36氪首发｜寻求新增长 贝因美做起了母婴电商 旗下「妈妈购」完成首轮融资

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36氪获悉，贝因美集团旗下母婴电商平台「妈妈购」获得首轮融资，据相关人士透露，投前估值达 12 亿元。投资金额和投资方暂未做透露。

公开资料显示，「妈妈购」成立于 2015 年，是贝因美集团全资成立的电商项目，聚焦母婴赛道，提供母婴相关的食品、美妆、家居等产品，主打高品质、安全、高性价比，产品既有贝因美自营，也有其他母婴品牌。妈妈购目前有上千家合作的品牌方，注册用户超过千万，营收环比增长 160%，仅双十一当天 GMV 达数千万。

据了解，「妈妈购」的目标是围绕亲子家庭的各个场景，打造全域的消费平台。根据App来看，业务重心以电商为主，其中“心选”似乎面向中高端消费者，主打优选商品。

母婴品类对产品质量和安全性要求高，因此基于熟人信任的口碑传播是天然的优质获客渠道，因此，未来妈妈购很有可能利用社交裂变等玩法，上线小程序，推出更大众化的“拼团”（拼团砍价）和“微店”（社群电商）。而母婴健康知识能黏住用户，因此未来随着产品的迭代升级，妈妈购还有可能计划进入知识付费和亲子活动等细分领域。

母婴赛道已经有非常多的玩家入局。电商平台有贝贝网、孩子王、蜜芽、大V店、乐友、宝宝树等，也有万物心选（棒棒糖）这样的社群电商平台，不少母婴类的自媒体也走上了电商之路，比如我们不久前报道过的年糕妈妈、菜鸟妈妈等。

玩家虽多，但市场的蛋糕也足够大。公开数据显示，2018 年中国母婴市场规模将超 3 万亿。婴幼儿消费在 2011 年至 2016 年间保持快速增长的态势，年复合增长率持续维持在 12% 以上。

从贝因美的角度来看，2011 年上市后，近两年业绩表现欠佳，2016 年和 2017 年合计亏损近 18 亿元，并因此被“ST”。今年3月，创始人谢宏重新出山，7月集团推出超高端奶粉绿爱（新西兰原装进口奶粉），对标惠氏启赋，11月又请了游世界冠军孙杨为品牌大使，

企业寻找新的营收增长点，重视电商是不错的尝试。数据显示，2018 年前三季度，贝因美净利润 2796.4 万，同比增长107%，开始扭亏为盈。

进一步说，母婴市场除了电商，还有知识付费、健康、服务等非常多的细分领域，贝因美作为传统企业进场，布局母婴全域消费生态，和自媒体、互联网电商平台相比优势在哪里？

在我看来，做电商不一定需要一个在产业领域有多年经验的人，但供应链优势在垂直领域仍然有不小的优势。妈妈购背靠产业，也在国内妈妈人群中有较好的品牌的信任度，加上多年供应链经验和产业资源，在电商里做自营产品仍然具备优势。加上集团 7 月推出了新奶粉产品绿爱，妈妈购也可以看作公司为产品铺设的新渠道。

刚刚转型的贝因美说“布局生态”似乎为时过早，但及时抓住用户和互联网渠道，目前看来还有大有机会。