在农村卖饲料「卖饲料骗局」

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记者｜方文宇

编辑｜江昱玢

以农业知识分享为起点，逐步渗透农投品直采和集采，数商兴农的路上，正刮起一阵东风。

农业投入品直采与服务平台农兜科技向《21CBR》记者透露，8月底，公司在全国农业高科技成果交易活动上，获得艾格资本约2000万元的A轮融资意向。

农兜科技成立于2019年底，是一家为国内新农人提供农业内容和农业投入品直采及服务的互联网平台。

创始人胡志明是媒体人出身，创立农兜之前，他曾先后创建了“规模E猪”“中国养猪第一网”“中国蔬菜杂志”“猪兜直播”等农业媒体，在农业行业积累了一定的影响力。

发展三年，农兜已有80余万注册用户，1000多个超300人的社群，平台单月禽饲料销售额超2000万元。

今年8月，农兜开启从内容服务向农业投入品直采平台的转型路。

“传统模式下，经销商层层加价，小规模农户缺乏议价能力，做直销可以降低农户从事农业生产的成本。”农兜创始人兼CEO胡志明告诉《21CBR》记者。

线上起家

2015年以前，胡志明一直踏实经营手头的农业媒体。渐渐地，他发现纯纸媒很难满足受众需求，于是率先开启农业视频直播。

“当时做得最好的是猪业，比如生产管理、疫病防治技术等。”胡志明介绍道，“我们更倾向于通过视频直播的方式讲解，养殖户看得更清楚明白。”

为了系统地服务农户，2019年，胡志明带着近20年沉淀下来的农业知识和1000万启动资金创办农兜，希望通过这一平台服务新农人从事农业生产的全周期。

起初，农兜主做内容分享，数据驱动是一大亮点。

“我们采集用户的行为，无论是内容浏览还是交易行为，根据采集结果给用户打标签，做智慧推送。”胡志明告诉记者，“屏幕是有限的，这样可以精准快速帮助用户锁定他需要的或是感兴趣的内容。”

其中，最受用户喜欢的“猪兜大场长”栏目，主要和经营较好的养猪场合作，以视频形式分享疫病防治、猪场管理的经验与方法。

“我们做的直播，初期热度只有几千（场观），现在选题好、关注度高的场次，热度可超过20万。”胡志明称。

日益丰富的内容吸引了农业投入品上游厂商的加入，“上游企业可以直接通过农兜，向农户介绍选品技巧和自家产品的优势，还可以通过农户反馈，反向定制农投品。”胡志明说道。

农兜为双方搭建了一个高效直接的沟通渠道，也获得了基础的广告性收入。据透露，该项收入毛利率约30%。

发力直采

上游企业的加入让胡志明意识到，农户不仅有学习农技知识的需求，也迫切希望优化农投品采买与售后环境。

何不做一个专卖农投品的电商平台，既可以满足农户的需求，又可以通过增加交易性收入扩充盈利模式——这一想法在胡脑海中成形。

“目前农资采买普遍采用层层分销的模式，每过一手，价格就会提高一些，有个别品类的商品，如蔬菜种子等，到了农民手里可能，会比直采高出两三倍。”

胡志明发现，小户规模不大，所需的农资不多，在经销商面前几乎没有议价能力，而直采可以给到农民最优价格。

他表示，“以前这个问题很难解决，因为互联网和第三方物流不发达，现在直采条件已然成熟。”

为了降低农户的采购成本，拓宽选择空间，今年8月，农兜上线了直采功能。

主做内容平台时，部分上游生产企业就已与农兜及公司旗下其他媒体有较深入的合作，农兜直采模式甫一搭建，生产商便积极加入这一全新的经销渠道。

胡志明称，农兜对直采商品的准入并不拘泥于某个具体标准，因为农业生产者的需求是千变万化的，“在符合国家标准的前提下，我们更倾向于因地制宜、因需制宜。只要用户有需要、能解决问题，农兜就会合作，并不会限制企业的生产规模、品牌大小、企业区域等。”

试运行阶段效果不错，胡志明透露，目前卖得最好的农投品是禽饲料，单月销售额约2000万元。

从内容向直采转型并非一帆风顺。“最大的困难是农户不信任。”胡志明直言。

他认为，农资购买方式从线下分销商向线上直采平台转变，这一过程的本质是消费习惯的改变。

网购商品看不见、摸不着，很难获取农户信任。“如果农户能在线下看到我们直采的农投品，有当地分销商亲自示范，保障售后，并且当地有影响力的大农户可以带头使用产品，他们就会放心。”

基于此，胡志明在线下设立了农兜天使。

做轻模式

“大部分农民无法熟练使用互联网，农兜天使类似我们的线下服务站，点对点为农民提供咨询，解决售后问题。”胡志明说道。

农兜天使改变了传统的分销模式，不仅能保障农户购买商品的质量，还可以提供一定程度的售后服务和技术辅导。

传统经销商模式较重，需要进货、囤货并在实体门店销售，售卖渠道的分散度高，很少会对销售数据进行统计分析，且产品种类较单一。

作为新型分销商，农兜天使无需囤货，线上直采降低库存积压风险，农户还可以定期接受农兜的专业培训。

目前，农兜天使已在河南和山东两大农业省份布局，已经有20多家线下站点正在运作。

胡志明判断，农兜天使的数量将会出现裂变式增长，“找到第一个吃螃蟹的人不容易，但当尝试者得到回报，就会有成批的伙伴加入。届时招募将不再是难题，审核方面需要加强把关。”

5年内，胡志明希望可以在全国发展上千家农兜天使。

胡志明并不害怕竞争，“行业最大的壁垒并非技术，而是对农业的认知和经验的沉淀。”他告诉记者，“不论对农事生产、农投品应用还是农户的心理，都要有精准的认知，不然很容易找不对方向。”

他认为，智慧农业尚处于起步阶段，随着人力成本走高，发展能够降本增效的智慧农业是大势所趋。

去年6月，公司完成Pre-A轮融资，由艾格资本旗下扬州疌泉农业投资基金独家领投，金额为1000万元。后续完成A轮融资后，农兜将扩展用户和农兜天使、系统维护升级、发展UGC及市场开发。

据胡志明测算，当前我国农投品市场规模约3万亿元，其中广告性市场空间约1000亿，“未来农兜拿下1%的份额，就是10亿。”胡志明有信心。