.75亿元。

2021年9月，云建信宣布完成数千万A 轮融资。成立于2015年的云建信是国内领先的BIM服务商，孵化于清华大学土木工程系二十余年的前沿科研成果。其创始人张建平是中国BIM技术和IFC标准的最早研究者和推行者之一。

2022年2月，迅维数字完成数千万元天使轮融资，迅维数字是一家城市数字孪生领域建模工具与数字孪生引擎提供商，专注国产自主可控的面向运维阶段底层建模工具及数字孪生引擎技术的研发。

2022年6月，睿视新界完成近千万元天使轮融资，成立于2021年的睿视新界专注于建设工程施工模拟软件的研发及服务，推出BIMFILM虚拟施工系统，为建设工程行业技术人员提供“傻瓜式”BIM施工模拟应用，降低软件使用门槛，推动BIM技术的规模化行业应用。

2022年5月，数云科际宣布完成数千万级A轮融资，主要用于工程管理SaaS云平台、产品中台及BIM模型管理系统等产品的持续研发。数云科际由清华大学软件学院BIM团队与力合科创集团共同组建，致力于为智慧城市提供建筑数字化解决方案。

2022年10月，商询科技(DataMesh)完成近亿元B1轮融资。商询科技主要提供数字孪生技术，并非严格意义上的BIM厂商，但其提供的数字孪生平台与零代码设计工具重点落地在建筑建造与运维行业，也因此获得了资本的青睐。

新兴软件厂商加速迈进

2021年，在工业软件投融资领域扎根颇深的华泰证券举办了首届工业软件高峰论坛，除安世亚太、中望软件、华天软件、数码大方等一批深耕工业软件市场20余年老牌厂商现身说法，也吸引了天洑软件、云道智造、数巧科技和安怀信等一批成立于2010年之后的新兴厂商亮相，分享和交流工业软件企业的价值以及潜在产业变革与投资机遇。

如果说，老牌工业软件厂商凭借二十多年的坚持与深耕赢得了资本市场的青睐，那么，仿真分析、数字化交付、数字孪生和AR/VR等领域的新兴厂商则为研发数字化软件领域发展注入了更多的活力。

2022年7月，天洑软件（成立于2011年）完成C轮数亿元融资，主要用于增强研发力量，提升设计、仿真、优化、数据分析、故障诊断等产品商业化推广能力。

2021年初，互时科技（成立于2011年）完成A轮近亿元融资，用于巩固互时科技在流程工业的地位，加速技术升级、产品研发及市场拓展。互时科技起源于中科院计算所与中石化合作的“三维管道设计软件”国家项目，推出国内自主的流程工业CAD软件。

2021年7月，云道智造（成立于2014年）完成约3亿元A轮融资，用于强化自主仿真引擎，加速产品研发。云道智造提出了“仿真PaaS平台 仿真APP”模式，成为国产CAE软件领域的一支新秀。值得一提的是，云道智造拥有我国规模最大的仿真社区Simwe，汇聚了众多仿真工程师。

2021年11月，数巧科技（成立于2016年）完成数千万元A轮融资，用于CAE前后处理模块研发。数巧科技瞄准云CAE赛道，通过数值仿真技术、优化算法和基于云的协同系统，为企业的产品设计研发赋能。

2021年12月，ALVA Systems（成立于2011年）完成数亿元B轮融资，用于底层算法的研发投入、产品化落地、营销体系的搭建等。ALVA Systems聚焦于工业AR应用领域，其自主研发的AR引擎支持从图像识别、平面识别、模型识别到区域识别的技术跨域。

2022年3月，十沣科技（成立于2020年）宣布完成A轮、A 轮数亿元融资，进一步加大在工程仿真/CAE核心软件及技术方面的自主研发力度和深度，加速公司核心软件、工业数字孪生系统在多个重点行业的应用步伐。

2022年5月，迪捷软件（成立于2019年）获Pre-A轮千万级融资，用于完善产品和构建SaaS，提升核心技术以及市场推广和品牌宣传。迪捷软件是一家提供MBSE和数字装备产品及解决方案的公司。

2022年9月，南京强思数科（成立于2010年）完成数千万元的A轮融资，加速以数字孪生平台为核心的研发进程及生态布局。一直以来，强思数科专注于为流程行业提供数字化交付和数字孪生工厂解决方案。

e-works视点

通过梳理最近一段时期研发数字化工业软件的融资概况，展现出一幅百舸争流、鹰击长空的繁荣景象。资本的助力，给国产工业软件注入了加速发展的催化剂。同时，中望软件、赛意信息、华大九天、概伦电子等已上市的工业软件企业也在通过战略投资和并购，进一步壮大自身实力，也带动新兴工业软件企业发展。

工业软件是用出来的！以往，国产工业软件厂商在大型制造企业和科研院所应用机会不多，而随着近年来国际环境的变化，国家对国产工业软件给予了空前的重视。不仅VC开始青睐，各级政府和政府背景的产业基金也在大力扶持国产工业软件。同时，大型央企和行业龙头企业也孵化出一批优秀的工业软件企业。在多方支持下，国产工业软件有了更好的市场发展空间，可以通过在大型企业复杂应用场景的实际应用，不断锤炼和改进自身的软件功能、性能、实用性和易用性。如今，部分单元软件的性能已开始赶超国际同行的水平。

相比其它工业软件的细分领域，VC更青睐研发数字化工业软件，尤其是以工具类软件为主的工业软件厂商，原因是这类厂商的商业模式相对简单，以销售软件产品为主，回款周期比管理软件厂商要短得多，应收账款也要少很多。管理类软件往往需要进行前期的需求分析和售后的实施服务、客户化配置与二次开发。

云原生的软件更加受到VC的追捧。因为这些产品可以通过订阅服务获得持续付费，华天软件的Crown CAD就是典范。中望软件也于上个月发布了包含Cloud2D、Cloud3D在内的中望云CAD。最近，多家厂商开始研发或交付基于云原生的PLM软件，也正是基于这个原因。

另一个吸引VC的关键点在于软件厂商是否有私域流量入口。如果软件厂商有一款知名度高的爆款APP，不仅可以通过海量用户群提升厂商的知名度，获得海量注册信息，以便从中挖掘潜在客户，还可以获得广告收入，并在免费版本基础上添加付费功能或功能更完备的付费版本来增加收入。浩辰软件看图王APP和华天软件SView三维浏览器就是典型代表。

打铁还靠自身硬！从长远来看，国产工业软件要在竞争激烈的市场中提高市场份额，赢得广大客户的信赖，本质是打磨软件本身，研发出更多先进、实用的功能，满足企业的业务需求，性能达标、易用好用。毕竟，客户满意度才是最终衡量厂商价值的关键指标。

资本的加持对于工业软件企业可谓久旱逢甘霖，但是也带来一个新问题，就是在资本的压力下，一些工业软件企业为了做高业绩而急功近利，甚至出现了一些不正当竞争行为。

故此，e-works倡议，工业软件企业加强与工业企业和科研院所的技术交流；工业软件企业之间推进协同攻关，研发具有差异化竞争优势的核心工业软件；多方团结协作，共同营造中国工业软件产业健康发展的环境；促进多赢合作，合力打造健康和谐的中国工业软件生态系统。希望国产工业软件企业珍惜来之不易的市场环境；同时，风险投资机构应理性投资工业软件企业，避免揠苗助长。

在这次绝佳的“鲤鱼跃龙门”机遇面前，国产研发数字化工业软件厂商既要积极拥抱资本，更需要有稳扎稳打的长期主义精神，坚持为客户真正创造价值。国产研发数字化厂商不仅要在国有企业、军工企业中扩大市场份额，更应该大力拓展民营企业和外资/合资企业客户，并进一步推进国际化，到全球市场的大洋中赢得更加广阔的发展空间。