聊聊广告公司的差异化定位——湖南五当派标识张总
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2021年4月7日《周三晚8点-易凯有约》第187期由湖南五当派标识-张总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：聊聊广告公司的差异化定位。
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湖南省五当派广告有限公司位于中国湖南省长沙浏阳市，成立于2010年4月，是一家以花草牌、党建小标识批发为主，且专业定制红色党建标识、运动标识、景区标识、宣传栏、灯杆旗等标识生产厂家。公司采用先进的生产技术和生产设备，致力于标识的研发与制作，拥有自主流水线生产厂房，厂房占地约20000平方米，秉承专业制作标识，专注解决客户疑难，专心服务每一位客户的经营理念。
历经成长与发展，湖南省五当派广告有限公司现已形成现货批量生产，拥有九十个款式花草牌、十款现货小标识，实现当天下单，当天发货，逐步打造全国最大的花草牌生产基地。公司产品销售全国各地，全年面向各城市诚招合作伙伴，公司将不断地推出新颖的款式顺应市场发展的需求，以全新的分销模式、优质的售后与服务、合理的价格，把花草牌销售网络覆盖全国各地，让分销商赚取合理的利润，实现合作共赢的目的。
湖南五当派标识期待：与您携手，再创辉煌！
以下是张总部分分享内容：
大家晚上好，很开心今晚能在易凯有约直播间跟大家见面，非常感谢易凯平台给了我这次这么宝贵的机会，让我能在直播间和大家一起进行分享和探讨，今天给大家分享的主题是：聊聊广告公司的差异化定位。
首先，先做个自我介绍，花草牌，五当派，对，我就是卖花草牌，五当派的掌门人张志勇！五当派广告从成立到现在才6年时间，但是我从事广告行业已经有整整16年。在创立五当派之前，我一直在浏阳从事广告行业，因为浏阳是个县级城市，规模并不大，所以做久了之后，大家的关系网都会比较固定，你做你的关系，我做我的关系，虽然说饿不死，但也吃不饱！
所以，我一般是上午去公司报个到，喝喝茶，下午就直接去钓鱼，去休闲一下，这样的日子持续了好几年。
创业的艰辛六年前，我和当时几个朋友就发现，随着广告行业的发展，很多产品的加工质量都不太过关，尤其是做大政府单位的。所以，我们就在想，我们自己是不是也可以整个加工厂呢，做自己的产品！
出于这个想法，我们这几个做广告行业的朋友就合起伙来开了一家广告加工厂，因为是由5家广告公司组成的，所以我们就命名叫五当派，这就是五当派的由来。当时因为也是第一次开工厂，而且还是由5家公司组成的，所以大家的想法就是什么都做！
我们还去参加了广州的广告展，去看这些加工设备，怎么做字、怎么喷印、怎么雕刻等全部都来。就这样做了一年，觉得不是这么一回事，公司和工厂还是有很大区别的，公司的话也许我们拿下一个政府单位，就可以吃一个月或者半年，甚至是一年。但是像工厂，必须持续性的要有活干，而当时我们5家公司，整体业务加起来都不够我们工厂自己的生产。
连续亏了几个月之后，大家都有了各自的想法，我就自己一个人把公司给盘下来了。当时的五当派工厂真的是一穷二白，再加上我本人是做市场的，并不太懂技术，所以当时工厂的情况可谓是难上加难！另外，那个时候整个湖南的广告行业，尤其是我们当地的广告加工行业是比较凶猛的，我又不懂技术，业务也不在线，因为我们之前只做公司内部的订单，所以也并不认识很多的同行。
股东退股之后，整个工厂就剩下7个人，还负债累累！但是，我坚信我总能打破困局，然后我就在淘宝网上去看，无意间我就发现了花草牌，觉得这样一个小小的产品，技术含量应该不高，如果可以通过这个单一的品类去做全国的市场，那也是很好的一件事情。当时是这么想的，但是没有现在那么清晰的思路，也算是摸着石头过河。关键是像一些高端的产品，是需要技术的，我又不会，只能从这些小产品来入手！
当时也遇到了一个好的师傅，是河南的，当天晚上就开着车过去了。学习别人做花草牌，回来后自己研究，因为什么技术都不懂，就把能买的东西都买回来，一个一个地去尝试。
皇天不负有心人，公司的转折点来自5年前广州迪培思的秋季广告展，我们带着我们做的花草牌去参加广州展会，为了吸引关注，我们还打着全国最大、最专业的花草牌生产基地。其实，实际上我们公司还是处于研发阶段，很多东西都还不完善，确实是有夸大和水分在里面的。但是我当时需要的就是那种气势感和不服输的精神，因为其他的产品都干不过人家，如果气势还输给别人，那我们公司就真的没希望了！
就是因为有这样的气势和这股不服输的精神，我们在当时的广州展会一炮红了！因为当时展会上只有我们一家做标识的，而且也就只有我们一家做花草牌的，当时没钱，就定了一个小展位，在展位上，我拿着一个话筒在宣传——五当派是全国最大、最专业的花草牌生产基地！我们去展会是7个人，但是敢这样说的就我一个人，因为牛吹得比较大，但是我认为这么多广告同行看着你，而且合伙人都已经撤资，公司什么状况我比任何人都清楚，我能做的只有放手一搏，背水一战！
摆在我面前的只有两条路，一条是不做了，另一条就是艰难地往下走，我选择了继续往下走！所以，我当时没有退路，我也不喜欢吹这个牛，但是我不吹，我们要怎么办呢？我们能怎么办呢？去参加广州展会之前，公司还欠了员工两个月的工资，所以，我只能自己去吹这个牛！
差异化定位从那以后，我们的订单一下子就增加了，公司也活过来了！聊到这，我想和大家分享一下内心的感受，特别感慨！公司从亏损，通过一个单品，直接让公司转亏为盈，当时我根本就没想到会这么红火，只想着以此来解决公司的温饱问题。从这也可以看出，细分化的市场还是很大，6年前大家都还是杂家，做字、喷绘什么都做，而我就做了特别的，只用了一个不起眼的花草牌就撬动了整个市场。一个月只卖二、三十块钱的花草牌，直接就把流量引到了五当派来！
很多人也有疑惑，就觉得五当派就像一匹黑马，一夜之间这个名字就变得很响亮了。我觉得就是因为我的定位定得好，让我们公司跟别的公司形成了一种差异化的区别，之前大家做得都很全面，而我就只做小标识，只做花草牌，就算没有什么技术含量，但是我要是能把这个小标识做到全国第一，我也会觉得我很了不起。这就是我当时心中的一个自我定位。
现在总结起来，真的好像好就好在自己啥都不会，先做专一个单品，其他的设备先不管，通过展会把产品传播出去。当时信息没有现在发达，尤其像我们这个县城，大家都只是做当地的业务，而我已经主动跳出来，去做外面的业务，毕竟如果只待在县城，那其实就是个井底之蛙！也是因为心里的那股相信的力量吧，就觉得这东西能做得好，我们就继续坚持了！
我觉得五当派有一点是和大家不同的，那就是同质化竞争，说心里话，五当派不是以同质化竞争定位的企业，因为你的技术再好，人家会觉得这是你是应该做的。比如说每个公司都会说他的东西好，好在哪里，但是我们的客户他都会认为这是我们应该做的。那我们要怎么样走出这种同质化的竞争来形成公司差异化竞争呢？我个人认为，整个广告市场是一个供大于求的市场，比如说我们现在市场上有50个客户，我们有100家公司可以为这50个客户提供业务，那100个工厂去竞争这50个客户，可想而知，这市场的竞争是多么的激烈。
而我们五当派是这样来做分析的，比如说这50个客户里面，有30个客户是需要做花草牌的，而我们五当派又深耕于花草牌，那我相信这30个客户他会提前来咨询我们五当派。同质化的情况就是我们的设备和人员都是一样的，公司的设备只要有钱砸进去，机器也能更新换代，所以大家都一样！那怎么让客户能够对你有印象，一下就能够记住你的呢？我觉得就是要去做差异化定位，我们五当派的差异化定位就是用小标识去撬动大市场。
如果当时五当派做同质化竞争，那我们公司肯定是没有这个实力的，因为我们公司才成立了不到6年时间，算上今年满打满算就5年多的时间。那怎么去跟老广告人去竞争，要积累没积累，要技术没技术，这些都是需要沉淀的！那只有一个出路，就是你在这个市场形成差异化，做好自己的定位，让客户来选择你，因为他清清楚楚地知道你的厂子或者你的公司具体是做什么的！
如何打造差异化想要做专，就要有敢于淘汰的勇气，我们五当派也经历过这么一个过程。我们慢慢地把不是标识的设备淘汰掉；把不擅长的业务，也慢慢地将他淘汰；或者，这个设备不太先进，跟不上现在发展的节奏，我们也会去慢慢地淘汰。
前年，我们五当派开大会的时候，我说了一句感谢的话，我说，很感谢兄弟们，让我前几年吹过的牛皮都实现了！现在的五当派因为差异化定位，我们就能从花草牌系扎得更深，扎得更稳，可以把现货做得更多了，可以把这个品类做得更全面了！
我们直播间里面，有知道五当派的，有不知道五当派的，我们五当派主要定位于做花草牌，通过这几年的努力，我们收集到了这一块的大数据，通过易凯软件看哪些款式卖得比较多，哪些内容卖得比较多，或者哪些客户咨询得比较多。因为易凯软件有个特别好的功能就是可以做库存，我们主要是做库存式销售，所以有这些数据让我们分析，我发现花草牌还可以扎得更深！
所谓的花草牌，其实就是一个提醒爱护花草的小牌子，好像没有什么了不起的。但是真正做了之后，发现我们很多的客户，并不只是要求做花草牌，尤其像这几年，也特别感谢政府，感谢党！因为这几年政策再大搞城市建设，比如像创建卫生城市、创建文明城市，包括现在的垃圾分类。让我们现在的五当派，形成了9大系列的产品，花草牌系只是其中的一个系列。
如果说你那边在创文创卫，需要做花草牌，其他的地方都没有，五当派有！你可以直接找五当派，我们可以做到当天下单，当天发货！我相信很多参加过广告展的朋友，，应该有听到过我的声音——湖南五当派，专业做标识，花草牌工厂现货批发，当天下单，当天可发货。
我本人从事广告行业已经16年，但是我去过的工厂不到10家，我很少去广告同行的加工厂去看你在做什么，因为我看到别人在做什么我自己也会想干，这样我就永远都在同质化竞争里面去挣扎，就会让自己很被动。但是我比较喜欢去分析你做这一块东西，为什么就能做得好？哪一点我可以学习利用到自己的产品上！
很多朋友都说今年的广告行业站在了风口上，今年的建党100周年，大环境似乎确实比较好。但是我认为上半年并不怎么地，很多都是叫好不叫座，但是我们五当派就还好，因为我们有差异性的定位，像客户咨询的话，都是咨询一些五当派能做的产品。我们之前是这么操作的，就是把我们不做的产品挑出来，然后和客户说五当派只做户外标识，其他的我们不做。通过精准的去区分了之后，其实我们的客户也很可爱，知道我们哪一块业务专业，因为只有专注做一块，才可以花100%的精力去做研究，去让我们的户外标识扎得更深。
差异化定位的效果我分享个人的一个经验，俗话说，谎话说了100遍，我们自己都会信，更别说我们说的不是谎话，而是自己的自身的优点。同样的，优点说了100遍之后，那我们自己的底气和信心是更加充足的，这个时候再去带动你的员工，通过我们的自信感染到员工，让他们也去相信公司足够优秀，相信之后再去做，积极性和效率都是完全不一样的，我觉得这也是一个差异。
然后把这个差异无限放大，不断地去传播，例如，早上我起床，虽然我头发掉得很厉害中间都有点秃了，但是我早上起来，我会第一时间对着镜子说，我真的很不错，！每天对着镜子说一下，不用多久，我就会发现我确实真的很不错。同样的，我们把这个方法用在企业上去做，不断地放大公司的优点，不断地强化公司的目标和梦想，那么我们就一定会有梦想成真的那一天！因为我们天天这么去说，我们自己就信了，相信就会主动去做，做了可能不一定会成功，但是我们至少有50%的机会成功！
配合我们公司的绩效落地考核机制，就能直接解放我很多的时间，基本上业务这一块我并不需要每天去负责，都是由我的助手来分担，各岗位承担各岗位的职责。前一个星期，我和我们几个市场部的女生沟通，她们说有客户在咨询一种产品，当时我正在参加昆明展会，回来后我立马着手去做这个事情，根据客户发来的产品图，进行探讨，因为上面没有具体的尺寸。
所以，我回来跟市场部的几个女生沟通完之后，立马就去了工厂和我们厂长以及几个骨干一起来商量这块产品。两个小时后我们就把方案落地了，第二天我们就开始打样，到第三天就可以开始正式的推广。第三天上午摆出样品进行推广，就接到了很多的咨询电话，第三天下午我们就开始批量生产了！对于生意来说，时间就是砝码，第一天晚上我们就能直接确认方案，第二天打样，打了一套，到第三天就形成了一个标品！
说实在的，咱们这行业确确实实存在很多这种同行之间的竞争，我们五当派也经常会遇到，这无可厚非，市场竞争这么激烈，也就形成了一个常态。
给大家分享一个比较搞笑的实际案例，就某同行，我不知道他现在有没有在直播间，他拿了我们五当派的宣传图，因为有我们的水印，价格也很明显，就直接放在我们上面去推广，而且比我们要便宜。如果按照我之前做业务的那种性格，我会很冲动，但是现在我很淡定，为什么？因为我们五当派有自己清晰的定位，可以这样说，我的客户群体，我会从每个细节都和我的客户沟通得清清楚楚，哪怕价格差还稍许有点大。
我们在产品这一块不能说做得多好，但是，最起码通过五当派这几年的市场运作，我们有了很多一直很信任的铁粉！可能会有很多人不太理解，我们为什么要把公司的细节视频公布出来。因为我觉得任何的道听途说，都不及我以企业家的身份，现场真人出镜，来讲述我们的工艺细节更有说服力。我们敢以这种方式来给我们的客户去看，第一个我自己认可自己的产品，第二个我把工艺公布出来，就直接避免很多同行加我微信咨询我用的是什么工艺，我直接敞开心扉把细节工艺都公布出来。
包括五当派这两年在展会上也一直这样做，如果你能做，你加我微信，我可以把产品原文件发给你，你觉得自己做划算，你就自己做，如果你这个价格做不了，我们就合作！因为我一直认为这是个供大于求的市场，我们很多老客户都会变成了别的新客户，而我们的新客户也一定是别人的老客户，同样的资源在这里转来转去。
我们五当派就希望一点，不管是你的老客户还是新客户，他都是我的客户，我们同行合作很简单，因为你们都清清楚楚地知道我是做什么的，也清楚的知道哪一项是我的优势，那就知道什么时候选择我们！现在的竞争确实很大，我们应该同行业合作，把差异化定位的优势发展的更大。因为广告行业的细分领域太大了，如果我们都进行差异化定位的话，就不存在这么大的竞争，公司也一定能发展得更顺利！
感恩相遇说实在的，五当派的掌门人不咋滴，但是五当派市场部的团队就很牛皮，很多时候我干不了的事情都是他们在干，我能干的事情也是他们在干，所以我很感谢我的团队。一个企业单靠老板肯定是不行的，我们不要把“老板”这两个字错悟了，我认为，只要忠于自己岗位的，只要是在员工负责的区域内的，他们都是老板！
这一点我特别感谢喷印之家李州平老师给我的成长，特别感谢！我以前根本没有这么多想法，很多东西就觉得你是老板，你应该最在行，别人不会的，你一定要会！但我现在我不那么认为，所以我很感谢我的团队！
说到这里，我也很感谢迪培思，因为确实是迪培思展会让五当派有触底反弹的机会，也因为迪培思展会有这么多人流量，才能把我们五当派通过参展的形式带动起来。同时，我也很感谢易凯软件，我之前根本就不知道有这么一个软件，都是纯手工记账。自从五当派订单多了之后，伙计也跟着多了起来，正所谓亲兄弟也要明算账，所以在广州迪培思展会上就结识了咱们易凯软件。易凯软件让我们公司的数据化管理清晰明了，所以公司去年就直接升级了易凯软件的标识版，现在公司的开单库存，都是用易凯软件来完成。
现在五当派两个加工厂加一个市场一共有上100号人，都在用易凯软件进行财务独立核算，目前都没遇到过其他的问题。数据这一块，因为通过易凯的数据管控，我们的库存都是很清晰的，需要什么数据，也可以清楚地调取出来。另外，我觉得有数据化管控，才会有提成分成和公司分股！
最后，感谢大家今天晚上的支持，我们今天就聊到这，欢迎行业各位朋友有时间来五当派指导工作，再次感谢易凯的邀请，感谢今晚各位朋友的，我们下次再见！
