怎么阐述产品价值「个人价值主张」

今天给大家普及一下怎么阐述产品价值「个人价值主张」相关知识，最近很多在问怎么阐述产品价值「个人价值主张」，希望能帮助到您。

一、什么是产品价值主张

价值主张（VP：Value Proposition）用于解释为什么客户应该购买您的产品，您的产品将如何为客户提供价值，您将如何兑现您的品牌承诺。从本质上讲，价值主张规定了使公司的产品具有吸引力的原因，客户应该购买它的原因，以及产品的价值如何与其他类似产品区分开来。

产品价值主张是公司产品的“电梯游说”。将产品的核心主题归结为一句话，在极短的时间内让客户理解并决定购买，一般不应超过3句话。价值主张简洁地传达了：

为用户带来的好处，包括有形和无形的好处如何比竞争对手更好，客户应该从您那里购买 - 而不是您的竞争对手

当您的产品价值主张满足目标用户的需求时，就会发生产品与市场的契合。在进行产品规划时，请务必考虑如何通过核心产品吸引用户。

价值主张的几个特点：

清楚地解释了产品与众不同之处，或者使您的产品"独一无二"，以及为什么您的产品是市场上的最佳选择。快速将价值传递给潜在客户，而无需进一步解释。每个命题都必须是唯一的，因为它是将公司的差异化点传达给目标客户。切中要害，迎合客户最迫切的需求。展示为什么您的产品比竞争对手更强大，以便他们可以轻松做出购买决定。

产品主张不仅仅是关于你的产品功能的句子（例如，Slack是一种通信工具），而是描述了你的产品打算如何以不同于竞争对手的方式创造价值（例如，Slack是一种通信工具，将帮助B2B用户减少电子邮件混乱并与第三方应用程序集成）。

二、价值主张不是什么

1、价值主张不是品牌定位

品牌定位捕捉了业务存在的原因以及品牌希望被记住的遗产。是面向内部的声明，使您的团队围绕您的品牌宗旨保持一致。

价值主张侧重于品牌的交付承诺，而不是品牌的存在目的。定位是从价值主张中创建的，以引入品牌的更深层次的"为什么"或本质。

2、价值主张不是公司使命

使命一般会出现在网站的"关于"页面上，供所有人查看，但它在很大程度上与品牌的内部认知有关。您的使命定义了您的工作，它是您业务的核心。

独特的价值主张是关于外部感知的，它清楚地说明了为什么客户应该购买你的产品或服务。

三、为什么价值主张很重要

价值主张的发展是公司经营战略的重要组成部分。由于该主张为公司提供了一种影响客户决策的方法，因此它经常显示在公司的营销材料上，例如官方网站。

价值主张是推动销售和建立客户基础库的强大工具，为员工提供一种简洁的方式来描述您的业务产品，完美而引人注目的价值主张可以提高公司营销策略的有效性。

价值主张是一种有效和广泛使用的营销工具，可以成为在消费者心目中构建产品的有效机制。公司信息传递始于产品的价值主张，但消费者的注意力持续时间很短，他们又被如此多的营销内容轰炸，企业只有几秒钟的时间来吸引和吸引潜在客户，能够有效驾驭混乱并提供引起共鸣的有趣产品声明的企业将会获得成功。

四、如何创建价值主张

完美的价值主张可以成为公司的巨大成功因素，对于每个企业来说，这都是一项具有挑战性但又有价值的任务。创建完美的产品价值主张，需要反复斟酌，数易其稿。此外，产品价值主张应该是随着时间的推移而不断发展的。

使用下面这三个技巧，有助于快速创建一个有效的产品价值主张。

1、倾听客户的声音

虽然产品价值主张是营销信息的一部分，但不应听起来太过销售。它是面向目标客户的，要确保为目标客户写作，关注客户的需求和痛点，并使用他们的语言表达出来，使得价值主张更容易被目标客户理解和接受。

2、持续迭代

在开始撰写产品价值主张之前，制作一个概述以下类别的表格：

产品名称目标受众客户面临的挑战产品特点用户利益

营销人员确定了产品价值主张的最终草案后，还需要进行潜在客户和现有客户的实战测试，看看它是否会引起共鸣。将产品价值主张集成到不同的广告系列中，收集客户反馈，根据分析洞察结果，相应地调整产品价值主张语句，并最终确定。

由于产品、业务和行业将不断发展，需要持续测试并迭代更新产品的价值主张和信息。

3、不要忘记竞争对手

在对目标客户和您自己的公司进行分析后，评估市场的竞争格局。确定主要竞争对手的优势和劣势，并确定将自己的业务与竞争对手区分开来的方法。

五、价值主张示例

1、Adobe Experience Cloud

Adobe依靠其数字体验平台，已发展成数字媒体和数字营销市场领导者。

价值主张：使用Adobe体验云实现营销个性化

2、Salesforce

Salesforce是SaaS CRM的领导者。其产品覆盖了CRM的各个领域，包括营销云、销售云、服务云等。

价值主张：全球广受好评的CRM

副标题：帮助企业加快恢复业务增长

3、Hubspot

Hubspot是SMB数字化营销领域的领导者，提供集客营销、销售、服务等产品。

价值主张：一款易于使用的CRM

副标题：HubSpot的CRM平台拥有营销、销售、内容管理和客户服务所需的所有工具和集成。平台中的每一个产品都是单独强大的，将它们结合使用时将产生真正的魔力。

4、Shopify

Shopify是电商SaaS的领导者，其整合了线上市场、社交媒体、独立站和线下超市的一站式产品推广和客户关系管理系统。

价值主张：数百万世界上最成功的品牌信任Shopify，借助Shopify创建电商平台，在任何地方销售、交付和处理支付。

5、Slack

Slack是世界上最受欢迎的工作平台和团队消息传递应用程序。

价值主张：Slack是你的数字总部

副标题：改变你的工作方式，在一个地方完成所有工作。

六、如何推销价值主张

产品价值主张确定后，需要将其作为营销策略的一部分进行推广。

1、将产品价值主张添加到官网

通常在官网主页的banner中，放置产品价值主张。潜在客户访网站后，首先就会看到产品价值主张，并能快速了解企业提供的产品以及为什么他们需要购买这款产品，从而有效地将网站访客转变为合格的线索。

同时，可以使用A/B测试的方式，向两个不同的网址访客展示不同的banner和产品价值主张，记录和查看哪一个吸引了更多的点击、注册和演示请求。

2、将产品价值主张集成到推广内容中

在所有线上或线下推广的内容中，均要体现产品价值主张。比如通过产品介绍材料、视频、直播等，无论什么方式，都应该将产品价值主张放在最显眼的位置，传达给潜在客户。

（部分参考自indeed.com、corporatefinanceinstitute.com等）

关注公众号领取大礼包：

SCRM笔记

介绍CRM、SCRM知识，观察行业发展