双十一网红直播带货「双11带货明星」

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直播带货近年来备受追捧，每逢“双11”、“双12”购物节更是火热。今年“双11”购物“狂欢”大幕已经拉开，记者近日走访南宁部分商家了解到，在疫情常态化防控背景下，直播带货成为促销的重要手段，新老商家纷纷“入场”抢抓流量，收获了不错的成效。

商家直播带货“首秀” 提前两周准备

一场直播虽然只有几个小时，但商家却需要提前做很多准备工作，尤其是对于今年首秀的部分商家来说，“战线”则可能要拉长到两周左右。

多丽电器搭建直播间开启“双11”带货

11月7日，记者在北际路20号的南宁市多丽电器有限责任公司看到，一个氛围感满满的带货直播间已基本搭建好，背景墙上的“过日子精打细算”、“合适的才是便宜的”等标语牌十分吸睛。该公司电商部负责人罗经理告诉记者，11月8日至11日，公司会在抖音平台进行多场直播带货，今年“双11”是公司的直播带货“首秀”。

“直播带货现在很火，“双11”也是一个流量很大的市场，我们尝试做直播带货，开辟新的市场机遇”。罗经理介绍，多丽电器作为有着68年历史的南宁本土老品牌，此前侧重经营线下门店，如今为了扩大品牌在年轻群体中的知名度，近年来公司开始转向线上发展电商业务。

在选品上，今年多丽直播首秀侧重考虑年轻群体的需求，在直播间推出了近两年比较火爆的养生壶、空气炸锅等，“年轻人看直播网购比较多一些，所以我们的产品设计在功能和颜值上都有做了相应的考虑”，罗经理说。

多丽主播介绍产品

除了老品牌“入场”，去年新入驻南宁的宜家家居在今年开启了“双11”直播带货“首秀”。

宜家家居南宁电商负责人蒋登峰介绍说，直播带货活动从10月30号就开启了，到11月11号总共要开展3场直播带货活动，每场直播主题都不一样，分别为收纳用品、厨房家具和卧室家具，选品方面尽量照顾到各个年龄段人群的需求，而不是只针对“部分群体”。

直播商品优惠力度大 折扣满减免运费

人流量的多少在一定程度上能够影响直播间成交量，“引流”就成为了各大商家开启直播前的重要工作。记者采访了解到，为了吸引人流进入直播间，商家均给出了大力度的优惠。

据罗经理介绍，在多丽电器首场直播的规定时间段里，多丽的多款产品如破壁机、可视空气炸锅、养生壶等均给出了3折左右的折扣优惠，在其它场次直播中，折扣力度平均达到5折左右，“首播优惠力度之大，连内部员工都在蹲守下单”，他说。

据蒋登峰介绍，宜家在“双11”期间则会重点推荐大件家具，这样消费满额比较容易实现，综合算下来消费者也能够享受比较大的折扣福利。

“以天猫直播间为例，平时都是看的人多买的人少，但在双十一期间会出现爆发式增长的现象，平时一直在观望或者犹豫的人会集中在这个时间段下单。”蒋登峰说，今年宜家部分商品一方面会参与天猫平台满300元减50元的优惠活动，另外在此基础上再叠加其它优惠，比如满额免送货费、直播间赠送大额代金券等，代金券的种类非常多，相比平时优惠力度非常大。

直播带货初见成效 商家未来继续“发力”

记者采访上述商家了解到，截至发稿，它们已经陆续开启了几场直播，从当前的数据来看，整体上均达到了各自的预期。

据罗经理介绍，多丽电器于11月8日开启的直播“首秀”，收获了不错的效果，直播间点赞量40万个，销售额近10万元，可视空气炸锅、破壁机等成为直播间的热销产品。

多丽电器双十一直播“首秀”现场

“公司的直播带货会逐渐常态化，以后每周二至周六下午三点到五点都会开播，参与的员工也会越来越多”，罗经理说，在视频时代，直播俨然已是一个新的营销渠道，直播带货目前已经列入公司发展的长期规划里，希望充分利用网络让更多年轻人群了解到多丽这个老品牌。

宜家主播进行直播介绍家具

“以天猫直播间为例，预估成交量是平常时期的五倍左右”，宜家家居的蒋登峰介绍，今年虽然是第一次做“双11”直播带货，但从目前已经结束的几场直播情况来看，各项数据都达到了预期。“双11”直播带货只是南宁宜家的“第一步”，未来会在该领域继续深耕。目前门店已经组建了专门的团队负责接下来的直播带货工作，同时进一步加大软硬件设施投入、不断扩充主播团队力量等。

来源 | 南宁晚报·南宁宝客户端 记者 覃锦华/文/图

编辑 | 徐雪凝

审核 | 张艳华