做电商适合合伙吗「合伙做电商」

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老板又一顿当头棒喝，我们又花了那么多冤枉钱请了那么多毫无价值的推广员。金钱、时间、培训、人力各种成本总是让市场开发负责人脑袋快要爆炸。毫无组织性的市场开发，形同儿戏的加盟形象标识，瞒天过海的客情关系，有头没尾的终端维护，不负责任的开发资料提报，到底还给不给那群无组织无纪律的“天才”推广员结算工资呢？这常常是一个让市场开发负责人头疼的问题，开发不符合标准对公司没有一个合理的交代，还可能随时面临丢饭碗的风险；因为审核不通过不给推广员结算工资，可是人家毕竟也顶着38摄氏度的烈日累死累活，要是拿不到钱这群“刁民”可能分分钟冲上门跟你拼命。唉，做人难，负责市场更难！

市场，好难，谁来拯救？

于是，合伙人制度出现了，抛开一切额外的市场烦恼，这时候，你冷静下来，只需要好好找一些中国合伙人，不，是电商市场合伙人，同对方签署合作协议，建立长期合作关系，他们有自己的资源优势，有自己的开发团队，有自己的一套管理机制，不仅可以帮你免去人员管理的烦恼，还可以自然地帮公司分摊一些开发成本（至于垫不垫付资金那是人家的事，你也不用考虑），不夸张地说，他们会像打了鸡血一样战斗指数飙升随时帮你在市场杀出一条血路，开发数量分分钟爆棚，连你自己都害怕！

合伙人，你在哪？

那么，电商市场的老大，你到底和合伙人应该建立一种什么样合作共赢的关系呢？电商市场合伙人应该做些什么、怎么做呢？

你情我愿，牵手干市场

一、双方一致确定合作内容。

合伙人同公司签订协议，成为公司在某个区域的合伙人，利用其自身资源优势按照公司制定的标准负责该区域市场终端（售卖点）的开发和服务工作，公司根据合伙人所开发的市场终端（售卖点）的成果支付一定的服务费用，并确定后期利润分成。

二、公司明确规定市场开发标准。

如确定市场终端加盟电商平台，安置带有电商平台APP二维码的加盟店标识，同市场终端签署合作协议，铺货（平台指定商品）到市场终端，引导市场终端注册电商平台会员成功，从平台采购商品，或完成市场终端入驻电商平台，并完成信息录入、商品上传（平台规定商品数量）。

三、公司制定各项市场服务事项。

如合伙人及其团队应按时回访、检查市场终端加盟店标识留存情况，维护、补贴、更新市场终端加盟店标识。维护小卖部客情，按时到店配合平台新品促销活动、现场地推活动，增加市场终端商品销售和平台商品销售。配合公司其他要求、活动，如加盟店店招制作、台卡制作分发、加盟店装修、公司人员现场走访等。其他小卖部增值服务开发，如用户端APP推广、农产品上行、快递代收、代购、保险、金融等。

四、双方统一达成费用和结算方式。

一般来说合伙人须在公司规定的时间前按照公司要求提交市场开发材料，公司会预留一定的审核期，在规定的时间内与合伙人核对开发费用，核对正确后在规定的时间内完成支付（一般是15个工作日）。费用标准一般有开发费用、促销费用、维护费用和销售额分成等，费用和结算方式如有变更须提前告知合伙人。

你出力，我出钱

合伙人制度运用相当广泛，尤其是电商界的兴起，自阿里首推电商“合伙人”制度以后，电商大小巨头竞相追逐，不管是农村电商合伙人、城市合伙人还是新零售电商合伙人，都取得不少的成果，有很多成功案例。如果你今天还在为电商市场开拓而担忧，不妨好好考虑一下电商市场合伙人制度吧！