智能锁\\「万佳安许明」

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在智能门锁领域，他的身份很特殊：既是老将，也是新兵。

2003年，在几近空白的市场中，他自主研发出了第一代指纹锁，并迅速实现了2.0的迭代升级，成为赛道上的先发者；2015年，他卖掉了原来的智能锁品牌，毅然切换赛道，抽身专注物联安防的发展；2018年，基于“定制化的全屋智能”战略，他重拾老本行，以智能锁为入口重新切入智能家居赛道。

一进一出间，万佳安董事长张能锋开启了二次创业征程。重返赛道，“老将新兵”的他，将如何在激烈的赛程上实现弯道超车？

智能锁上的北京奥运

2008年6月，世界的目光聚焦在了北京奥运。作为主场馆的鸟巢，奥运会期间每天迎来送往观众9万多人次，张能锋便是其中一员。

那一天，从深圳赶来的他，站在鸟巢里，满怀期待。是的，在这座造价34亿元的标志性建筑里，有他五年的心血。从0到1，作为第一批涉足智能门锁品类的探路者，他的指纹锁被应用到了鸟巢展馆的100多扇大门上。

“这是奥运会场馆第一次应用指纹技术产品。”张能锋说。回忆起这次合作，他的最大感受是——奥运会是一个触点，它让智能门锁真正开始走进大众视野。在此之前，他用了1800多天来重复一件事情——打磨产品与升级体验。成立于98年的万佳安以智能安防起家，成熟的技术为他在03年切入指纹锁领域奠定了扎实的基础。凭借先天的技术优势，他仅用了五个月就研发出了自己的第一款指纹锁，但随后却用了几乎五年的时间来培育市场。

对他而言，做智能锁，最难的不是技术，而是消费认知。

2003年，智能门锁行业刚起步。据相关数据显示，彼时国内智能门锁品牌不足30家，行业总规模不足1亿，用户对于智能锁品类的认知几乎为零。在这样一个市场下切入智能锁品类，张能锋坦言最初只是为了母亲。

那一年，母亲从老家来到深圳，老人家经常忘记带钥匙，他看在眼里。有一天，忘带钥匙的母亲为了不打扰他工作，愣是在家门口从早上等到凌晨两点。深夜加班归来的他，看着楼道里的母亲，下定决心要造出一款不用钥匙的门锁。

这是他第一把指纹锁的由来。而这把锁的推出，却让他看到了潜在的市场空间。于是，张能锋开始聚焦智能锁品类，创立了属于自己的智能锁品牌，并在随后十年实现了智能锁产品的多次迭代升级，成为了行业的先发者。

然而，2015年当越来越多的品牌开始涌入这个市场的时候，张能锋却毅然把经营了12年的品牌卖给了一家海外知名上市公司，抽身专注安防领域的发展。有人评价这波操作“难以理解”，而他坦言是希望这个品牌能走得更远。

“03年至08年，我们引领了智能锁；08年到13年，我们发展了智能锁；但是13年到18年这个爆发期，我们错过了。”错过了“黄金五年”的张能锋，在18年再次重启智能锁战略，原因是“基于万佳安全屋智能战略的启动，我们需要一个落脚点，于是我想到了智能锁，这是我最擅长的部分，也是开启智能家居的第一步。”

二次创业：智慧门锁上的未来

重新回到智能锁赛道，张能锋坦言压力与动力并存。

与五年前相比，整个市场环境发了改变：一是“红海”竞争，大家都在做智能家居，而每一家智能家居品牌都有自己的智能锁单品；二是智能锁的营销方式和消费触点发生了改变；三是技术的进步赋予了智能锁更多的使用价值。

“但我们很清楚未来智能锁会走向哪里，所以我们能够做出颠覆性的产品。”张能锋说。在他看来，智能门锁的发展终将经历三个阶段：1.0的机械锁，2.0的智能锁，未来则向3.0的智慧门锁转型，因为智能的核心不在硬件，而在云端连接。他认为，未来的门锁应该是具备“大脑”的，可以通过云端连接而具有识别和判断的能力，它更像是一个智能“管家”。

“当锁有了大脑，它就可以跟家里的东西联动。在我到家的那一刻，它就知道我的需求。”他为智慧门锁设计的逻辑是：当它识别到用户的时候，就能知道用户需要什么，并为其解决问题。比如，在张能锋的眼里，一把门锁应该是一个连接点，它不仅仅是为了安防，更应该具有轻社交的功能，变成轻社交的应用，比如语音电话功能的开发。

未来版图：定制化的全屋智能

未来，他给万佳安划定的标签是“物联网的一站式提供商”，主要覆盖三大板块业务：安防物联，行业物联和家居物联。而为了实现这一目标，他圈出了两个重点：一是构建生态，与腾讯云联动不断迭代与升级产品；二是打造爆品，通过爆品提升用户认知与打造市场口碑。

“对于用户而言，痛点就是不知道如何选择一把好的智能锁，因为智能锁已经跳出了安全的范畴，升级为生活方式。”张能锋说。因此谈及未来愿景，他希望能通过“场景 产品”，实现定制化的全屋定制，让用户可以通过指尖上的轻便操作真正享受到智能带来的品质生活。