PGC内容 品牌营销形成闭环 MCN机构「构美」看上了千亿规模的电商品牌营销市场

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移动互联网的普及，让流量资讯成本大幅降低，年轻人的时间和注意力都开始“碎片化”，在娱乐消遣内容中，短视频是这一需求的最好载体。据公开数据，由于用户规模的快速增长和广告主的关注，2017 年短视频整体市场规模提升，达 57.3 亿，同比增长 183.9%。

36氪最近接触的「构美」成立于 2016 年，定位是服务中长尾电商品牌的泛娱乐 MCN 公司，业务包括签约、孵化达人、短视频内容制作、电商品牌营销和内容代运营等。目前签约 180 多个网络达人，实现超过 10 亿的 GMV。

构美孵化的抖音账号和淘宝直播达人

横向来看，国际 4A 公司也提供品牌数字营销的服务，但面向客户多为国际品牌国内一线品牌，费用昂贵。PGC 内容制作和分发平台，以二更为代表，依托 PGC 模式，内容制作周期长，渠道资源偏向泛娱乐领域。相比之下，构美为中长尾的电商品牌提供服务，在电商领域更具资源优势。

因此从商业模式上，构美可以被理解成：二更（PGC 内容制作) 4A 公司（品牌营销） MCN机构（网红孵化 签约）内容代运营公司的综合体。

短视频进入爆发期后，MCN 机构越来越多，构美有什么不一样？创始人郑俊超告诉36氪，差异化竞争主要体现在以下几点：

电商渠道资源。在变现方面，因为电商的高天花板和更强的适应性，短视频已经成为 PGC 内容平台的主要变现渠道。电商用户 70-80% 为女性，粘性和转化率都很高，属于高价值用户。构美是淘宝平台签约主播数最多的一家公司，淘宝达人的粉丝总数超过 1000 万，全媒体粉丝超过 7000 万，覆盖淘宝、小红书、抖音、快手等不同渠道。

自建大数据系统。根据品牌方的客单价和产品，系统自动匹配转化率更高的达人，保证营销效果最优。目前构美已经签约达人近 190 位，其中 50 万粉丝以上的达人有 23 位。构美还有自己的爆款内容模板库，分发给不同的达人完成拍摄。因此，构美用 6 个月时间就可以完成 200 万粉丝的抖音账号孵化，比如喂狗夫妇。

一开始构美和其他机构一样，仅为 B 端品牌做营销，后来在沟通中发现，品牌方不仅需要营销服务，更希望自建账号和营销阵地，将粉丝沉淀在自有账号里。构美发现这个需求，于是快速迭代了业务，增加了面向 B 端电商品牌的内容管理服务。

根据团队提供的数据，品牌每年仅在直播、短视频、图文帖子等内容的推广上面，平均花费超过 20万，按照年收益大于 1000 万，小于 10 亿的品牌规模估算，大约有 300 万个这样的电商品牌，B 端市场的规模在千亿级别，有很大机会。

团队方面，创始人郑俊超毕业于上海交大，有多次创业经验和多年电商运营经验，曾创立天天九块九电商导购平台，任淘宝大学讲师；CTO 陈斌毕业于浙大，曾任职美国道富银行、网易等。今年年初构美曾获得千万级天使轮融资，投资方是海丰至诚和风物资本，目前已启动新一轮融资。