为什么买不到1499的茅台「茅台1499元渠道」

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如果茅台酒直接取消了经销商渠道，茅台酒畅销还贵吗？

自2000年以来，茅台酒几乎年年涨价，从以前的两三百到现在的两三千，整整十倍，快接近打工人一个月的工资了。然而，茅台酒越贵，市场越疯狂，自飞天茅台打出“1499电商价”后，不少人都在拼手速，甚有的人抢不过直接“开物理外挂”，这事有多疯狂，其实这只是冰山一角。

在线下门店，有的地方还要预定，而且还面临缺货断货的风险，因此就有了“茅台酒一瓶难求”的说法。很多朋友在说，既然茅台酒这么火爆，为何酒厂不跳过经销商呢？选择1499元直营难道不香吗？

这样的话题瞬间引爆网络，有经销商直言：他不敢！算了一下，茅台选择1499元直营其实还能多赚530元。因为飞天茅台的出厂价是969元，也就是说给到经销商的价格是969元，如果直接卖给经销商，意味着少赚530元。关键是飞天茅台的市场流通价在2700多元，也就是说，经销商差不多能赚到1700多元。

当然了，这里没有考虑经销商的运营成本，如果算上去，经销商其实也赚得挺多的。为何从来没有听说过茅台要砍掉经销商渠道直接直营呢？茅台之所以能取得成功，其中一大部分来源于经销商，两者是相互成就的，砍掉经销商其实是“自断双脚，自费武功”。

给大家分析下具体原因

（一）客户关系需要经销商维护

首先，经销商手里有大量的高端客户资源，一般长期能买茅台的客户非富即贵，而经销商的作用是维护客情关系，保持稳定客源。如果没有经销商做中间人，那谁去维护客户关系呢？靠茅台是自己人吗？显然不现实！

其次，飞天茅台虽然是高端白酒的代表，但并不是唯一，如果没有维护好客户关系，那么一些流失的客户就会选择其它品牌。做生意的都说“客户才是上帝”，客户都没了，更不用谈发展了。

（二）茅台系列酒需要经销商

茅台酒名气很大，但绝不是说茅台酒厂只有茅台酒，还包括很多系列酒和集团酒。这些酒的销量也很不错，有些甚至是茅台的第二大利润增长极。这些酒很多是通过经销商网络售出的，比如说王子酒、迎宾酒、赖茅等。

茅台酒看似需求很大，但价格太贵，能消费得起的不多，其实真正需求量大的是这些中低端品牌，有的地方甚至搞捆绑销售。如果直接取消经销商渠道，那这些系列酒和集团酒怎么办？光靠茅台酒厂自己是很难销售出这么多的。

（三）经销商和茅台关系密切

在茅台眼中，经销商既是合作伙伴也是客户。从合作伙伴来说，自然得让人家获得应得的利益，毕竟人家有客户资源，还能维护好客户关系。

如果利益的天平失衡，谁还会替茅台打工？而且一旦解约，那就面临着赔偿或者官司，这一步险棋茅台不会走。

从客户角度分析，经销商是不可忽视的一个群体，他们财力雄厚，从经销商手中也能拿到不菲的利润，经销商也算是茅台的上帝。以上就是茅台不选择1499直营的原因了，牵一发而动全身，并不是说自己现在成功了就忘了昔日合作的伙伴，不是吗？