广电,电信和互联网 鸿联往事哪个好「广电广电网络」

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文/南皮老殷

2003年9月15日，我入职鸿联九五，职务是市场部副经理，经理是常奕，一个湖南小伙子，分管领导是王总耀国，原上海鸿联总经理，因为业务做的好，被董事长张跃调到北京当集团副总，印象中当时有十来个副总。

张跃董是中信派来的，此前在中国移动市场部任部长，由中国移动原张总立贵从天津邮电局调来移动总部，后跳槽到中信，给王军董当助手。

张跃董办公室有一幅字“空中生有”，代表了移动梦网的辉煌时代。

鸿联分拆自邮电国际旅行社，老邮电部的三产，最早叫鸿联266信息台，创始人是吴基传部长的秘书李庆朴，后来搞政企分离，要从部里脱钩，当时有两个选择，一是MBO，二是划给其他央企，庆朴还是党性强，于是鸿联被无偿划拨到了中信管理。

可惜不久后庆朴英年早逝，中信就又派来了张跃，接管鸿联。

张跃董当时的职务是鸿联九五信息产业股份有限公司董事长，计划把北京鸿联（九五信息产业有限公司）、上海鸿联、广东鸿联、深圳鸿联等几十个业务公司都装到股份公司里来。

这些公司都是鸿联和当地电信或其三产公司的合资公司，用168或95000、95001做声讯服务，95002、95003分给了上文提到的广东润迅。

当时声讯业务十分赚钱，一分钟几毛到几块钱，一台IVR服务器就是一台提款机，电信收取话费，再分成给鸿联，一个省一个月轻松百万

没想到半路杀出个C小姐，她当时刚从香港老黄手里买下了0241永福建设，改名二十一世纪，再与中信换股，更名为中信二十一世纪，中信是大股东，王军董出任董事长，代价是换到了北京鸿联九五信息产业有限公司49%的股份，另外51%在中信旗下的中信国安信息产业股份有限公司手里。

于是鸿联九五信息产业股份有限公被废掉，张跃董去了蜂星电讯，C小姐亲任北京鸿联董事长，管理层大换血，所有的副总都离职了，重新应聘，我和贾楠、有东郝佳进入C小姐视野，成为改革创新小组成员。

几番调整之后，我们通过猎头公司请来了原新浪网副总金宝启PAUL，来担任北京鸿联的总经理，直接对C小姐汇报，我则成了助理总裁，协助PAUL管理鸿联。

这个职务我也很奇怪，原来在外企很流行，怎么区别呢，看顺序，总裁助理是助理，助理总裁是总裁，有的地市鸿联的总经理还取笑我，到底是助理，还是总裁？

后来看香港电影《寒战》，才发现，除了警务处处长、副处长，真的还有助理警务处长，享受副处长待遇，但问题是我辅助PAUL的时候，一个副总没有了，下面对的都是各部门经理。

鸿联给了我一个管理全国性集团公司的视野和机会。

鸿联当时几乎有31个省市的分子公司，其中收入最高的是广东鸿联，一年收入超过1个亿，然而利润只有四五百万，上海鸿联收入虽然只有4000万，但利润就有2000万，陕甘宁青新分公司勉强持平，东三省黑吉辽分公司连年亏损，云贵川渝西分公司有好有坏，

华北、华中、华东各不相同！咋办？

我当时就设计了一个“移动梦网”式的内部结算商业模式，灵感就来自于张跃董的“空中生有”。

当时主要的业务是SP业务，我把全国31个省的移动用户按照属地原则分别划分到当地的分子公司计算，只要是当地的移动用户使用了这个sp服务，就能从运营商处结算到收入分成，然后按照属地拆分，

我把这些收入拆分到当地收入的50%，留存给当地分子公司，用于跟当地运营商的结算催款和搞定本地客服投诉。

也就是说，当地分子公司老总不一定非要有产品策划和创新能力，只要能搞定当地运营商的关系，当地有用户消费，就能靠天吃饭，天上掉馅饼，躺赢！

当然了，我们更鼓励创新，只要分子公司有能力，就可以把其创新产品提升到全网进行销售，把该产品在整个全网收入30%的，计算为他的收入。

总部只提20%为管理费用。

这样全国31个省市分子公司都成为利润中心，都有业务收入，能力强的多招人搞创新，收入就更多，能力弱的少养人，只要能搞定运营商客服，也能发工资。

按照本省用户规模预测业务目标，再考核目标收入完成度，核发绩效基本工资；同时考核利润，计提利润的1%为奖金，鼓励各省市分子公司降低成本，不要只想着拿基本工资。

其效果就是，从我加入时亏损，到我2015年底离开时，鸿联年收入6亿元，利润近5000万。

我离开创业去了，设立了1-010-2008全球总机，一年后，PAUL也离职了，原北京分公司副总赵明，后被我提拔到无线事业部总经理，接任了鸿联总经理，一直到今天。

在鸿联的时候，跟随C小姐的原因，跟移动、电信和联通三大运营商的集团一级正一级副和不少省公司的二级正二级副副都打过交道。

严格意义上讲，我已经从一个瀛海威时代的互联网人、跨界到了电信人，下一步，才是变身为广电人。