具有实力的公司有哪些「有能力的人有什么特点」

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在昨天星期六，我们讲了企业的经营能力场。

我一直认为，对一家企业的赞誉，就是觉得这个企业在产品、技术、营销上有足够的能力。

就像一张网，从产品技术的经线，链接市场的纬线，构筑一张张能力画布，形成一个不断扩大的能力场。这个能力场，也就是企业可以在复杂多变的市场竞争中脱颖而出的核心竞争优势。

当然，在不同的经济发展阶段，面对不确定的市场环境和不断变化的需求，我们企业的能力场往往要不断的提升。

假如你的能力场得不到提升的话，你的业务还会不断缩小。比如对工业企业来说，产品研发能力决定了基本的能力场。在这点上，很多企业经常在能力场外面徘徊，容易落入产品陷阱。一旦落入产品陷阱，企业就很难有很大的作为。

今天我们就更深入的去讲一讲，如何避开陷阱，进一步放大企业经营能力场。

几年之前，我去到山西太原讲课，课程里遇到一位杨先生，希望借助互联网寻求增长突破。

我们双方做了一番交流。

我就问他，杨先生，您是做什么生意的？

杨先生告诉我，他们是做阳台栏杆的。我很好奇就问他说，请问你们有工厂吗？

他说有。

我说，你们的工厂主要生产什么产品？

他还是说，当然就是生产阳台栏杆。我问他说，你们工厂除了做阳台栏杆，还可以生产用在其他地方的栏杆吗？比如说湖边、街边、楼梯、楼顶的栏杆。杨先生楞了一下，哈哈一笑说，当然，这些我们都能生产。我又问他，那为什么刚才您一直说自己是做阳台栏杆的呢？他说，过去十几年，我们公司因为跟房地产开发商去配套，只做阳台栏杆，他们开发一个小区，把所有楼盘的阳台栏杆交给我做。实际上，他们的工厂能够生产各种不锈钢和铁艺类产品。但是很长时间以来，工厂都在按照地产商的需求，只设计和生产了阳台栏杆。我们说，企业有时候就像一个人，如果一直对自己的业务不复盘，不反思，不做规划，而是只是做简单的重复。

久而久之，企业就变成了只会做这个产品了。

甚至自己的潜意识里，也把自己定性为：我们家只能做这一个产品。

就像我们前面提到的杨先生，十年时间，依靠地产商的关系做配套设备，久而久之，自己都认为自己只是一家做阳台栏杆的厂商了。其实，我们去仔细想一想，从用户需求端来说，也就是从能力画布的纬线方向来说，难道房地产商只需要阳台栏杆吗？

楼梯栏杆、湖边栏杆、岗亭这些配套产品，是不是他也可以去争取这样的机会？而不是只停留在阳台栏杆这个产品上面。从技术和生产能力，也就是经线方向来说。

在和房地产商十年的合作中，也拥有或者提升了相关产品的设计和生产能力。

那是不是可以尝试着设计这条线上的类似产品？

就像花园栏杆、湖边栏杆、岗亭、甚至物流箱等等，能把它们销售给除了地产商以外的其他用户呢？

所以，这家企业发展的核心关键不是生产能力，不是设备问题，不是制造能力，而应该是产品的研发能力，特别是对市场的真实机会认知。

也就是经线还不够长，产品的结构太单一。

当然，假如要做到经线方向的继续延伸，就必须在原来的营销能力基础上，特别是销售能力方面，有更多的积累和突破。

想要在产品技术上有更多的建树，前提是不断提升营销能力，找到更多不同类型的客户，从而打开市场。

在我们企业发展的初期，必须围绕着这两个方向去展开自己的业务 ，让自己的能力画布先稳定下来，把经线和纬线要越织越密。

任何新产品的研发都是基于这个能力画布去展开。

假如说习惯和安乐是企业发展能力的一个陷阱，那么，超出能力范围之外的扩张冒进就是另一种毒药了。

春节之前，我去到东莞拜访了一家学员企业，他们专门生产水刺布和无纺布。交流当中，老板就告诉我，他2021年有个新的计划，想生产宠物饮水机，他们已经准备招聘30到40个人去做这个方面的全网营销。当我问完了所有的各种条件之后，我跟他们说，现在的想法处于能力画布之外，将有着极高的风险。

为什么这么分析？我的理由是什么呢？这家企业的生产设备主要生产水刺布和无纺布，目前生产基本也饱和了。但是，水刺布和无纺布只是生产这种布的技术，并不是最终送到消费者手中的产品本身。从发展的角度来说，要想在现有基础上保持业务增长，可以从两个方面去思考。第一、能不能用同样的生产能力去生产更多高附加值的产品。高附加值的产品，就要去做更多的技术研发，需要去采购更好的基础材料，跟现在要有所不同。第二、在核心产品研发上做文章，在产品线上做更多的布局。

去借助现有的设备，特别是基础的研发能力，去设计用于不同场景的产品。即使自己的生产能力有限，也可以委托外部别的工厂去代工。经线上的产品延伸，不是完全靠自己的生产能力，而是靠自己核心的研发能力。在发展过程中，我们很多企业过度的关注末端产品，不重视基础研发能力的积累。

这种实用主义和拿来主义，会让企业失去了核心的竞争能力，吃下了一个甜蜜的“毒药”。

我们来总结一下这两家企业，关于阳台栏杆的那家企业，表面上欠缺的是独立的设计能力和研发能力，本质上缺乏的市场洞察和深度研究的能力。

我们经常说生于忧患，死于安乐。

我们很多企业是等到已经有忧患的时候，才开始去想着扩大自己的能力圈，进入更大的市场，获得更多的用户。

这种遗憾其实完全可以避免。而后面这家生产水刺布和无纺布的公司，就是完全在进入一个陌生的市场，做一件企业能力画布之外的项目。

生产宠物饮水器既不是过去老客户的需求延伸（纬线延伸），也不是自己核心技术产生的新产品（经线延伸）。

假如非要硬着头皮去做，有极大的可能会失败。

对于那些想要在现有基础上保持业务增长的企业来说。

在经线上，学会在核心产品研发上做文章，在产品线上有更多的布局，用同样的生产能力去生产更多高附加值的产品。

而在纬线上，不断提升营销能力，用现代化的营销策略和工具去打开市场，构筑品牌的护城河。

只有培养出这样的能力场，才能保持企业30年、50年甚至100年的发展。

责任编辑丨罗英凡