拼多多模式 山寨货克星是真的吗「拼多多贴牌货」

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8月21日，拼多多发布一份靓丽的财报，显示2019年二季度拼多多在营收和利润上都超过了市场预期。

财报显示，该季拼多多实现营收72.9亿，同比增长169%;同季拼多多归属于普通股东的净亏损为10.033亿，较之去年同期净亏损的64亿多大幅收窄，而且该季在拼多多的用户增速超过竞争对手：截止6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，较第一季度单季增长3990万活跃买家。

受业绩大好影响，拼多多当天股价暴涨16%，截止21日收盘，拼多多市值达350亿美元。

你若以为这些数据还是靠微信群里的大爷大妈们通过一个个9.9元包邮网购贡献的，那就大错特错了。

实际上，拼多多平台上的商品早就品类丰富，从水果蔬菜、日用消费品，到手机、3C、家电、大家电早已应有尽有。不仅来自各地经销商、直产地供货，如今，拼多多还玩起了定制。

8月17日，拼多多联合电视品牌商JVC召开新品发布会，重磅发布双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。

而此次与JVC的合作是拼多多“新品牌计划”中的一项。在新品牌计划的推动下，拼多多今年已推出超过1300款定制化产品，累积订单量接近7000万单。

拼多多与JVC首批定制电视包括32英寸、39英寸、55英寸和65英寸等4款智能电视，售价分别为499元、699元、1369元和1999元，均大幅击穿行业历史底价。

要知道，以65英寸智能大屏为例，此前互联网平台同类产品的最低售价在2700元至3000元之间。

拼多多是如何做到如此低的定制价格的?背后的逻辑又是怎样?且听科技君细细道来。

为何是JVC?

实际上，此番拼多多牵手品牌方JVC之前，拼多多首先牵手中国最大的电视生产企业之一兆驰股份。

兆驰目前年产能超过1000万台，为全球多个一线品牌提供ODM制造及技术服务;其生产线的自动化率超过70%，智能化和研发能力均处于行业领先水平。

基于强大的行业影响力，兆驰在2017年获得JVC电视中国区独家授权。JVC是日本第一台电视的缔造者，在影音领域曾创下诸多行业历史第一，在全世界范围内享有广泛声誉。

今年7月，兆驰与拼多多达成全面战略合作：兆驰向拼多多开放了包括设计研发、产品结构等在内的所有生产信息，拼多多则在需求端收集、转化数据，并且反馈给兆驰。双方依托JVC电视品牌，于行业内率先实践以需定制、按需定产的新模式。

这样就有了这次拼多多平台上首批智能定制电视的合作模式：打造生产设计一体化(兆驰) 品牌(JVC) 平台(数据支撑、资源倾斜、渠道覆盖) 内容(FUNUI系统)的完整产业和渠道闭环。

JVC电视中国区负责人介绍，这批定制产品正是JVC电视和拼多多团队在用户画像、定价策略、尺寸参数、供应链优化等方面进行了深入沟通，最终令更低成本、更高品质的产品成为可能。

“依托拼多多平台，JVC电视借助数据流、硬件、软件和智能的交互进行数据分析、优化决策，并且去除渠道、营销等中间费用，将消费者利益最大化。”该负责人说。

据介绍，硬件方面，JVC65英寸智能大屏电视配备了4K超清屏体、Mstar 64位芯片、8G内存、背光模组与屏幕一体化设计，并搭载MOP膜片节能技术以及Local Dimming区域调光技术。

在系统和内容方面，该批产品搭载FUNUI操作系统和内容平台，拥有国内98%院线大片，实时更新包括华纳、索尼、环球等在内的电影资源。此外，JVC电视还通过与爱奇艺合作，让用户可以享有最新、最快的一手热播剧集，并且配备了超过1200场NBA直播、F1等体育赛事直播资源。

相信拼多多的用户，对此绝不会失望。

为何是电视?

实际上，2018年以来，电视行业陷入集体低潮。主要因为以电视为代表的大屏内容的丰富度远低于移动互联网端，用户和电视的关系持续弱化。

奥维云网发布的数据显示，2019上半年，中国电视市场零售额规模为640亿元，同比下降11.8%。受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响，电视价格创下近几年历史低位，“价格战”几乎成为各大品牌抢占市场的唯一手段。

但是，互联网平台却是为数不多保持增速的电视销售渠道之一。奥维云网预测，2019年，线上电视销量将达2335万台，占行业比攀升至50.8%。

其中，拼多多是其中最重要的增量市场。平台数据显示，截至今年7月，拼多多电视产品累积销量已突破160万台，同比涨幅超过180%。在618“百亿补贴”的推动下，包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长，其中超过75%销往下沉市场。

要知道，一二线城市之外的下沉市场如今成为各大电商平台角逐的重要阵地。如何继续开拓下沉市场、开启智能电视的“下半场”，将成为行业发展的关键。

在面板产能供大于求的背景下，硬件、内容，成了主导品牌胜负的决定性因素，硬件的研发和整合考量企业的生产和成本控制能力;内容则决定了电视能否加深与用户的联系。

法国调查公司Eurodata TV Worldwide公布的一份调查结果显示，2018年，中国用户平均每天电视使用时长为2小时2分钟，美国用户则高达4小时3分钟。由于包括Netflix在内的企业持续生产优质内容，美国用户有更多理由享受高清大屏。

“国内互联网内容与大屏的关系正在加深，行业资源也在加速向生产优质内容倾斜。同时，新的交互方式和智慧家庭生活场景，将引导更多消费者回归大屏。” 拼多多AI数据研究院副院长陈秋称。

在此背景下，拼多多作为连接供需的纽带，最大的职能是通过新的产业模式，帮助制造企业降本增效、扩充渠道、强化品牌，以引领新一轮的市场变化。

尤其随着“新品牌计划”的深入推进，拼多多正持续推动高性价比商品快速下沉，让全中国更多消费者享受消费平权的同时，也借助平台技术、数据和渠道优势，带动一批企业由中国制造向质造和智造方向迭代升级。

拼多多背后的逻辑还有哪些?

手握近5亿活跃用户，给电视生产商提供数据，为用户定制产品，推动高性价比商品快速下沉，这并不是拼多多做这件事的全部逻辑。

实际上，拼多多还有一件非常重要的使命要完成。

去年，拼多多刚上市不久，遭遇一场“舆情风波”。互联网分析师梁宁用一篇长文深入解读了拼多多的模式，并且表示拼多多每一个类目的背后，都藏着一个“小米公司”，将在根源上解决山寨问题。

而从一年后的今天看来，梁宁的预测正在逐渐变为现实。

而对于山寨问题，一些内部人士清楚认识到，山寨产品的诞生是产业问题、地区经济问题和行业问题的共同产物。

首先，产业方面，很多类目的产品只有80分以上和50分以下的产品，中间留有大量空白地带，80分以上的是高溢价的品牌商品，50分以下的是山寨产品，很多消费者无力承担品牌溢价，给山寨产品留下了消费空间。

地区经济方面的问题则主要是去产能，很多中小制造企业的产能没有去向，产业带又没办法进行有效整合。

行业问题主要是因为制造山寨的成本低、有收益，打击山寨的成本太高，和假货一个道理，只不过假货的收益更高，商家可以打一枪换一个地方。

拼多多内部人士已清楚认识到，要消除山寨，本质上是挤压山寨产品的空间，生产50分到80分区间的商品，并通过供应链优化、零售成本的极致压缩，和山寨产品打价格战，才能彻底灭绝山寨生存的空间。

以手机市场为例，以前市场上基本都是高价手机，诺基亚N系列可以卖很高的价格;中端手机的性能和高价手机又有明显差距，因此山寨手机横行，在华强北形成了成熟的产业链，培育出一帮富豪。然而，小米等企业出现后，手机的价格被压缩到了一个新的程度，开始和山寨机进行价格竞争，直接导致山寨机迅速退出历史舞台。

现在，拼多多以更极致的方式来做这件事情。

拼多多可以连接一切上游供给，又掌握4亿多用户，同时还不占品牌的权益，让制造企业作为品牌主体站在台前。

可以说，拼多多可以通过产业整合、供应链优化的方式，让更多行业内的良币驱逐劣币，将山寨产品清扫出去。比如电视机就是一个典型，这次和JVC的合作，65寸电视价格直接变成了1999元，其他尺寸的电视价格也都是比山寨机还便宜，这种模式才能从根源上绞杀山寨机。

随着新品牌计划的推进，拼多多的这种全新模式已经进入新的阶段，拼多多方面也宣布，“新品牌计划”会持续进入多个成熟的产业，推出一批极致性价比的商品。随着这个进程的深入，拼多多将成为灭绝山寨的最大主体。

“创立至今，拼多多一直将便宜视为一种特有的能力，而非手段。” 拼多多副总裁井然表示，互联网给产业带来的最基础革新，是消除信息鸿沟，在实现产品最高性价比的同时，帮助企业实现升级改造和快速市场扩张;而非制造信息鸿沟，通过向品牌收取更高费用，来实现自我扩张。

作 者：虫儿飞

编 辑：一 姝

图 源：网 络

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