为什么制冷「工程师值得借鉴的服务模式」

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新冠疫情爆发，冷冻冷藏反而受益，市场不断增量，比如活禽等，不能直接在市场屠宰和销售，这就为相关制冷企业提供极大的机会。

然而，疫情后制冷行业活动受到影响，导致新产品、新技术、新领域、新模式等没有得以推广的平台和机会。

所以强华信息于2020年5月22日举办中国冷博会湖南路演，这些企业如饥似渴，导致路演异常火爆。不少参展企业表示：冷博会及路演不止让行业重上巅峰，还让很多企业今年的业绩再创新高！

也因此，小编给大家梳理一下，到底是什么样的展会和新模式，让制冷企业连声称赞，趋之若鹜？

一、为什么说本土企业或成最大赢家？

近几年，各区域市场体量增加，本土企业受益，同时促使更多新企业诞生！尤其是贸易商、工程商，转型生产势在必行。然而，贸易和工程团队本身的局限性，导致了新兴工厂能够覆盖的县区级市场有限。

而县级渠道的工程商、安装公司，了解工厂的产品，工厂的产品才有发展的根据。因此参加区域会展无疑是最便捷、效率最高、辐射最广的途径。

2020中国冷博会湖南路演参展的本土企业，在本次展会上可以说收获满满。

佑明电子以遥控器起家，如今是江铜湖南省总代。此次，江铜龙昌&佑明电子联手，冠名本次路演，备受市场期待。

湖南南方制冷作为湖南市场的老将，如今已从贸易转型到制冷机组生产商，同时又做到立足湖南，辐射全国。

长沙白云商贸是湖南市场领军型企业之一，专注贸易领域，与国内外众多优质品牌为伍，诚信经营，服务周到。

湖南协成商贸以贸易起家，先后拿下宏泰铜管和三美制冷剂的湖南总代理，后又创立雪利德品牌，逐步完成贸易商转型。

湖南睿恩库板作为区域库板商的代表之一，眼光独到，行动迅速，目前已在江西南昌和湖南长沙均设有专业冷库板生产基地。

湖南极点库板&商贸是生产特钢冷库板的厂家，分别有10CM、12CM、15CM彩钢，不锈钢、镀锌版等冷库板，铁、铅翅等。

湖南零壹制冷设备有限公司是一家专注于冷冻油产品研发、OEM代工、销售的企业。

二、发福利了！湖南路演释放制冷新技术

沃仕制冰机：直冷式制冰机，热氟化霜脱模

国家队卫生、食品保鲜的要求，对制冰市场的需求猛增。而沃仕制冰机的一经出现，就深得市场的赞许。它一改往日制冰机通过冷媒水制冰容易泄露的不安全性，体积庞大不方便移动、能效低、寿命短、不安全环保等缺点，通过直冷式制冰的方式，热氟化霜快速脱模、不仅能效比高，制冰成本低廉，大大提高效率且体积小方便移动。

天津立喆舜：“扶上马送一程”，增加工程商竞标成功率

立喆舜吕维成作为气调库方面的专家，湖南路演现场为工程商、贸易商现场讲解如何设计、安装气调库，讲解气调库落地新模式，让工程商在线提高技术，避免短板和漏洞。

立喆舜总经理吕维成表示，随着国家和人们对绿色健康食品越来越重视，企业希望通过自己的努力尽力去推动真正绿色、健康的气调保鲜的发展。

上海申桥：工程维保人员的“救生圈”——无氧猛火焊枪

上海申桥现场一段威风的焊枪展示，让上海申桥展位一直水泄不通。猛火牌“双管”无氧焊炬，双管火焰更是可达2400度，可焊直径50mm的铜管，且每分钟最大耗气量仅9克！同时，还有新款“单管”可选。

郑州信联：库板不改变设备，也能做B1、B2

还有郑州信联有限公司，它专注聚氨酯新材料的开发及应用，2015年公司研制成功的含磷含氮结构型组合聚醚，攻克有机物聚氨酯阻燃达B1,B2难关。

三、设备厂、工程商、维保商更快发展？少不了制冷新模式

济南蓝精灵：“全国联保”促工程商和设备厂做大做强

在我国制冷行业，工程商可以说遍地开花，有些有资本和经验的工程商一年甚至能承接800多个冷库，巨大的市场需求激化了与工程商的短板——规模小、人员少、自顾不暇。因此，工程商承建冷库的售后无法得到保障，呈现了巨大的供需矛盾。

而济南蓝精灵的“快修管家”项目通过线上随时下单接单，打破了传统维修束缚，客户“不打电话可报修”，维修技师实现“足不出户有客户”！

长沙晟均：工程类非标现场制作向“标准化、规模化、专业化”模式转变

过去，风管通常是在工地现做，由于这样零散加工，人力、物流成本也增加不少，一平方成本高达57元。而长沙晟均制冷设备有限公司实现了风管生产的规模化、标准化，风管的生产效率则提高了近10倍，精确度得到了提升，但是却大幅度降低了生产、物流、人力、成本。从工地散做到工厂标准化生产的新模式，让接受前沿信息的工程商、经销商得到具有竞争力的产品，据长沙晟均总经理李义军先生介绍：“光是现场就接了十几个订单。”

同时，风管市场非常大，光湖南就达270万，四川有近400万，同时昆明、武汉等地也有非常大的市场。

四、通过湖南路演打通新领域

40年来，受益于国家经济持续增长，亦有赖于江西铜业集团的专业与专注，已成为中国大型阴极铜生产商及品种齐全的铜加工产品供应商。

作为一家现代化的企业，江铜龙昌把产品质量视为企业的生命线。目前江铜龙昌已与国内大部分知名的空调厂家均建立了良好的贸易往来，并已占据了江西省高精度铜管市场的绝大部分份额，现已逐步辐射到周边的广东、安徽、福建、湖北等地。江铜龙昌进军制冷工程铜管领域，通过此次中国冷博会湖南路演，江铜龙昌接触到更多的工程商和经销商。

据悉，挤塑板在保温材料当中，属于保温性能一般，但是，具有“成本低、强度高”的优势，所以，在冷库的建设中尝被用作底板。而不少挤塑板生产厂家，依托本次中国冷博会湖南路演，讲挤塑板的使用范围拓展到冷冻冷藏领域，有不少厂家如宝之暖、欧普森等都关注风管方向。

长沙宝之暖是中南地区规划最大的保温材料供应商之一，年产高端、环保、阻燃性XPS挤塑板60万立方米，高密度模塑聚苯板、石墨EPS聚苯板30万立方米。

作为中南地区规模最大的挤塑保温隔热板和保温砂浆的专业生厂商，湖南欧普森设有长沙、衡阳两大生产基地，目前拥有年生产600000立方米挤塑板和年生产200000吨保温砂浆的生产能力，跻身我国新材料领域领军企业前列。B1、B2级阻燃型挤塑保温板等行业领先产品。

除此之外，本次中国冷博会湖南路演还新增了不少“风管、风口、空调温控、空调支架”等领域的新企业。

河南节诺库板是目前为数不多上马连续性生产设备的企业，生产效率高，库板质量稳定，满足防火和环保的要求，甲方表示这是一个让客户能放心采购的企业。

湖南盟德立机组在湖南市场备受认可，目前还是浙江高翔的湖南总代、格力冷冻冷藏全系列湖南代理、德国GEA压缩机战略合作伙伴，这为盟德立跨越注入活力。

湖南智仁的核心业务主要为制冷机组生产，开发了包括螺杆式并联机、螺杆复叠式机组等在内的制冷设备，拥有多项专利技术。产品已成功应用在水产品/面食速冻加工行业以及酒店预制菜加工行业。

湖南绿盾工程公司是百年泰康湖南代理，优质服务、技术等是其显著特点。

浙江孚晶焊料生产各类焊接材料、焊接工具、焊接设备、仪表仪器等多类型焊接配套产品，让焊接更轻松、更安全。

湖南特林工程贸易专注与中央空调温控器、空调支架等生，同时在中央空调工程/新风工程/空气能工程领域有一席之地。

湖南方圆风口是一家专业的通风企业、立足长沙、辐射省内14个地级市的制冷店、专卖店、以及工程商。长沙市区、株洲市区、湘潭市区、岳阳市区、可以直接配送到工地。

五、制冷新产品通过湖南路演亮剑市场

2020中国冷博会湖南路演现场，近40家企业，纷纷带新产品亮相，让现场与直播观众大饱眼福。这些新产不乏创新型、专利型产品。

江苏精创在联谊会现场，用分体电控系统等产品和众多案例，向大家展示了电控对冷库安全的重要性。分体电控系统有可能会带动智能电控的又一次革新。该产品不仅能降低工程商和甲方的成本，还更安全。

天津钢花是丹佛斯全配置冷凝机组授权生产商之一，“静音王”2代一经推出，就因为高效、静音等特点深受便利店喜爱。

广州得麦电子科技有限公司是一家专业致力于自控系开发、生产和销售的高科技公司，是以制冷暖通技术驱动的控制系統解决方案服务商，集自主研发生产单片机主板、西门子PLC、软件、制冷通控制解决方索于一体。

苏州为山之涡旋压缩机领域新军，掌握涡旋式制冷压缩机核心技术，并不断突破创新，已拥有多项专利技术，开发了全系列涡旋式制冷压缩机产品。

洛阳先力以工程起家，后转型到生产蘑菇头、螺栓、冷库灯、冷库加固配件、大功率离心式空气幕、耐低温冷库皮门帘及冷库节能控制器等产品，在冷库配件领域全面开花。

山东禹城依民制冷配件围绕制冷压缩机，机油油路润滑系统研发，有专利层式多级油分,浮磁式电子油位平衡器，动磁电子油压差等；

湖南海航库宏软管接头采用纯黄铜加工制作，做工精细，误差小，做到与软管的完美结合；

同时，现场GEA活塞压缩机、路伟两器、高翔两器、大明活塞/螺杆/涡旋压缩机、泰康冷凝机组、三美制冷剂、绿标变频机组等产品让观众大饱眼福。

六、疫情还带来哪些增量市场？

随着生鲜电商、新零售、新餐饮等业态的涌现，全国性连锁超市、便利店的扩大，冷链市场呈现出一派欣欣向荣的景象。然而，由于目前国内冷库冷链仍处于建设的初级阶段，市场上冷冻冷藏设备的质量参差不齐，制冷机组，尤其是优质制冷机组严重供给不足。在这样的背景下，格力来了。带着一支“高、精、尖"的科技人才队伍，用世界一流的科研和生产制造设备，为开发制造高品质的冷冻冷藏设备提供了有力的保证，致力于为用户提供完善的解决方案及配套设施。

另外，疫情期间，上海康跃公司带着中央空调清洁消毒剂清洁消毒产品大放光彩。此次联谊会上，让大家看到一个安全、环保、高效的消毒剂、清洁产品是如何炼成的。

同时，疫情的爆发，让国家和居民对健康饮食、食品保鲜的要求，对制冰市场的需求猛增。沃仕制冰机的一经出现，就深得市场的赞许。

在长沙举办的2020中国冷博会湖南路演，反响热烈，给制冷行业提振了信心，帮制冷企业迅速提升。越来越多的制冷企业也在线呼吁中国冷博会路演能够到当地活跃制冷市场，帮当地制冷企业重上巅峰。

下一场制冷联谊会将于6月19日，在安徽合肥隆重举办，届时欢迎大家报名参展参会。

特附上其他场次时间安排：