格乐利雅：提供一站式高端婚礼服务 旨在成为婚礼领域的“希尔顿”

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提到婚纱摄影，大家应该都听说过韩国艺匠，该品牌成功占据全球高端婚纱摄影80%的市场份额，这一品牌起初创办于韩国釜山，2008年，来自于上海的施嘉豪成为合伙人，将品牌引进国内。原本出身于IT专业的施嘉豪与婚礼行业意外结缘，这是因为在台湾婚纱摄影风格流行的当时，他和爱人的婚纱照却尝试了一种韩式摄影风格，备受身边朋友好评。

而后，施嘉豪专门花了10多年时间去韩国找摄影师、化妆师系统了解、学习婚纱摄影行业。

他表示，原来婚纱摄影行业没有研发、执行、监察的概念，摄影师质量参差不齐，“韩国艺匠则是让优质摄影师进行研发供其他摄影师学习，通过检查的方式不断优化。”尽管客单价高于竞品，但营业额是室内婚纱摄影品牌第二名到第十名用户总和。

施嘉豪提到，服务顾客的过程中，也不断遇到新人有推荐婚宴酒店的需求，但后续对酒店的反馈却是“不好不坏”。他萌生想法：干脆自己做。

2014年，一站式高端婚礼会所“格乐利雅”品牌成立，目前为止，品牌以直营和联营结合模式布局了10余家一站式婚礼堂，累计服务上万对结婚新人，业务覆盖北京、上海等一线城市和杭州、苏州等新一线城市。

所谓“一站式婚礼堂”，是指为结婚定制设计一条龙服务，包含婚宴、婚礼堂、礼服、摄影、策划等。与传统婚礼服务相比，新人不需要去找不同的供应商，能够更高效率地筹备婚礼。

事实上，在创办格乐利雅之前还有一次并不顺利的尝试，彼时业务和市场上的婚庆会所服务趋同，最终走向价格战。而格乐利雅则完全蜕变。施嘉豪认为，对于婚礼品牌来说，需要花心血去栽培产品、打磨产品，即产品力很重要。

施嘉豪表示，此前婚礼成功、精彩与否很大程度决定于司仪的水平，而格乐利雅致力于保证每一套方案质量上的标准化。为此，品牌配置自有的研发团队。并且还邀请了美国白宫花艺师Vicky Jung团队、3D全息日本团队、专门做演唱会的公司做舞台灯光秀。施嘉豪表示，我自己大部分时间负责研发，包括用哪段音乐、几秒放出场音乐、音乐剪到哪个点等，每一个细节自己都想到了。

本文文章插图来源于格乐利雅，经授权使用

据悉，格乐利雅会在每家婚礼堂同时推出20几套各异的婚礼方案，研发团队每3个月将推出20套全新的方案，从空间布置、灯光、舞美都与众不同。在保证品质、流程标准化的同时，也会保证所有的客人方案都是个性化的。“团队经常弄到半夜，反复检测每一个Q点，研发过程中几乎都是弄到凌晨1、2点很正常，整个排演过程中台布的速度过快过慢也会在意。我们想打造一场秀，而不单纯是花艺的布置。”

其次，互联网的营销方式也很重要，格乐利雅也格外注重与明星的合作，创立了海岛婚礼节IP以及每年一度的跨年亮灯仪式，陈小春、郭碧婷、熊黛林、张东健、吴昕、鸟叔等数十位明星都曾来过格乐利雅打卡，更有不少当红偶像剧在此取景拍摄，比如唐嫣的《克拉恋人》、蔡少芬的《海上嫁女记》、新版《流星花园》等热剧。在运营层面，格乐利雅也与许多国际品牌、时尚机构、娱乐产业进行合作，例如联合知名腕表、珠宝品牌 Chopard 萧邦合作联名定制婚礼产品，与阿斯顿马丁等合作高端婚礼，同时也吸引了桂由美、jimmy choo等合作。

同时，疫情之下，格乐利雅正与卡地亚进行合作打造全新的婚礼方案，可在线上进行预订，推出后的一周已获客1000多人，并于近期嘉御基金领投的数千万美元A轮融资。

本文文章插图来源于格乐利雅，经授权使用

目前团队已拓展至200多人，包括研发团队以及电子商务团队。管理团队已在婚嫁行业从业10余年，成功创立了婚纱摄影品牌“韩国艺匠”，在婚纱、礼服、婚车、珠宝等全产业链均有业务布局，每年服务超过50万对新人。创始人施嘉豪兼具企业家与投资人身份，并带领研发团队运用顶尖VR技术、AI技术、AR技术等高科技助力婚嫁，被业界誉为“科技狂人”。

他始终认为，未来找五星级酒店找婚庆公司搭班子做婚礼的概率会越来越低。新人对婚礼的要求不仅仅满足于吃一顿好的，而是真正打造一场梦中的婚礼。这当然是基于广阔的市场前景。弗若斯特沙利文数据统计显示，国内过去5年间婚嫁市场的复合增长率超过18%，市场规模直逼15000亿。未来5年市场形势相对乐观，按照形势估算，国内婚嫁市场预期到2022年或将达到34900亿元。

据悉，目前格乐利雅的客单价平均20万元左右，利润率约25%左右。每家门店占地面积约5万平米以上，建设周期1年左右。年化率30%左右，2年半-3年可回收成本。采访的最后，施嘉豪透露，最近整个行业受疫情影响，特别是婚礼堂企业创伤很大。融资后，一方面会加快开设新店的速度，以自营、收购、联营多种形式，预计3年内格乐利雅将增加至1000个宴会厅；另一方面，则考虑设立婚礼堂品牌发展专项资金，助力行业标准化建立，整合发展有前景的各地婚礼堂企业。

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