跨境电商新趋势如何「跨境电商新趋势」

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年关将至，相信很多人，开始默念回家倒计时了；

而对于亚马逊卖家，却丝毫没有减轻运营的压力。

2018年，对很多卖家而言都是难熬的：账号被封、review被撸、流量成本和ACOS飙升、长期仓储费成倍增加、listing被篡改...多少个日日夜夜，却并不一定能够换来好的结果。

进入2019年，未必会比去年轻松，我们在和很多卖家谈中间，大家都有同样的感觉：2019年亚马逊不好做。而接下来，亚马逊会越来越难做。

这一点，不只在亚马逊。从近期国内一线互联网公司争相年底裁员的事实中，不难看出：2019年不管是创业或者生意都会很难，这已是不争的的事实。以至大家流行一句话：2018年是最近十年最难的一年，却是接下来十年最好的一年。

不管外在环境如何，好的企业总是能够脱颖而出。在大家普遍觉得亚马逊难做的外在环境下，我们仍然找到了几十位在2018年跨境电商事业上取得突破性发展的卖家（多数为深圳拓扑学员或者服务客户）。比如2、3个人的小团队，挖掘了一个产品，全年取得三千多万的销售额；数千万销售额的卖家，全年取得将近三倍的增长；服饰品类的Shopify品牌网站，运营一年单站点达到日均超过一万美刀、ROI超过3：1，并且迅速扩张多站点、多语种。

对这个群体，我们做了一些特征概括（主要是创始人本身）：卖货的目标清晰，不轻易为外界所动；较少的SKU和产品类目，深挖一个垂直类目产品，将竞争优势和利润最大化；较少参加各种行业大会和培训，但重视高质量内容的学习，积极与优秀卖家深度交流。

在过去一年，深圳拓扑举办了22期Facebook运营培训班、培训了超过400名全国学员。伴随着新的一年的到来，也将是更多平台卖家的新思维与新技能的积累。

基于此，深圳拓扑即将于2019年2月22-24日（周五周六周天，共三天），举办Facebook运营培训班（中级）022期，系统讲解Facebook运营的认知、知识、技能与应用，以及平台卖家如何转型独立站。

在2019开始之际，如何更好地规划2019年Facebook运营与营销，如何做好站外引流与买家资源及数据的沉淀与利用，如何理解独立站的营销与盈利过程曲线，如何根据独立站与平台的区别及广告投资回报率来选品，如何根据不同产品设定Facebook广告投放方法，是此次课程的着眼点和学习目标。

根据我们过往32次的开课经验，此次022期课程我们做了如下调整和更新：

（1）降低Facebook基础概念内容

鉴于对多数卖家特别是广深地区的卖家而言，Facebook已不再像两年前那么陌生。同时，我们也已经开始开设Facebook基础班（

深圳易启电商学院&深圳拓扑Facebook运营培训班（初级）003期

），适合零基础及初级水平的卖家参加。此次中级班022期，我们会降低概论篇、账户篇的内容；

（2）增加Facebook广告投放内容及案例

鉴于多数卖家对Facebook广告是很陌生的，部分卖家没有或者少有Facebook广告投放经验，加上Facebook广告系统本身的复杂性，此次课程我们会增加Facebook广告投放的内容和案例，同时留出课堂时间，由讲师和助教指导学员进行现场广告投放实操；

（3）专题讲解Facebook行业应用，包括亚马逊Facebook引流路径、B2B如何利用Facebook获取潜在客户

以三个运营过的亚马逊卖家Facebook投放案例、过万美金广告预算的结果，得出亚马逊卖家运用Facebook投放广告的过程。减少亚马逊卖家在Facebook上的弯路，减低无效流量引入带来的浪费

B2B行业，是否能够运用Facebook？根据我们最近操作的B2B案例，答案是肯定的。选定正确的广告系列，选定正确的受众特征 有吸引力的内容，可以帮助B2B工厂、外贸公司获得大量精准询盘。

在我们操作的案例中，通过Facebook我们成功帮助B2B工厂每天获得超过10条潜在精准询盘、每条询盘单价在$1美金以内，不管从成效还是成本，远远优于客户过往获取询盘的方式。

外贸工厂利用Facebook leads generation广告获取潜在B2B客户

这一方法，不只是对B2B；在B2C上，我们也运营Facebook广告，非常快速、低成本地获取大量买家联系方式。如下图：

亚马逊卖家利用Facebook Messenger广告获取潜在B2C买家

品牌卖家利用Facebook广告 落地页获取买家联系方式

（4）增加数据分析内容

数据分析是Facebook广告投放的核心所在。对于Facebook广告投放而言，往往不是经验决定数据，而是数据决定经验：一个案例上可用的经验，在另外的产品中并没有那么大的作用或者完全没有作用。而只有透过数据，才能验证出方法的正确性。

此次课程，我们会给出多组广告投放数据，用于课堂分析，真正把数据分析和测试的做法，融入到课程中。让学员学以受用，日常运营中具备真正的数据导向思维。

（5）增加独立站Shopify搭建与广告投放转化模块

根据多数学员想要尝试Shopify及独立站运营的需求，同时配合Facebook转化广告安装Facebook Pixel所必需的独立站。此次课程，我们会讲述如下有关独立站的内容：

（1）选择适合产品的Shopify主题Theme

（2）选择适合的Shopify配套类型

（3）选择实用的Shopify的插件APP

（4）其他，包括支付接入、在线客服等

（6）邀请往期优秀学员，分享自身的成功案例

此次课程，我们会邀请往期优秀学员，亲身分享在跨境电商上的成功案例与过程。有效借鉴成功卖家的经验与教训，无疑会大大提高我们成功的概率。

二、Facebook中级班课程大纲

(根据学员情况，内容可能适度增减)

三、课程主讲老师

——三天的时间，你将和谁在一起？

卢聪老师：深圳前海拓扑信息技术有限公司创始人，浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家，江西财经大学国际经贸学院创业指导老师，广东跨境电子商务协会高级讲师。

跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型（B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型）。

2013年，在新加坡从事电商创业，在没有社会关系和缺乏资金的情况下，依靠 Google、Facebook等网络推广手段开展业务。不到一年的时间里，公司主营业务关键词在Google当地排名前3位，公司网站流量在同品类网站中排第一。在3个月的时间里，Facebook粉丝过万，1年后超过10万。创业故事被新加坡最大的中文报刊媒体《联合早报》、《新民晚报》及其他网络媒体报道。

2016年7月，成立深圳前海拓扑信息技术有限公司，至今服务超过200家外贸/跨境电商卖家、B2B工厂及外贸公司、政府机构等。

四、往期课程反馈

——上过这个课的人，觉得课程怎么样？

Facebook运营培训班，自2017年3月深圳举办第1期，至今保持深圳每月一期、外地至少三个月一期的开课频次。目前课程已经成功举办超过30期，培训超过600名全国学员。

在已经参与到我们调查的学员中，课程满意度超过96%，“愿意推荐”课程的比例超过92%

往期学员，在课程前后留下的反馈：

过往课程回顾，欢迎点击文字或链接了解：

F

acebook运营培训001期

Facebook运营培训002期

Facebook运营培训003期

Facebook运营培训004期

Facebook运营培训005期

Facebook运营培训006期

Facebook运营培训007期

Facebook运营培训008期

Facebook运营培训009期

Facebook运营培训010期

Facebook运营培训011期

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青岛Facebook运营培训班003期

▲杭州Facebook运营培训002期

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广州Facebook运营培训002期

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江苏常州Facebook运营培训001期

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佛山Facebook运营培训001期

千里而来，不负所望——深圳拓扑012期Facebook运营培训班（中级）圆满举办

留堂到十点，班主任很严格——深圳拓扑Facebook运营培训班（中级）013期

亚马逊站内&Facebook站外深度融合课第一期暨Facebook运营培训班（中级）014期

三天一晚Facebook及网络营销干货学习——停电也阻止不了我们学习的脚步（015期）

受台风系统影响，Facebook运营培训班016期(中级)在雨中顺利结课！

Facebook运营培训班（中级）018期顺利结课，全体学员完整结业

旺季前的冲刺，助力年底爆单——Facebook运营培训班（中级）019期全体学员顺利结业

旺季前的冲刺，助力年底爆单——Facebook运营培训班（中级）020期全体学员顺利结业

五、课程适宜群体

（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，特别是中小型及以上，需要突破流量瓶颈、增加销售平台及降低风险等诉求的卖家；

（2）跨境电商独立站卖家，想要建立一条可持续的流量来源通过，获得更低成本流量和更高转化率，并通过系统的设定，清晰评测网络运营ROI，对投入产出比有更精准的把握；

（3）具体相关知识和经验，运营过Facebook但是成效不明显；

（4）未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师（大量的行业卖家有意招聘Facebook运营人员，学员有求助需求我们会做工作推荐）；

（5）希望获取海外小B客户及打造海外品牌的B2B外贸工厂与外贸公司；

（6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习独立站及Facebook营销的人员

六、课程时间安排及费用

课程时间：2019年2月22日-24日，共3天

2月22日（周五）：9:00—12:30，14:00—18:00

2月23日（周六）：9:00—12:30，14:00—18:00

2月24日（周日）：9:00—12:30，14:00—18:00

课程地点：深圳市南山区明亮科技园（深圳易启电商学院）

课程费用：4998元/人（含培训费、资料费、课程午餐）

课程人数：限额30人

七、课程特别优惠及课后服务

（1）2月15日前报名付费，可立即优惠减免200元

（2）同一公司多人报名，2人及以上，每人优惠减免200元

（3）转发本课程至朋友圈，截图给我们的工作人员，可优惠减免100元

参加此次课程，您将享有如下综合服务：

（1）三天课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知识、技能，建立运营思路；

（2）课程助教团队提前一周做课前指导，课后线上语音讲解及课程视频回看，保障学习知识/技能落地；

（3）一次课程免费复训机会（不含餐饮费）；

（4）成为深圳拓扑VIP会员，享受如下服务：

I 终生免费答疑，深圳拓扑承诺学员群问题24小时内回复

II 免费观看/参加深圳拓扑收费内容，比如视频、语音、线下活动等

III 学员群日常的干货推送和活动资讯

IV 只限学员群体的线下小圈子交流

V 高质量、可信赖的资源推荐，比如亚马逊全套服务、招商经理、网站搭建、支付及亚马逊运营推介

八、报名流程及付款方式

（1）填写报名表格（点击“阅读原文”）

（2）付款账号：

A. 支付宝付款：[email protected] （户名：深圳前海拓扑信息技术有限公司）

B. 微信支付：15875580132

课程咨询，欢迎联系如下微信二维码（备注：课程咨询）

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