绮芮时尚：继如涵之后 这家经营日本网红的公司能否独树一帜 |创业

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“近两年国内电商发展非常迅速，网络红人带来的新消费升级所创造的粉丝经济以渐露成效，很多的人选择跟着网红买买买！。”绮芮时尚的联合创始人左樱说。

绮芮时尚是一家打造网红经济赋能内容电商的网红经济公司，在孵化网红的同时进行广告营销、直播变现、自媒体变现以及运作自主品牌。目前入驻在 NodeSpace 上海智慧供应链加速空间。

与大部分网红经济公司不同的是，绮芮时尚旗下签约的网红皆为日本艺人。这也源自于创始团队的构成，其联合创始人椎名恵子从事日本服装广告公关业13年，曾服务日本第一女装品牌SNIDEL，与日本品牌, 经纪公司有良好信任基础；左樱也曾就职日本大型服装品牌公司，拥有5年时尚品牌市场运营及公关经验。

“相比来说，日本的艺人更具有契约精神。”左樱直言不讳地说。“她们更愿意与公司共同成长，国内网红可能在粉丝成熟之后更倾向于独立发展。”

绮芮时尚签约的第一个日本模特藤井莉娜便初获成功，如今其在国内微博粉丝达148万，微淘粉丝将近30万，2016年上线的淘宝店铺同年销售额达1000万，2018年广告收入达到300万。目前绮芮旗下已经签约四个流量网红，正在合作有签约意向的日本艺人也有几位。签约网红是第一步，这些网红的价值又该如何发挥呢？

左樱介绍说，电商、广告营销和直播转化，是目前在中国网红变现的主要模式。对于品牌营销方面，绮芮会根据品牌的定位、特长并经过市场调研论证，重新制定它的定位，选择最适合的网红。在匹配的社交/网络媒体进行专业的运作提升粉丝量、关注度。最重要的是创造产品的购买欲望，概念、画面、销售综合各种因素，参考市场数据的分析，选择符合调性的产品进入市场。继而持续建设的供应链，将企划、产品开发投入落地生产，追求成本/库存的最优比。最后从淘宝店、微信店、等个人赋能渠道到天猫、京东、唯品等正规销售渠道进行销售。

“带货的核心，是要建立起网红和货品之间的“关联心智”网红要能将自己的流量，转化为对某种话题的跟随从而渐渐制造渴望、欲望。”左樱介绍说。同时，还有其他分类维度需计入参考，例如：专业、品位、用心、搞笑这些都与明星自身的定位/人设息息相关。

左樱认为，很多品牌在把握自己的角色时定位并不清晰。“很多人不明白的是在中国如何让人喜爱自己的品牌。撇开生产、经营、盈利，只是让一个品牌变得流行都需要多个角色的共同努力。在绮芮，我们会根据每个品牌的实际情况帮助填补他们技能知识的不足，他们只需要演好自己最擅长的角色就好。”左樱说道。

网红经济在如涵上市之后又引发了一次热议。左樱认为，网红经济效应在中国，狂热度不断提升，选择网红是新晋品牌的出路，自带的电商带货属性让网红直接将粉丝流量转换为销售，是一个低投入高产出的选择。绮芮与其他网红经济公司不同之处除了独特的日本文化之外，还拥有香港冯氏集团供应链的支持和补给。

2018年冯氏零售与阿里巴巴合作建立名为“以亚洲为本顾客”(ABC计划)的新业务部门。依托ABC计划，绮芮将会为冯氏零售在全球其他地区200多个知名品牌进行独家品牌推广包装，利用旗下完备的网红和明星资源及成熟的推广渠道，实现海外品牌的亚洲地区落地和推广。

截止目前，绮芮已签约多位日本网红，拥有注册品牌Micah Girl，与香港知名经纪公司GME达成合作意向，开始运营周秀娜的社交网络，曾为多家新晋品牌策划推广落地，未来将拓展至更多领域，如食品、彩妆、服装等。

绮芮时尚正在进行天使轮融资，主要用于新的红人签约、运营团队招募、媒体渠道定制化内容制作等。