2372家苏企参展线上广交会 他们如何“云”上掘金

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第131届中国进出口商品交易会（广交会）已于4月15日在线上举办，江苏有2372家外贸企业线上参展。面对疫情的压力，外贸企业在想什么、忙什么？ 他们又是如何“云”上掘金？

树品牌，打造“云”上江苏精品展

第131届广交会，江苏交易团向世界展示了诸多产品包括新开发的产品。

此届广交会首次推出“新品首发”活动，江苏11家企业入选。其中，汇鸿集团作为唯一一家省属外贸企业集团入选，旗下中鼎公司携BG多功能防盗斜挎包和女士切尔西短靴亮相“新品首发”活动。“这款产品为何能入选？因为是从消费者舒适、便利的需求出发，保留实用安全的隐藏式拉链设计，同时采用高品质轻量化、更耐磨和环保的面料，更符合现代人通勤、旅行需求的城市生存包。”汇鸿集团运营管理部总经理包振兴说，“今年集团一季度进出口同比均保持了两位数的高速增长，其中跨境电商同比增长达50%以上。疫情之下，线上展会成为拓展海外市场的重要平台，通过广交会这一重要平台提升汇鸿集团全球品牌影响力，将产品推向海外市场。”

江苏中鑫家居新材料股份有限公司主营地板类目，产品远销北美、欧盟、南非等地区。“本届广交会上，我们推出了超耐磨耐刮的地板新产品，目前是市场反响最好的产品。这款产品采用PVC材料，原来PVC地板的短板就是比较软，我们通过研发UV漆（光固化涂料）来更好地保护地板表面，实现耐磨耐刮。”公司外贸部总监吴旭峰介绍，每个时间段客户对产品颜色的需求有所不同，往年海外消费者更喜欢深色产品，今年更流行简约、浅色和木纹理更清晰的产品，因此对应开发了几款新的花色产品。

无论广交会线上还是线下举办，作为老外贸企业的连云港森呼吸食品公司每年都如期赴约。该企业生产200多个品种的糖果，产品远销至欧洲、北美洲和南美洲，其中拐杖糖、棒棒糖等产品深受海外消费者喜爱。“疫情发生以来，国外的展会企业很难前去参加，广交会是企业拓展海外市场的重要途径之一，和老客户再联系看看样品间，同时也结识一些新朋友。”公司外贸部主管杨媛媛说。

记者了解到，因为疫情的原因，有些商品在海外的需求激增。淮安共创人造草坪是全球最大的人造草坪制造商，该公司相关负责人说，国外很多人家有院子，疫情后他们愿意收拾一下院子，终端的需求更多了，这对他们整体是一个利好，销量上去了很多，“我们有款产品跟常规的不太一样，它的底部是一种特殊材料，更软更轻，百分百可回收，有抗菌防霉的功能，这样的产品很受欢迎。”

拓渠道，助力江苏优品数贸全球

据江苏省商务厅介绍，2021年江苏省新获批3家国家跨境电商综试区，实现省内全覆盖。本届广交会，13家跨境电商综试区首次整体亮相，开展政策宣传和招商,加强载体建设，助力企业开展跨境电商。

江苏苏豪经济贸易有限公司总经理丁琳琳说，“我们今年上架的产品一共有三百多款，其中新品有50多款。新品充分契合国外客户的需求，以环保面料为主，款式偏休闲、家居、运动、瑜伽。因为国外的客户这两年的需求有一个明显趋势，更倾向于再生纤维和环保的要素。”她告诉记者，从第一次参加线上广交会，两年多过去了，他们在直播的手段上更加成熟了，“第一次做直播效果不是特别理想，但我们没有放弃，抓住每次机会锻炼。到现在为止，每个部门，包括对应的每个市场都在对应地培养业务员，提升他的直播能力。” 江苏苏豪轻纺有限公司董事长刘强说，“这两年我们也逐渐适应线上参展的模式。我们对应的市场是以俄罗斯市场为主，所以直播的时间点选在下午的两三点钟，其他的时间是放录播。”

从事五金工具生产的连云港澳瑞特贸易有限公司是广交会的“老朋友”。“现在通过广交会平台可以和客户线上交换名片、查看成交意向等，例如去年北美市场汇率波动比较大，我们通过广交会拓展了更多欧洲市场的客户，疫情之下收获了订单，实现了逆势增长。”公司销售经理王惠说，参加过多次线上展后，公司专门打造了虚拟展厅来展示产品。“线下展更加直观，而线上展更加便捷、高效，无论何时何地，手机端可以第一时间回复客户信息。广交会15号开幕，其实开幕之前已经有不少客户在线上展位观摩产品了，所以进一步延长了展会的时间。未来线上展会可能会更普遍，并且成为线下展会的有力补充。”

本届广交会已是自“云上广交”举行以来与中国制造网的第5次合作。记者了解到，中国制造网同步活动共设置机械制造、工业设备、建筑建材、健康医疗等9大行业馆，并通过“新商机引流”“智能匹配”“多元化服务”等方式，让买卖双方足不出户，实现精准的供需对接。开展首日，有超过1500家参展商及25万多件产品亮相同步活动。中国制造网云展会高级产品经理邓雪介绍，“同时，我们也为买卖双方提供音视频会议通道，因为会涉及定价、产品发货等一系列更加细节的内容，需要考虑到私人会议还是开放会议等诉求。”

汇鸿集团连续第四次“登上云广交”，以“新布局、新业态、新模式”为主题，采取了“主会场 分会场”的模式，再次实行线上线下融合参展，形成以跨境电商、自主品牌、民生保供、防疫抗疫四个特色板块为主的线下展示间，20个大类的线上展厅，以及40个品类直播间充实第131届广交会参展阵容。

防风险，外贸企业在担心啥

在采访中，记者也了解到外贸企业目前所担忧的一些事。

例如知识产权保护的问题。网上举办展会，大量展品和宣传信息经过数字化处理后上传至云端，通过网络发送到全球市场。产品触达面更广，但也给知识产权保护工作带来新的风险和巨大挑战，需要全新的管理模式。

知识产权保护是家纺行业的灵魂。“为了迎合每年的国际潮流趋势，我们在广交会平台上展出的产品花色，多为当年技术团队最新设计的，经常一个不小心，一些设计就会被竞争对手发现然后抄袭。”江苏金太阳纺织科技有限公司相关负责人直言，“南通交易团每次都会特别邀请市纺织工业协会和知识产权方面律师专家作为驻会顾问，对公司在知识产权管理、维权、举报投诉中遇到的问题和需求，都会及时收集信息并提供必要的帮助和支持，效率很高，解决了我们的后顾之忧。”

丁琳琳说，在知识产权方面，他们也非常重视，“有的图片会做一些比较小的logo标识一下，起到一些保护作用。苏豪有自己的打样中心，有自己的研发能力，如果国外客户看中的话，就是苏豪自己的产权。涉及到客人知识产权的花型一定不上传。”

记者了解到，为守好广交会安全“底线”，江苏交易团建立24小时值守制度，为参展企业提供广交会全展期线上技术保障服务。同时，江苏交易团组建知识产权保护工作小组，开展广交会线上展品巡查，打击侵权行为，为江苏品牌“云”上行保驾护航。

疫情所带来的物流瓶颈也让外贸企业头疼。“单看1月份到3月份的出口交易额，数字是增长的，我们增加了30%多。 因为出口订单不可能一下子增减，很多订单是提前三个月甚至半年订好的。我们现在担心的是未来的订单会溜走，所以我们在充分利用一切机会包括广交会，做最大的努力稳定客户。”刘强说。

杨媛媛介绍，因为公司客户比较稳定，主要是欧美等大型商超，所以目前在手订单比较多，企业正在全力生产。“现在对糖果生产企业来说是不算旺季，未来最担心的是受疫情影响生产好的产品能否如期发货，有订单但交不了货，也是件麻烦的事情，要时刻关注着物流情况。”

“目前在手的订单应该说是70%都受到影响，主要原因在物流这块。其实现在很多的订单本来应该是3月底出运，或者本来应该是4月初要开始生产，但现在因为物流原因无法按期开展。比如我的面料是在浙江生产，成品要在安徽制作，但浙江的面料好了，我没有办法运到安徽去。我们的业务员每天要花大部分时间和精力考虑，怎么把货从这个地方挪到那个地方，非常吃力。客户能理解相对还好一点，有的客人本来预计6月份要上柜，推迟上柜会严重影响销量，那么对他来说也是一个实际的问题。”丁琳琳说，“江苏出台了一系列的纾困政策，相信会有正面的影响。当务之急希望政府能够把疫情控制好，交通物流这一块能够解决，这对企业已经是很大的一个帮助。”

新华日报·交汇点记者 宋晓华 丁茜茜

图片来源：视觉中国

新华日报全媒体经济新闻部出品

编辑: 王静

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