西安翔宇丹服饰有限公司「安翔宇」

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有一种梦想叫脚踏实地！

有一种梦想叫未来已来……

翔宇丹是家什么企业

．走进后工业时代，翔宇丹如何异军突起？

．用工业4.0思维实现私人定制

．实体店 APP 网站互动 智能化定制生产

首先，科普一下，很多人（朋友圈除外）可能没有听说过翔宇丹。没听过是正常的，因为，它主要生产私人定制服装，也是中国服装行业的后起之秀。

私人定制？（开什么玩笑）

那岂不是一万个人要做一万套不同的衣服？是的！

流水线做得了么 ？做的了！

翔宇丹的牛*之处，它的核心竞争力就在这里！它完美地攻克了一条流水线可以生产千万款不同衣服的工业化生产难题！

举个例子，Lisa在翔宇丹APP或者网站上定制一套西装：

首先，专业的着装顾问会安排专业的量体师上门量体，（如果是老客户，这些都省了），将面料色系等等需求提交上去，平台就能生成一个电子订单编码。（翔宇丹的量体顾问不仅仅是简单的测量，更多的是根据每位顾客的体型、气质、肤色、着装场合进行综合分析，给出最优的定制建议。）

第二，工厂收到订单后，工人就能按这个编码生产了！

有了这个独一无二的编码，就等于每个工人面前都有一个小程序，比如，打版师拿着编码，Lisa的身型就出来了。裁剪师拿着编码就会按照Lisa的身形裁剪……

生产一套衣服有300多道繁琐工序，翔宇丹会让Lisa的数据在车间里有条不紊地穿来穿去，每天能生产200多件不一样的衣服！

目前，翔宇丹正在研发一套实时跟踪反馈系统，客人直接打开手机App，就能查看衣服进展到哪一道工序，哪一个工人正在操作哪到工序！

最后，Lisa的衣服会空运到她的手中，从他下单到收货仅用了7天时间！

翔宇丹最快的一件衣服只需2小时就可以生产完成。

翔宇丹实现了什么：顾客-工厂

翔宇丹的商业模式中表现最强大的核心竞争力，就是C2M——顾客到工厂模式。

在这个模式中，用户下单给工厂，直接砍掉了批发商、终端门店等各种各样的中间环节，价格很优惠！

同时，工厂直接卖产品给顾客，砍掉了代理商、经销商等渠道商，成本降低了一大截！两方都是大赢家！

拿到衣服的顾客可以在翔宇丹旗下的200家体验店进行洗涤、保养，实现每件衣服都崭新如初。

科普：

在制造业有一条“微笑曲线”。传统的微笑曲线制造业在最低端，而渠道和营销服务在顶端。这对创造价值源头的制造业非常不公平！利润率不足10%也一直是制造业最深的痛，制造潜能得不到发挥，就没有健康可持续的生产状态的，保证产品品质就是一句空话。

翔宇丹就通过砍掉中间环节这道杀手锏， 彻底颠覆了传统的微笑曲线！

这正是新兴工业化生产者必须迈过的门槛，从大规模制造转为C2M大规模定制生产。”

翔宇丹在探索什么：点对点体系

（一）工厂内部让智能解放效率

翔宇丹计划三年内实现第二大核心竞争力——大数据驱动的智能化生产。

翔宇丹的目标是用3年时间，积累100万客户的数据。

基于这些大数据，翔宇丹将建立服装版型、款式、工艺、BOM四大数据库。这些模块的组合，让客户对衣服的DIY变得更简单，更有个性，私人订制也变得更加流行！

通过数据建模、数据驱动生产、智能物流和智能生产，翔宇丹的员工减轻工作量50%，运营成本直线降低30%，效率 提升了25%以上！

从前，中国制造一直靠廉价劳动力打价格战；

现在，翔宇丹以智慧生产，以数据生产，让品优、价廉、物美的产品攻占全世界！

这是翔宇丹的愿景。

翔宇丹的终极目标是什么：一家没有管理层的公司

按照数据化的愿景和发展要求，翔宇丹将不再有中层。不再有管理层，它只有一套领导班子，员工们在下面想干嘛就干嘛！

翔宇丹计划三年内实现第三大核心竞争力——点对点管理系统！

快乐工作 快乐生活

在翔宇丹的体验店、工厂，员工都分布在网络节点上，根据对应的节点目标按标准来工作。去部门、去科层、去领导、去审批，千万量级的单子无需领导批复，由系统和基层员工直接完成！

科普：“点对点”的核心以消费者需求为出发点，没有利润，不能满足消费者需求的项目、部门、职能都没有存在必要！

将来的翔宇丹已经没有了传统财务、人力、法务、行政等部门，保留的只是对应一个个职能的员工。

点对点，端对端，去掉中心环节，直击消费者需求，内部管理就像它的C2M顾客到工厂的模式一模一样！

翔宇丹的工业4.0实践让我们看到：全新的大数据制造浪潮正在到来，没有人能够抗拒！