2022年了 跨境电商还有发展前景吗 「2021年做跨境电商怎么样」

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跨境电商大趋势上来说，是有发展前景，但是个人和团体能否在这个大环境中分到一杯羹真的还是看综合实力和运气的。

我是林恩，从事亚马逊运营的第6个年头了，在公司从事运营和管理的工作，第4年的时候真的不知道该何去何从了，这个时候去做了10个月的国内电商运营总监，反而坚定了走跨境电商的道路，现在就是在公司上班，和厉害的人学习，一边做自媒体输出总结，倒逼自己的输入，让自己在这个行业里慢慢建立一点点的影响力，也摸索着未来的出路。

坚定走下去的原因是：

1.接触了一些供应链，我们的供应链在全球真的很有影响力，比如就化妆品来说，很多美国大牌都是广州走出去的，中国在过去这么多年算是世界的代工厂了。

2.国内的设计师力量真的要起来了，而且现在国内有很多新锐的设计师正在起来，有蛮多独立设计师都挺有想法的，可以做出一些中国品牌。

3.我们有很多有技术实力，研发实力的企业都在重金投入产品的研发，未来也会有很多技术性的公司入局跨境电商这个赛道。

4.国内的电商真的是太卷了，玩法真的多，需要不断的刷新自己的知识系统，你要研究抖音，小红书，微信私域等等，国外电商的玩法和迭代相对没有国内这么快，也有一定的文化，语言壁垒。

基于以上的因素，我决定在跨境电商这条道路上好好走下去，以运营负责人，职业经理人的身份，对于创业，我是持保留态度的，如果你有资源有实力除外。

我跨境做的市场和平台是以美国亚马逊为主，其他的跨境平台不是特别的熟悉，暂时不说吧。

美国亚马逊越来越成熟了，但对合规性的要求越来越严格了，平台费用比如配送费，仓储费，广告费都在上涨，国际物流的成本和时效性波动也大，买家们也意识到了产品的重要性，开始越来越卷产品了，很多的大卖开始做营销和售后的一些本地化布局了，因此作为新手入住的难度真的很大，不建议新手轻易拿自己的钱入局，但是对于行业依旧持续看好，理由摆在上面了。

而且纵观亚马逊全球市场，中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。在法国、意大利、西班牙，墨西哥和加拿大等国家市场，中国卖家所占份额甚至超过了本土卖家。

从2010年的进出口数据如下，我国基本也是正增长。

做亚马逊我是这么看待的吧，就像种一棵大树，2021年很多头部合规亿级大卖都是逆势增长，GMV 甚至double的，很多小卖家深耕一个类目，1-2个sku 就是活脱脱的现金牛了。

比如EYESEEK 这个品牌，店铺就是靠2个月销万单的链接，过得非常滋润。

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其中大链接1的数据，用卖家精灵可以看到它的排名在21年7月进入大类top3之后，基本就在top 5波动，有时候还拿到了best seller 的标签，很稳。

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它的月销在7月后就是1万-2万pcs 了，其实这个预估是相对偏保守的。

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这也是他们店铺销量最好的链接，但是这条链接就可以让整个公司活得很滋润了，这个链接带的流量可以让它去测评，推产品，他们现在开始起来的另一条链接。

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旺季这条链接的销量也接近2万pcs了。

这就是做亚马逊跨境的魅力吧，只能你能打造出best seller 并稳住，就是源源不断的现金流了，然后再深耕这个类目。

虽然2021年是一次洗牌，但是依旧是值得坚守的行业。