摆摊开直播需要什么东西「电商直播新产品多长时间上新一次」

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文 | 子冀

很多人认为，电商直播在疫情期间呈井喷式发展，事实上，早在2017-2018年，电商直播已经初具规模。只是2020年的被迫“宅”经济，让线下销售遭受重创，很多品牌纷纷转向电商直播。

有数据统计，2020年中国在线直播的用户规模可能将达到5.24亿人，市场规模可能突破9000亿元。

庞大的洪流涌入，对行业带来双面的影响，一方面直播带货促进消费，增加就业，加速地区产品流通；另一方面，野蛮生长的模式也加速了行业的重塑和优胜劣汰。

野蛮生长的土壤和荆棘

艾媒咨询公布的上半年中国直播电商产业问题研究报告显示，当前，直播行业面临头部主播合作难、非头部主播刷单、中小企业议价能力低、消费者维权负面舆情多等问题。

流量高和粉丝影响力强的头部带货主播议价能力相对高，越是头部的带货主播，收费标准越高。在服务费居高的模式下，并非所有的品牌商都能与头部主播合作，而有能力合作的品牌商也会采取措施控制成本。

对于中小品牌商，MCN机构盈利空间较小，部分机构会通过孵化大量素人直播间收取“坑位费”进行盈利，但这种模式不会对企业销量或品牌曝光负责，不利于行业生态健康发展。

在近日举办的「2020沈阳战疫新常态，在线新经济的产投大会」上，本新文化传播有限公司的董事长，人民品推官特训营的导王安宁讲到：MCN机构的系统化运营分为主播打造，数据化运营，商品管理三大核心板块。

首先，打造主播可以批量化，但是不能标准化，要做差异化内容，打造主播的个人IP。并且主播要经过严格的培训，包括对专业知识的补充，直播临场的反应等项目考核才能上岗，进行精细化的运营和管理。

其次，数据化运营要建立四个数据库。第一是招商数据库，第二是选品数据库，第三是直播间的数据库，第四是直播销售的数据库。数据库建立后，对每场直播进行复盘分析，调研粉丝对商品、对主播的评价，以及售后数据等信息，并因此决定下一场直播的风向标。

直播带货之所以能够风生水起，有着其天然的优势和时代的特征。

英诺天使基金合伙人王晟在大会的演讲中提到：不管做直播和短视频，本质都是媒介，人更倾向于接受跟我们自己现实生活场景相关的信息，更喜欢声音，更喜欢图象和沉浸式的感受，所以主播们在媒介上创造的有针对性的内容就会对其他的媒介有压倒性优势。

第二是网络效应和幂律分布。网络效应是网红效应的第一个底层技术支撑。传统的媒介，不管是出版还是发行还是电视广告，都是单边网络；淘宝是双边网络，一边是供应商，一边是消费者，而美团，至少有三个边，一边是消费者，一边是商家，还有一个边，是外卖员，所以它的网络效应会变得更加的稳固。

从这些维度上来综合衡量，我们会发现短视频和直播在所有的网络效应的多边性，和四个维度的效应上是非常高的。所以这个低层也决定了短视频和直播具有其他媒介无法超越的这种迅速规模化的能力。

此外交易和交付都可以通过媒介进行，所以今天的电商生态已经发展巨大，全球经济已经从增量进入存量的状态，这就意味在供给侧，消费者在与品牌的博弈中胜出，拥有了绝对话语权。

目前，直播带货中出现的产品质量问题和虚假宣传问题也日益突出：中小主播销售三无产品、达人主播产品货不对板、虚假宣传等现象层出不穷。

对此，人民文旅副总裁，人民文旅智库秘书长谷文杰在沈阳产投大会上讲到：疫情影响在未来两到三年内都会存在，我们一定要仔细理解国家释放出来的政策和信号。直播电商未来会有很大的发展空间，但肯定是建立在规范和调整的基础之上。能够在大浪淘沙中找到自己的姿态，调整好开局动作和基础，就能在后续发展中占领一席之地。

此外，直播带货是一个专业的领域，一定会受到国家严格的管理。今后《广告法》《网络安全法》《消费者权益保护法》以及7月1日开始实施的《网络直播营销行为规范》等规章制度都是需要各大企业和平台严格遵守的法律法规。

从被动参与到主动出击

互联网只是拓宽了人们生活的另一个渠道，所有的网络行为还是基于人们基本的逻辑和习惯。

因此，在合鲸资本创始人合伙人霍中彦看来，直播带货就像是“摆摊”。

霍中彦说：“直播电商其实就是摆摊，但是摆摊不能做大，所以需要新的生产力，新的生产力是直播的技术和直播的平台，摆摊服务一两个人，但是直播电商可以让你同时服务一千万人，这就是直播电商的实质，直播电商其实非常朴素，是经受了几千年考验的一个零售的业态。

摆摊是人类最古老的零售业态，卖家向买家讲述用户利益，忽悠买家买单。而且摊位一定要在有人的地方，在无人的街区是卖不掉东西的。摊位上放了卖的货，卖完收摊，所以摊位的价值，目前创业圈的行话来说是一个流动入口 前置仓。在线下经济不景气，政府出公共空间，收入微小，免税，本质是柔性的就业，你可以白天上班，晚上摆摊，增加个人的生活收入，这是我理解的摆摊的实质。”

产品质量是商家的生命线也是决定主播生命周期长短的关键因素，直播带货的本质实际上是电商。如果不懂得电商的根本逻辑，想要靠直播来带动销量是不现实的。

对此，智见创始人兼CEO郭炜在产投大会的演讲中表示：直播电商是货的崛起，不是人的崛起，也不是清库存，而是重新打造产品。直播电商是全域获客，并不是干掉线下，线下的场景在今天依然的重要。

直播的本质是降本增效，更多地获取用户，构建我的私域流量，才是核心。因此，直播电商在数字化升级的背景下，会成为商家的标配，直播互联网时代，我们每个商家都要有一个主播。就像上个电商时代，每个商家都要开自己的淘宝店，天猫店一样，你现在必须要开自己的直播间。