电商平台的转型之路「悦平台心声」
今天给大家普及一下电商平台的转型之路「悦平台心声」相关知识，最近很多在问电商平台的转型之路「悦平台心声」，希望能帮助到您。
“燕在我在”，这是一位平台电商技术男“乘着感觉之车”来到了燕燕的山楂花微商平台发出的真切的心声。
“燕燕，因为她早期的荧光棒女孩报道而默默关注。”他说。
“因为燕燕而放弃天猫和4冠店吗？”仙子问。
“不是，我是彻底看透平台电商，才将自己辛苦从0积累做起来的几家天猫店，就像我自己的孩子一样，说卖了就卖了。”
“心疼吗？”
“心疼的是自己3年心血的积累，心疼所有卖家在里面的苦苦挣扎，甚至像当年董存瑞炸碉堡般的前赴后继，包括收购了我那几家天猫的老板，他们本身也是做电商的，甚至原先做的比我成功的，但是接手后目前活的并不好，甚至又想转让掉了，只是我感受的比他们早，有些卖家目前还能赚到钱，觉得不错，就像我14年那样。但是最终你离开的时候，你会发现做平台电商让你离场的时候连渣也没剩下，我们做传统或者微商离开的时候会有一定的人脉朋友，老顾客老代理留作纪念或者资源的积累，而平台电商本身就是轻关系了，没有什么老顾客有实质的人情关系，所以心疼三年犹如虚度光阴，无关于钱，更在于人，顶多积累了点电商的思路和经验但是却没多什么朋友人脉。”
这是他三年电商平台总结。
“你放弃了天猫店，是一个什么样的心情，谈谈你的取舍？”
“平台电商甚至说传统的商业，当遇到竞争的时候大部分人最直接的手段就是烧钱推广和低价竞争，最终行业内所有人都会造成一个微利甚至亏损。特别是平台电商的关键点其实不在于商品，而在于排名，并且排名资源又非常有限，全国就看着那一百个左右的位置效果比较好，导致大部分人的心思不在产品本身而在于怎么样提升排名，排名又是靠销量，人气等等因素展现出来，影响这些因素的必然是价格甚至说变态亏损的价格。我在天猫里的对手甚至用到过1.2元包邮返现2元的营销打法，这样完全是变态不合理的。
也或者很多人用常见的刷单等虚假交易的方式提升产品的排名。其实这些根本不是电商平台、卖家、更不是消费者所期望看到的景象，包括排名电商平台设计的初衷是为了展现优质的商品，但是真正造成的影响却完全背离了这个初衷。
所以这套模式已经是过时或者不合适目前中国的商业环境了。作为卖家一个很直白的比喻，阿里淘宝天猫只是一个角斗场，卖家是里面的角斗士，里面这么多全国同行卖家必须相互厮杀竞争那有限的排名位最后活下来的又有几个呢。
马云说是要让大部分中小卖家赚钱，但是这种模式下只有那些体量很大的卖家才可能活到最后，当然一些中小卖家通过非法不合规矩或者灰色的方式也可能达到，但是这样完全就背离的初衷啊！
而微商，或者说社交电商，本质在于把利润一块一块的划分出来给代理们，让代理们通过对产品自身的一个使用体验去分享传播，所以微商的本质前提是有好产品，重点还是在产品，不然代理们没好的体验去分享传播，就扩散不出来。
再一个微商的品牌方需要把利润切成一块块蛋糕去划分给代理，才能对代理们有个利益的驱动，所以微商里如果谁打价格战那么他给代理的蛋糕就变小了，自然代理的驱动力就小了，会导致自身代理体系的崩盘自取灭亡，所以我感觉这种思维模式的商业是比较先进的。
作为天猫卖家我也一直在研究阿里该怎么样破目前这个局，虽然现在或者不久的将来电商平台或者里面的部分卖家还是很滋润，但是这套现有模式肯定要彻底的变革，不然大部分商家特别是传统商家或中小电商对平台电商的怨气会越来越重，如果能有机会跟马云碰面我会好好跟他交流学习下。
很多人外面看看感觉里面很好赚钱很精彩，自己进去的瞬间死出来，包括我以前的供货商已经好几个了，看着好像我们很赚钱，他们自己进去做，没过2个月就倒闭了。”
“不是还有存活的淘宝商，他们是那一拨人？”
“有肯定有，我有些朋友看我转微商还不理解，因为他们自己目前还能赚些钱，但是真正的平台电商在我看来并不是那些名人电商，很多人其实被精神话了，我见过的一些所谓电商名人其实有的连个淘宝账号也搞不定，还在赚钱的纯淘宝电商肯定是那些自己实操在运作，淘内本类目竞争还不算激烈的那部分以及一些得到扶持的卖家。
或者是一些自己的确有一些特色风格的，并且刚好在夹缝中生存下来的，其他同行还未看到你这块蛋糕的时候是能赚钱的，只是人在眼前获利的时候很难看到后面的危机。”
“你说特色产品电商目前获利但危机在后面？这个你如何看到的？”
“中国人的跟风，当你东西好卖，在市场上没多久别人就会模仿跟随，然后就是价格战，最后都作死”
“微商难道就不跟风吗？”
“微商也会，但是我上面说的，微商跟风来没法打价格战啊。我见过已经好几家生产内裤产品的品牌微商了，但是至少相互不会像平台电商那样消耗死，微商遇到跟风只能是优化自身产品和代理体系，甚至跟风来的比原来的价格都高，因为要给代理更多的利益，这样对原来这类产品的公司几乎没什么太大影响啊。”
“你说的那家内裤微商咋做的呢？”
随后，他发图给我。
看后，我惊呆了。裂变好恐怖啊。
看来思想观念必须改变。
“模式 人脉 产品 服务，是微商发展的必要条件。“他说。
山楂花走微商路线，它旗下有哪些产品？
“布衣，布包，就是姐姐的面膜了，必须是要有复购的产品。”
“选择桂花面膜，是你的意思吗？”
“燕燕自己想到的。”
“那山楂花定位是？”
“手作的布包，布衣，匠人孤品等，纯植物萃取的面膜，未来我们会扩展更多萃取于大自然的产品来优化人们的生活。总之反朴归真纯净自然是我们的主线，慢慢我们会形成于一个融于生活衣食住行方方面面的大自然生活生态圈。”
“真赞！因为山楂花，我们聊得好投入啊，记得你的初心哦，不管多么难，一定要守护山楂花哦。”
“燕在我在，一定守护好山楂花。”
“真感动，为啥就没有人对我说，燕在我在呢？其实你现在要守护两朵花了，还有桂花。”
“哈哈，是呀。”
“燕在我在，一个燕妹妹，一个燕姐姐。”
“不离不弃。”
“拉钩”
“拉钩。”
