想做直播带货 却不知道直播间卖货流程怎么办「直播间卖货技巧」

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现在直播带货是热点话题，不仅许多商家都为此心动想加入进来，而且也有很多人把它当成副业，但是他们都不知道卖货的基本流程有什么，这怎么办？

一、保持一个良好的心态

在直播时，心态是最重要的。可以认真问自己准备好了吗？无论你是新的个人主播，还是企业想要培养自己的主播，“肯吃苦”一定是摆在第一位的。这是前提，任何行业都不是随随便便就能成功的。无论是大主播还是个人主播也都是一步一步走过来的，做直播带货的主播，不仅需要嗓门大，还要会说话，经常是口干舌燥，可以翻翻大主播最早的回放。播出8个小时，只有200左右的人看。这种心累，如果前期不经历苦难，往后在这个行业是无法持续的。如果你打算在直播电商领域做出成就，就必须坚持不懈。

二、熟悉市场近况

不管你是卖衣服、化妆品、食品、婴幼产品等，都应该去各大直播平台翻看同类型的内容和账号，把做得好的列出3个，做得不好的列出3个。最好找到标杆账号和内容，可以在他的基础上做优化创新。

比如你喜欢艺术，那么你可以去短视频平台看看这一类的视频，学习他们是怎么通过艺术直播变现的，学习他们的内容形式。

三、熟悉平台规则

不管你选择在哪个直播平台直播，事先都应该对他有充分的了解，熟悉他的发布规则，知道怎么吸粉、怎么更快地获取流量，得到大批精准粉丝的关注。可以上对应的短视频平台论坛看看官方的回答，说不定会对你有所帮助。

四、做好产品的定位

确定合适的产品。粉丝知道他的卖点是什么，直播前必须对自己卖的产品特点有充分的了解。举个例子，你是卖手机的，但是你每天都直播唱歌，哪怕很火，流量很大，那又怎么样？记住:流量不重要，成交才重要！

比如同样是卖衣服的。你的衣服和别人的衣服有什么区别？这一点你应该在直播前就要有清楚的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播中要突出产品原创设计的元素，把对喜欢原创设计的用户牢牢圈住才是我们的主要目的。

五、定好直播时间

每天直播的时间应该提前想好了。新主播可以和大主播错开晚上的黄金时段。我建议你可以尝试更多的时间段，如早上和午夜。举个例子，我觉得对于一个勤奋的主播来说，她的时间规划是这样的:每天4-6个小时的直播，2个小时的学习产品和策划直播内容，2个小时的数据分析，这样下来会是辛苦但充实的一天。

希望这篇文章能帮到你，如果你想了解更多的现场卖货技巧，可以进入主页自己浏览一下，里面不仅有直播带货干货，还能教你怎么做好直播带货。