江西定制家居业标杆企业——新余文特家具有限公司提升品牌之路

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从当初几十平米的地下室，到现在拥有一万多平米的现代化衣柜生产车间及办公大楼；从当初的原始小加工厂，到如今年产值3千万的公司，诺文斯衣柜品牌创始人、深圳市诺文斯家具有限公司、新余文特家具有限公司总经理李小文可谓是一路荆棘，在创业的道路上摸爬滚打、跌宕起伏，如今却历历在目。现在公司稳步前行，逐渐成为新余、乃至江西定制家居行业的标杆企业。新余文特家具有限公司自2010年成立以来，公司曾多次荣获多项省级市级荣誉，被江西省工商行政管理局认定为“江西省著名商标”，与国内实力最强的板材供应商结成战略合作伙伴，并不断深耕江西建材行业，多次被江西省建材家居协会评选为“畅销品牌”“诚信品牌”，成为江西省建材家居协会的理事单位；2015 年荣获新余市人民政府授予的“2015 年新余市科技进步奖”，同时荣获国务院创业教育课题组“2015 年度创新成长型企业”。

创业：“门外汉”偷师学艺

1983 年的李小文，出生在新余市南安乡一个小乡村，高中毕业后当了兵，2004 年退伍后成为新钢公司一名工人。2007 年一次偶然的机会，他的姐姐家里准备装修，要他到市场上帮他选购家具。他很纳闷，自己有亲戚是木匠啊，为什么不自己打家具呢?原来姐姐的理由是：木工做的家具质量不好，又不美观，坏了也不好修理，还成本高且不环保。具有敏锐洞察力的他发现市场上的整体衣柜不但好看，而且听说材质环保，售后质保都是终身服务。一个念头突然在他脑海里闪现，他觉得整体衣柜是必将成为未来一个趋势，前景非常广阔。

敢于突破、勇于钻研的李小文决定自己干。他跑遍了整个新余家具市场，了解整体衣柜的材质、成本、价格以及需要的生产设备等等。发现生产设备比较简单投入也不大，利润空间非常可观。于是毅然辞去了当时别人羡慕的铁饭碗工作，花了2 万元钱，租了一个几百平米的小仓库，从南昌购买了简单的设备，请了一位师傅，开始了自己人生的创业梦。

创业谈何容易！对于白手起家的他而言更是如此。当时面临的最重要的问题就是缺乏资金。由于家中条件本来就不好，创业初期真是捉襟见肘，不得不经常向亲戚朋友借钱，用来资金周转。为了节省成本，他只能在当时抱石公园旁沁园村小区的地下室内租下一个几十平米的小房间，拥挤的小房间内摆放着大大小小的衣柜样品，也存放着他的创业梦。在资金运转问题刚有好转时，又面临了新的考验，由于自己从未接触到家居行业，完全是个“门外汉”，对衣柜的技术、工艺以及款式都一窍不通。为此，他不得不四处“偷师”。每天他都逛各大品牌衣柜店，研究品鉴最新的衣柜材质、款式、价格。但只会看不会做，一切都是空谈。为了克服技术问题，李小文经常一个人趴在其他工厂厂房的窗户外，研究学习衣柜制造技术，有时候一看便是一整天。终于功夫不负有心人，他很快就掌握了相关技术并了解了客户对产品需求点。

创品牌：一群人不言放弃

凭借一股 80 后的闯劲和韧劲，公司逐渐打开整个新余的销售市场，厂房面积不断扩大。2007年 11月，李小文终于在新余最大的家具建材市场一一东方巴黎家具广场开了自己的第一家门店。但是，因为没有自己的品牌，遭到一些同行的打压，甚至举报。为了实现自己的梦想，闯出一片天地。2008年，他创立了自己的品牌，注册了“诺文斯”商标。“诺”，承诺！做一个诚信的公司；“文”，文化！做一个有企业文化的公司。2009年在深圳注册成立了诺文斯家具有限公司，2010 年成立了江西分公司一新余市文特家具有限公司，2011年，公司厂房面积达到 1800平米，设备新增数台，人员由当时的几个人增加到十几人，直营店6家，经销商一下子遍布在全省十几个县市。

随着加盟商数量的不断增加，公司面临的物流、管理、服务的配套设施资源问题也不断浮现。为拓展市场，李小文决定把工厂搬到南昌。由于前期没有全方位考察厂房的实际情况，刚搬去不久就接到当地政府要强行拆除的消息。面对突如其来的打击，承受着巨大心理压力与身体的煎熬，李小文对大家说：家人们，工厂没了，我们还可以重建，但是你们散了，工厂将不复存在。”他的激励让大家从沮丧中立刻走了出来，不但没人放弃，反而更加干劲十足，越挫越勇。大家不分昼夜，仅用三天的时间就将工厂搬至新余。

如今，刻印在公司厂房上的“一群人，一条心，一辈子，一件事，感动自己，影响他人”，员工亲如一家的企业文化让公司不断发展不断壮大。目前，公司拥有管理人员 30多人，员工 130 多人；工厂有两条板式数控生产线和一条吸塑膜压生产线，2016年，因发展及市场的需要，公司再投资数百万元打造全新的实木生产线，并于2016年3 月全部建造完成并投入使用。

优化品牌：专业团队追求卓越

为了使“诺文斯”品牌深入人心，走进消费者家庭，走出国门，走向世界。李小文将诺文斯定位为：汇聚国际都市时尚健康元素，将环保材料幻化于百变家居，诠释简约、时尚、典雅、健康的生活态度,成就现代都市生活品味的家居品牌。李小文深信,要成为中国家居行业领军品牌,需要专业设计研发、制造、运营、战略的完美组合，更要实现客户、经销商、员工、社会的和谐共赢，他希望每一个诺文斯人，都可以演绎出属于自己的精彩，共同缔造一个传奇。

公司聘请了国内高水准的专业设计团队,引进世界一流的全电脑控制的电子机、全自动封边机、打孔机等欧洲先进进口设备，不断将工艺沉淀和先进技术相结合，为客户量身打造定制家具。在打造精品家居的过程中，诺文斯始终坚持使用优质环保的原材料，使个性与健康环保相融合，将美丽心情融入于生活之中。

公司始终坚持品牌运营战略，视经销商和客户为家人，与经销商一道谋求共 贏，为客户创造价值。“客户至上，快速反应”是诺文斯的服务理念，全方位品牌布局，使诺文斯品牌影响力和价值逐年提升。诺文斯团队，拥有着丰富品牌运营经验，引领、创造并服务好市场，整合优化产业链，提升品牌原创力，设计、生产、销售各环节的紧密结合，实现全国货物及时对接，完善服务体系。

公司建立了一整套严格有效的质量监控体系，从原材料的入场、干燥、监控，到数控分割和组装成型，再到成品的售后服务跟进，诺文斯人着眼于每一处细节，使之成为了渴望温馨生活的消费者所崇尚的知名品牌。

截至 2016年7月，诺文斯品牌在江西已经拥有七家直营店，在宜春、上饶、抚州、高安、安福、樟树、新干、九江等县市设立 30 多家分销点，省外经销商的开拓也 取得了初步进展，湖南醴陵已设立经销点，目前已取得了不错的销售业绩。展望公司未来5 年的发展规划，定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔。李小文说“我和我的团队有信心一定能够将诺文斯打造成为全国性的衣柜品牌!”