腾讯直播业务「腾讯直播带货」

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有“看点”的！腾讯直播终于开放了！

历经9个月的内测后，备受关注的“看点直播”终于开放了。

腾讯看点|看点直播在深圳举行了看点直播合作者大会，推出“引力播”计划，希望2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

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看点直播到底是什么？

根据官方简介，作为腾讯看点在直播领域的内容形态，看点直播是基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序，能够为微信体系的内容创作者和商家提供在线直播服务，以及电商直播解决方案，并扩宽信息流传播渠道。

它是一个在微信小程序开放能力的基础上开发的产品，由APP“腾讯直播”和小程序“看点直播”两部分组成。目前，其支持视频实时直播、语音实时直播和推流直播，同时可自动生成回访视频。

对于内容运营者而言，用公众号ID在“腾讯直播”App上完成注册，便可创建直播任务，并生成小程序海报、H5等分享至自己的公众号文章、朋友圈或者社群。用户无需下载APP，只需扫描内容运营者的直播二维码，便可进入“看点直播”小程序观看直播、进行互动。另外，用户在直播详情页订阅直播后，会提前收到“服务通知”发送的开播提醒。

在关于怎样鼓励产生更多优质内容是公众平台下一步要做的尝试，比如视频化展现等。因此，看点直播的出现似乎正是这一许诺的兑现，让内容创作者们在图文、视频和语音之外多了直播这种内容呈现方式，可增强公众号的社交属性和交互性。

不同于以往的图文加广告形式，测评与种草类公众号内容主可以通过直播让粉丝近距离观看测评过程。例如，拥有千万粉丝的“老爸测评DADDYLAB”在今年3月首次使用看点直播，对婴儿纸尿裤进行了评测，一小时观看人数超8000。其表示，“相比图文形式，直播最大特点就是实时性与真实性。因为，直播不存在任何加工，直接展示给用户。”

今年5月，看点直播开始支持电商功能，这无疑让众多内容主和品牌商家为之沸腾——只需要通过绑定店铺并关联商品，便可实现直播带货。

据亿邦动力了解，看点直播的电商功能主要包括两种模式：

1. 合作服务商插件。内容主只需入驻看点直播合作服务商（如微店、LOOK、SEE小电铺或、波罗蜜Westock等），将店铺同步绑定看点直播账号，并关联商品，即可实现直播带货。

2. 第三方小程序跳转。使用第三方小程序的内容主，可以添加微信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的店铺小程序，通过跳转店铺小程序的方式实现直播带货。

上线电商功能后，看点直播对产品功能也进行了多次重要更新。比如，8月底，增加点赞功能（无限次数）、公告板与发放优惠券（单品券/全场券）功能，内容主可在直播页面添加信息卡片以及设置优惠券。9月中旬，又上线了“品牌主小程序内嵌腾讯直播H5”产品，支持品牌主在自己的小程序中开直播，粉丝在观看直播过程中点击商品列表或推荐商品，可直接跳转至商家小程序购买详情页，完成购买后可返回直播间继续观看。

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微信生态玩家从1到10的工具

“看点直播让‘公众号 小程序电商 直播’盘活私域流量的路径得以践行。它是帮助微信生态的玩家实现1到10，而不是0到1。”一位微信生态商家向亿邦动力指出。

根据官方信息，自今年3月内测以来，看点直播已为超过1800位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务，共计开播近万场，累计观看人次突破千万。平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。

其中，拥有200万 粉丝、发表过超350篇10W 推文的母婴类头部公众号“小小包麻麻”是首批使用腾讯直播电商功能的内容主之一，其在1小时40分钟的首次直播当中，吸引了超过13万人观看，超11万条弹幕留言，销售了15000件商品，销售额超216万。

母婴童零售商孩子王9月至今累计使用看点直播开播百场以上，双十一直播期间销售额高达20万。拥有鲜丰水果和阿K果园子等五大品牌的鲜丰水果通过在现场试吃测评各类水果，在看点直播的最高观看次数高达3万，直播期间最高销售额超过2百万。

中老年社群电商爱风尚首次直播观看人数达6000人，第二次超12000人，第三次超33000人，最后一次超43000人，不到两周时间，总共做了四次直播，人气超10万人。

“看点直播带给我们的经营效果非常明显，爱风尚的用户85%来自三四线城市的中老年人，属于典型的下沉市场，有大量闲暇时间，直播 短视频营销迎合了他们的需求。”爱风尚COO王梅向亿邦动力表示，“中老年群体比较喜欢视频的形式，边说边演示比较适合。我们直播每人贡献250元，单场总销售最好11万以上。”

另外，作为看点直播官方合作服务商的微店也表示，“我们从10月份开始与看点直播合作，已经提供一些内测名额给到有直播需求的店铺，并取得不错的效果。比如，看点直播内测阶段，平均单场GMV达到10w 的商家里，微店商家能占到总数的85%。此外，我们还分析得到，GMV排前四的类目分别是珠宝、服饰、美妆额3c数码。”

“看点直播对于在私域流量方面有一定基础的微商而言十分占优势，因为不需要过多地考虑拉新或者引流，只需要把私域用户更好地盘活。既可以提供互动性更强的直播方式来宣传产品，也能进一步增强用户粘性。”微店向亿邦动力谈道。

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搭建社交电商直播生态

在今日的合作者大会上，看点直播产品总监胡虹表示，“看点直播充分利用腾讯社交优势，将直播电商和社交关系结合，并通过精准用户画像能力，将电商内容推给相似用户，帮助商家获客。此次发起的‘引力播’计划，也是通过直播电商和社交关系碰撞，将碎片化的流量聚合，转化为商业价值，搭建起社交电商直播的生态。”

作为看点直播的内测商家的幸福西饼向亿邦动力表示，基于微信生态的看点直播和其他平台最大的不同在于其精准性更强。

“因为它是纯粹的私域流量直播，再加上微信对公众号模板消息及群控软件的政策紧缩，它将成为商家更直接有效触达老用户的一种营销方式，有利于私域用户的复购与维护。”幸福西饼内容运营主管杜巧平谈道。据悉，目前幸福西饼已使用看点直播进行了来10多场直播，观看人数在3-8万，单场营业额在十万以上。

SEE小电铺创始人万旭成曾向亿邦动力提到，“看点直播不会成为一个中心化的入口，它是作为插件嵌入不同的小程序之中，做去中心化的赋能，这也符合微信生态的一大核心特点。”

另外，专注美妆领域的MCN机构五月美妆也向亿邦动力表示：“看点直播可能会对抖音这类原本不是电商主战场的平台产生比较大的影响。现在，很多在抖音起家的网红都想把用户导流到私域。当粉丝粘性高的网红把粉丝导流到微信，在进行社群精细化运营时，配合着直播，会更容易快速实现闭环。从长远来看，未来一定能吸引大批直播玩家入局微信生态。”

“直播一定会是电商的标配。”网红猫创始人张帅向亿邦动力谈道，“快手是目前私域流量玩得不错的平台，但不同的是，如果看点直播允许引导添加个人微信号和裂变微信群，那肯定会吸引到有一定粉丝基数、用户粘性强的主播或者拥有大量主播资源的MCN机构转战这里。”

事实上，早在今年9月，看点直播就进行了第一批官方合作MCN的招募，并开启了为期8周的“星火训练营”。据了解，这期间电商主播和优质带货短视频均可获得包括QQ浏览器、QQ看点等腾讯内容平台的千万流量扶持，并且优秀毕业机构可成为看点直播第一批挂牌机构，获得平台后续扶持。

而除了引进MCN机构外，看点直播也希望能借助一批有商家资源优势的服务商，引导运营私域流量的品牌方/中小型电商商家使用看点直播，进行私域生态内容运营。

据悉，今日，看点直播在合作者大会上正式推行了服务商模式，并授牌水松学院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi视频5家服务商为官方签约机构，商家可以通过服务商加入看点直播，即可获得电商直播能力、直播间支付优惠券、微信平台广告跳转直播间模式等。

另外，看点直播也规范了服务商的准入规则，将从企业资质审核、运营能力证明、丰富商家资源、试推广考核四项指标进行考核，以确保有能力为中小规模的商家带来营收。

5G风口下，“电商 直播”让更多商家看到了机会。在淘宝直播、抖音、快手等平台分庭抗礼的直播电商市场，看点直播的入局无疑给私域流量玩家注射了一剂兴奋剂。

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