抖音直播带货mcn机构「抖音雷同学」

今天给大家普及一下抖音直播带货mcn机构「抖音雷同学」相关知识，最近很多在问抖音直播带货mcn机构「抖音雷同学」，希望能帮助到您。

最近网传游良文化老板罗**因诈骗罪被刑事拘留，事情的起因是游良文化旗下一位名为小刚学长的汽车评测博主在9月初曝光游良文化以流量包为由诈骗他60万元，多方讨要无果下，小刚同学选择爆料。

根据网上信息查看，这家公司旗下很多主播也都知道老板的所作所为，事发后，还都发了朋友圈。

具体的情况，大家可以自行百度看看前因后果。从这个事，我想说说一些直播行业的潜规则以及作为商家如何去避免入坑。

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先来说说我自己直播遇到的一些事吧。

只要你做抖音电商，你肯定要对接主播达人。希望让大主播给你带货，一场直播带货几万单，几百万销售额。

如果你是成熟的团队，比如在天猫做的还不错，日均发货几千单，也经历过双十一日均发货上万单的，那么，我觉得你组建了团队在抖音上卖货，一上来就想直接冲头部，我觉得思路问题的。

唯一的问题是什么呢？我想应该就是如何联系上头部主播。

当你本身有预算的时候，就会有很多直播中介机构来添加你微信或者电话给你说付费保量直播。而坑就是在这里。

目前直播市场上，只要是正规的达人直属MCN机构或者公司或者团队，还没出现保量的合作。除非是深度的合作，怎么个深度法？

简单理解，你如果关注某个主播，假如一个月播20场甚至25场的。每一场里面都有这个品，而且还是主推的品，一般就是深度合作。深度合作包括很多方面：保量的合作，定制的合作，入股的合作等。

你可能会说，深度合作里面不是也有保量的吗？是的，没错，是有保量。但这个前提是需要前期播几场做测试。而这个测试，根据主播机构公司的不同要求，有付费的，有纯佣的。

以我对接过的非头部主播来看，纯佣的选品会更难，付费的会相对容易点。为什么纯佣的会更难？

经历过3年的发展，抖音从短视频电商到直播电商，整个电商环境已经相对成熟了，前期流量成本低，商家付费意愿高，主播能卖出去货。

但随着达人的越来越多，中介结构的越来越多，一些老鼠屎开始出现，逐渐带坏了整个直播电商的环境。所以，现在整个直播环境下，有付费预算的品牌方、商家是座上宾。收费的达人反而成为了商家避险的对象。

所以，现在整个市场，除了大品牌本身有一些固定预算外，大多数的商家，都选择了纯佣直播。但整个市场达人就那么多，尤其是能出货的还是纯佣的达人就那么多，所以纯佣出货达人，就成了商家眼中的上帝。自然，选择权在达人端，能被选上的概率就低。

付费的达人，选中的概率为什么会高点呢？因为对于达人来说，前置收费了，就相当于旱涝保收了。只要你的品与达人粉丝画像匹配度还不错，同时在价格和佣金机制上都没问题的话，就可以选择直播试试。

假设达人非主推品的单链接平均下来能够卖500单，客单价50元，一个链接就是25000元，佣金正常在20%，那么一个达人一个链接就能赚5000元，在加坑位费。一般这种体量的达人坑位费也就几千到1万左右。

经历过一场直播测试后，主播这边对这个品心里有数了。那么，接下来会有两个选择，一个是由付费的转向纯佣带货，一个是深度合作。

除非你的品很有潜力，或者深度合作的模式对主播足够有吸引力，不然，能够做3-5场纯佣带货就已经很多不错了，如果这3-5场里卖的还不错，那基本就可以作为常客去带了，但这个过程可能需要很久，而且纯佣带货讲解时间也就几分钟。

非头部主播况且需要经过测试，甚至是付费的测试，才能确定是继续合作还是暂停合作，更何况是头部主播，尤其是像东方甄选这种纯佣的。

如果你观察细致，思考深一点，其实你会发现东方甄选其实已经做了很多自营的品，最近吵的一根玉米6元，也是东方甄选自营的，为什么会自营，因为利润更高，同时更长久。

从这个逻辑来说，作为商家的你，应该知道接下去怎么做了吧？我再总结下：

1、如果你是成熟团队，发货能力没问题，有预算，那么，请直接对接到头部也好，腰部也好主播直属商务去做，不然，就是找到自己身边可以信赖的中介去对接做。

2、如果你本身就是一个小商家，请认清一个事实，天上不会掉馅饼，就算掉，肯定也不是你身上，是更大更有实力的人身上。

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那么作为中小商家，自己没有资源，又没有资金上头部的情况下，该怎么对接上能出货的主播呢？

最重要的就是要认清自己，认清自己的品，明确自己品的定位人群，以及本身在抖音电商里具体怎么去做规划。

我从去年开始做抖音团长开始，到现在经营自己的品牌产品，每一步都是深思熟虑但又是经过实践后不断完善的结果。

我自己的品牌叫拌岛铁核，作为坚果类食品，不管是淘宝也好，拼多多也罢，包括抖音上，都是一片红海，我们现在进入，根本竞争不了，所以我从一开始专注于抖音做这个品就放弃了单纯坚果品牌的定位，而是重新根据坚果的特性，同时结合市场趋势，做了新的定位，开发了新的产品。

我们从一开始拓展直播主播，到现在拓展短视频主播，也是经历了1个多月的摸索，将全部的流程都走完了，做出了最小化模式，代表了品没问题，业务模式没问题，才开始放心大胆的去招募人员来做。

你肯定会问，什么是最小化模式，什么是业务模式没问题？我举个最简单的例子。就以我们自己的品为例说明。

首先，你要把产品规格和价格都思考清楚。正常卖多少钱，直播卖多少钱，然后规格是怎么样的。佣金给多少，扣除佣金后，你还能有多少利润。如果是付费上的话，这个价格是亏坑位费还是坑位费和佣金都会亏。

其次，在产品图片以及详情页等方面，别小气，花钱做一些高质量的图片和详情页。以及抖音号主业的视频，根据自己的定位，先拍20-30个视频放着。自己不会拍，可以外包，也就几千块钱的事。

我们就拍了40个高质量的视频放着。不为别的，就为别人看到我这个品，看到我的抖音号，看到主页的视频，觉得拍的质量不错，图片好看，自然的会认为这个品还不错，应该是专业团队在做的，自然在品牌上有了信任。

然后，作为老板也好，负责人也罢，一定要和员工一起，花1个月左右的时间，一起去拓展主播，这样你就会知道这个业务上基本上所有遇到的问题了。

然后你能解决掉的，你就解决掉。解决不了的，比如坑位费的金额，那你可以继续向上反馈。这样，员工如果没业绩，你也有理由了。“我和你同时在拓展达人，我怎么就拓展出来合作卖出货了呢？”。

最后，如果整个团队，拓展1个月左右时间，主播的添加率，回复率，寄样率，上播率等都很差，那说明你的品确实不适合这些达人。如果已经降到比同行还低的价格还高的佣金，也没人接，说明这个品真的不适合。抓紧换品吧。

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我自己从产品正式上市开始推到主播出货，时间是1个月的样子。中间我们拓展了直播达人，直播达人真的没什么人接，基本上看了产品就觉得价格贵，不愿意接。愿意接的，也是付费上。

基于已经拓展一部分达人的反馈，我们对自己的品开始有了一些了解，直播就算付费上，也很少有达人能带的动。因为直播还是在于性价比。

于是我们换短视频达人，在拓展半个月之后，开始出单。一直到今天，还在出单，一个视频，积累出单五六百了，链接从0开始的。

所以，这就是作为负责人，作为领导，亲自下场做的好处，哪里好，哪里不好，怎么调整，都能从第一线知道。

如果你都能亲力亲为，我想，文章开头这种被骗的概率就会低很多。被运营或者员工说对接不上达人，出不了单的抱怨也会少很多。因为你能和他们一起去解决这些问题。