卖家新手如何选择电商平台 「开网店如何选择平台」

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现在做电商应该选择哪个平台？各平台优劣分析

在做电商之前首先要给自己定位。

你是品牌代理商。你没货源，只是想在家兼职由别人代发货。你去市场批发然后在网上卖。你是工厂。你是品牌持有商家，并且有工厂。你是个人经营，但你有优质可靠的货源。

我们现在来分析一下各平台的特点

淘宝网（注意，这里说的是淘宝，不是天猫）

淘宝网是非常适合个人卖家的平台，它有庞大的用户群体，并且有良好的诚信保障机制。但新手卖家可能从头做起会很难。

竞争大。淘宝个人商家超过千万，同质货物太多，买家总是经过价格、外观、商家信用、销量等各方面对比以后再下单购买。并且目前大的品牌商家也开通了淘宝企业店，大品牌的产品个人卖家最好不要卖，流量基本都是流入淘宝企业店，个人卖家很难去获得品牌流量，即使有成交，也是买家冲着便宜或者不在乎是否正品的心态购买。

建议：适合有性价比的商品或者有差异化的商品销售，刷信用的事情不要干，只要产品是真的性价比高，店铺产品流量都会慢慢起来，如果产品利润空间够，可以多投放直通车等广告。不适合卖大品牌产品（除非是高仿货，超低价格，也会有人买）

2.经营成本高。淘宝销售最好是团队运作，美工，运营，客服都必须要专业化，前期流量导入比较困难，必须支出较大的广告费用。目前广告费用基本达到一个流量3块钱左右，好的产品可能20个流量能有一个成交，性价比差一点的产品可能50个流量以上才有一笔成交，低利润的产品根本无法去做，不要相信9.9包邮的商品能赚钱，理论上9.9包邮的商品成本三五元钱，运费3-4元，还能少少赚一点，但考虑到偏远地方运费高，并且流量导入成本等，店家是不赚钱的，只是赚人气，以提高店铺信用和搭配销售赢利。

建议：一个人经营淘宝店铺的时代已经过了，随手摘个图片过来有可能还侵权，只有团队运营才能更好的做好淘宝店铺。

3.品牌运营商在淘宝还是比较容易做的，但必须自有团队来做，找第三方团队是找虐，除非不差钱，烧得起钱，产品利润也非常高，即使是这样第三方团队也很难做起来。

天猫和京东

天猫就不用说了，现在淘宝流量也是往天猫倾斜的。品牌商家和工厂等的首选，个人商家就不用去折腾了。

拼多多

著名的地摊货平台，适合快速打造流量，清货还是很理想的，但因为整体用户偏向于低消费群体，导致口碑不太好，但因为消费低、质量要求不高，尤其适合小作坊经营者做一个增量平台。小作坊经营的特点：价格可以控制得很低，同时品质不如大品牌产品，在拼多多上非常容易聚集大量销量，采用薄利多销来赢利。

微商

从微商兴起时笔者就不看好，原因有以下几点，与各位看官共勉。

没有担保机制，不如淘宝担保机制，也不如京东信用背书。交易不安全。因为微商主打是“杀熟”，交易对象主要是朋友或者朋友的朋友，朋友推荐等，一是消耗朋友圈子的资源，在产品确实让人满意外，一旦出现货物不满意时，会造成朋友关系恶化或者信任度降低，得不偿失。微信拼命加好友加粉丝去营销，本身这种行为成本就不低，获取一个粉丝平均也要2元钱，粉丝转化率也低，不如搜索的精准流量，也不如网页中插入的根据兴趣推荐的流量，因为本身微信交易可信度就不高，转化率就相当可怜了。

4、在笔者看来，微信非常适合做服务类的东西，比如你是某品牌地区销售商，可以把顾客变成你的好友或者粉丝，增加重复购买机率。如果你是一个餐馆经营者，也可以把顾客聚集在微信群或者公众号上，来组织优惠活动等，促进重复消费。终上所述，笔者觉得微信非常适合做一个O2O服务或者信息平台。

对比较大的几个平台做了一下基本分析，可以把几种经营情况总结一下：

你是品牌代理商。——建设做微信服务。

你没货源，只是想在家兼职由别人代发货。——转行吧！

你去市场批发然后在网上卖。——闲得慌的人可以试试，没多少钱赚的。

你是工厂。——适合任意的平台，本身的强大货源就是优势。

你是品牌持有商家，并且有工厂。——有绝对的优势，建议不同的产品系列来做，有的走量，有的做口碑。

你是个人经营，但你有优质可靠的货源。——适合淘宝和拼多多