「建设美丽江西」杨翡翡：布局门窗市场版图

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江西省贝拓建材有限公司、元作家居品牌创始人杨翡翡

元作家居是谁？

曾经，它只是南昌某个角落里仅有几人的小作坊铝合金门窗厂，不到6年的时间，已发展为拥有100多名员工、包括生产中心、型材中心、研发中心、旗舰店的现代化生产型企业，俨然成为南昌铝合金厨卫门领域的NO1。随着南昌分公司和湖北分公司的筹建，元作家居的触角向中部及更广阔的市场延伸。

元作家居崛起的速度已让业内侧目。在这场“速度战”的背后，有着怎样的发展轨迹，元作家居门窗高举南昌“铝合金厨卫门第一品牌”的旗帜抢占中部高地，又是什么让它有如此超强的自信？

价值观：专注门窗，做百年企业

元作家居的过去、现在以及未来，和一个人的名字紧密联系在一起，他就是南昌元作家居门窗有限公司总经理杨翡翡。

杨翡翡心怀一个夙愿：专注门窗，做百年企业。有这样夙愿，是因为他对这个行业饱含深情。从80年代初，他的父辈就开始进入门窗行业。从小的耳濡目染，直到他从部队退伍后一脚踏入这个行业，便再舍不得离开。

创业初期，元作家居就同门窗行业众多小企业一样蹒跚起步。

但元作家居又与别人不同，“我始终相信，细分的市场是无限广阔和大有可为的，要做就要做“品牌”，做“百年企业”，杨翡翡目光坚定，言语掷地有声。

在起点上，元作家居就已经先人一步，并走出自己的特色。

元作家居门窗专注于产品的专业态度为业内外称道。“诚信 责任 和谐”的风格和企业理念给人们留下了深刻印象。

元作家居强调自己成功之处首先是品质制胜。无论是型材的选购、玻璃的融合、五金件的搭配都是精益求精，消费者对元作家居的产品品质津津乐道。

这正是得益于元作家居独特的理念。 “行业里同等材质的产品价格比我贵，同样价格的产品品质又不如我。在行业里把性价比能控制好，品质和价格必须先行，售后更要跟上。”杨翡翡这样强调。

市场观：消费者优先 多形态全覆盖发展

在元作家居的工厂楼上，有一层专门展示各类产品系列的展厅。在这里可以看到元作家居最新款的中式、欧式、现代等风格各异的产品系列，展现出门窗作为“艺术品”，装饰的功能，更加体现出“美”，满足了消费者精神上的愉悦，丰富的情感需求，也给上门洽谈的经销商以极大的视觉冲击。

然而，在杨翡翡看来，元作家居门窗在全国各地遍地开花，元作家居门窗市场的高占有率这个成绩无疑是可喜的。“但是元作家居一直以来，是以生产厂商的身份被业界所熟悉，很少直接服务消费者。使元作的品牌形象深入人心，这是公司下一步要重点开展的工作之一。在产品销售上，不仅与经销商广泛合作，我们自己要积极开设旗舰店和连锁门店，亦求多业态组合，充分满足市场需求。”杨翡翡透露，元作家居位于香江的旗舰店正在装修，届时将呈现给省城消费者一个全新的铝合金门窗产品服务中心。

开品牌专卖店，是元作家居体验产品塑造能力，实施“品牌制胜”战略的标志性一步。元作家居门窗不仅开专卖店，而且专卖店统一VI标志及装修风格。现即使是现在，这对大多数门窗企业都是不敢想，也不愿意投入的事情。但是，元作家居即将做到了，而且将做得很好。

战略观：中部开花，走向全国

元作家居作为中部铝合金厨卫门的品牌，从在香港注册成立那一天起。就确定了将以区域聚集战略实现高速效能化扩张，是元作家居的重大经营战略。国内市场地域广大且区域发展不平衡，元作家居运用多产品与跨区域的双重平衡，来分散不均衡带来的风险，以实现可持续稳步发展。这是元作家居在充分尊重产业规律与特征的基础上所做的战略决择。

从目前的发展态势与趋势上看，元作家居具有高度的战略思考和战略设计。

元作家居确立的“区域聚集战略”，致力于立体融入新区域。每进入一个区域，就要在当地进行多项目的开发，力争做到市场的前列。元作家居正运用并复制沉淀多年的商业运营模式和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。

“区域聚集，这样使得我们的管理跨度，管理资源正好能够覆盖。这是我们公司的一个长期战略，目前我们刚刚成立了南昌分公司，下一步湖北也将成立分厂。”杨翡翡表示，在多年的发展过程中，元作家居实行产品多元化战略，产品覆盖高中档消费群体，积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块。此外，在每一个产品模块的运作上。元作家居总结形成了多项研发、建造、销售的关键品质管控点，并建立标准的知识文档、管理流程等并固化在IT平台上，供不同地区复制运用。

元作家居所不懈追求的“区域聚焦”战略实际是一种更趋务实与平衡的高度经营战略。

合作观：与员工、商业伙伴是价值链的共赢

杨翡翡及元作家居门窗一步一个台阶，他们明白，只有不断发展壮大，才能永远使自己成为别人追赶的对象。“行业太大，没有谁能独占，而且一个企业想要做大，就必须要有分享合作的理念。经销商、公司高层、基础员工如果不赚钱是企业管理者的失败”，在杨翡翡看来，厂家对所有合作伙伴都应该负有责任。

为了让经销商获得成功，公司总部从各个方面给予支持，包括硬件上的如专卖店形象及设计，店招等方面的统一，更重要的是对经销商、店长、营业员、服务人员、财务管理人员进行整套系统化培训。

“总部对经销商的支持在别的厂家是找不到的”，一位元作家居经销商的心声道出了他们对公司总部的肯定。有了公司总部的全力扶持，整个经销商队伍的激情和信心快速增加，厂商配合更加默契，元作家居的强势经销商团队不断蔓延开去。

在团队建设上，元作家居门窗实施“外引为辅，内部提高为主，全面打造元作家居产业工人”的人才战略，为全面提高员工素质，强化培训，还即将要成立基层党组织，每年还组织生产骨干外出学习。这不仅培养了员工的技能，带动了员工的学习积极性，更使员工的荣誉感和责任感不断增强。对于即将开设的分公司，杨翡翡也积极扶持公司高管和员工入股，让每个为企业做过贡献的人都能分享企业成长的果实。

对待与元作家居合作的供应商，杨翡翡都抱着一颗平等共赢的心。他认为，合作是长远的事，要考虑到双方利益的平衡，只有这样做才对双方都更有利，才能实现可持续发展。

后记：

在杨翡翡的娓娓道来中，元作家居的形象在眼前渐渐清晰。

远见者，志存高远，引领变革。在过去的几年里，元作家居在杨翡翡的带领下，在中部市场旗帜鲜明地扛起了铝合金厨卫门行业的大旗，方向十分坚定。

如今，元作家居构筑行业发展的全新引擎，值得期待，因为杨翡翡誓言，“要守着门窗做一辈子”。

编者注

从8月开始。由青山湖区工商联和“南昌一天”等媒体联合推出“青山湖区2016年"百媒进千企’促进非公有制经济更好更快发展系列宣传报道”。让我们走进青山湖区，走近非公有制经济人士，充分展示青山湖区及我市非公有制经济创新发展的生动实践。

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