抖音和快手的电商对比「快手和抖音哪个好」

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2019年电商直播全面爆发，巨大的市场红利不断地吸引着越来越多的内容平台涉足其中，刺激着行业竞争持续攀升。

以抖音和快手为例，作为拥有巨量流量优势的短视频内容创作平台，更是在激烈的赛道突围中，成为除淘宝和京东外最具潜力的电商带货平台。

但是，作为称霸短视频武林的两位老大哥——抖音和快手，过去也面临着自身亟待突破的行业困局，

即：用户增长瓶颈与变现模式之间的矛盾。

为此，抖音快手纷纷调整商业策略，凭借着自身活跃的流量优势强势入局电商直播行列，谋求更长久的发展和突破。

伴随着今年时事的影响，疫情加速了直播电商的增长，使其成为了新的市场风口。

如此一来，短视频平台自带的内容特性和流量就能借此比较好的冲击直播电商平台，在市场里快速扎根壮大。

从当前局势来看，客观地说，抖音和快手显然是无法通过电商直播完全取代淘宝和京东，就像淘宝短视频无法通过娱乐化来取代抖音和快手一样。

因为抖音和快手它们的初始定位就摆在那，作为一个娱乐化的短视频平台，而不是购物平台，所以用户进入后，产生的购买其实都是随机的，流量属性并不精准。

因此，相比起来，作为典型的电商平台——淘宝和京东，其直播转化率会相对高于其他类型的直播平台，这也是“抖、快”在电商直播市场里亟需破解的难题。

面对行业现状，近期抖音和快手在电商直播领域也纷纷做出了新的动态调整。

（一）抖音

目前抖音正在小范围的内测直播新功能——“带货榜”，而它的出现正意味着抖音电商化思路的转变。

据内测用户透露，“带货榜”和“小时榜”并列显示，点开“带货榜”即可看到全国范围内抖音以及抖音火山版所有主播的实时带货排名。

排名规则则是根据当前小时成功分享的小店商品数量进行降序排序，其中只以抖音小店的产品为统计主体，第三方的商品不在计算范围之内。

这样的操作不但将电商直播与秀场直播置于同等的曝光位置，大大增加了直播带货在抖音站内的曝光量，同时榜单的出现，还会对本场带货的商品类目进行标签化展示。

其实，在抖音内测推出“带货榜”的背后，正是平台重建电商架构的信号。

1) 增加公域曝光，引导商家重视

目前的抖音正处于电商化转型阶段，所推出的“带货榜”意在对标淘宝小时榜，将直播间打造成类似淘宝的商品展示平台。

2) 加重直播电商的占比

带货榜的推出对应当前的一个“带货销量”状态，对于平台而言是实现流量集中和高度转化的有效路径。

由于榜单采用的是小时段销量榜单轮换的形式，所以只要在短时间内上榜，就代表着会有更多的用户通过榜单引流而入，这样更有利于提高商家和主播的开播意愿。

从长远来看，不仅开启了新的流量入口，同时还增加了抖音电商的内容比重，使得直播带货变得越来越多样化和常态化。

3) 新增流量玩法

带货榜鼓励商家、主播对直播间进行积极推广和刷榜，把重点投入到购买流量上，这样才能获得进入榜前的流量推荐奖励，以及所要呈现的直播曝光。

带货榜的出现是为了解决困扰抖音很久的供应链难题，不但引导商家和主播将带货重点放在抖音小店，同时还完善了抖音直播电商的生态，实现商业闭环的搭建。

（二）快手

除了抖音以外，快手也首推“快手小剧场”分账政策，计划投放百亿流量，以此激励更优质的内容产出。

过去，无论是快手还是抖音，在早期发展的风口期，账号作者们只依靠平台补贴和广告变现，就能获得不菲的收入。

但是到了现在，市面上出现了许多“伪大佬”账号——表面上粉丝量很高，却没有流量变现的价值。

正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，原本无知的广告金主们也开始变得越来越刁钻、挑剔。

一方面，内容风口过后，在广告主减少、平台补贴和扶持政策都缺失的情况下，想单纯地靠内容账号赚钱就太难了；

另一方面，面对当前内容不断电商化的局势，创作者们的产出和变现过程也变得越来越复杂与困难，流量价值面临着巨大的市场压力和舆论挑战。

为此，快手推出“分账政策”，加大了对原创内容的整治和优化力度。

对于内容团队和平台来说，可谓是利好消息。

一边能让不少短视频作者或是机构重拾创作热情，继续剧情的制作，以内容吸引到更多的用户观看，手也能借着优质内容引起更多用户的注意力和停留时长，从而借助内容来出圈。

另一边平台在内容补给上更为主动，快手也能借助优质内容吸引更多用户的注意力，提升平台的使用价值和商业口碑。

其实，从MCN机构和个人创作者的角度来看，市场驱动下的创作者们也更有利于探索出更多有趣的、有价值性的内容，不仅有助于平台引流、提高用户粘性，还能为创作者们带来持续性的曝光，产出真正有价值性的优质内容。

这对于开设了快手小店的达人和商家来说，更是一种助力推广，尤其是基于人群粉丝画像产出的优质内容，更容易实现持续性的转化。

即：在内容的宣传引导下，吸引/匹配更多的精准人流点击进入小店，进而借助直播渠道提升产品销量。

从以上来看，不难发现平台为了在电商直播市场占据到更大的市场份额，所采取的一系列措施目的都在加速平台电商化、商业化的步伐。

虽然当下电商直播的发展正如火如荼，但短视频平台的直播却隐隐露出了疲态。

要知道当直播带货的内容增长到一定规模之后，以内容作为核心流量转化的短视频平台，就急需用户增长来稀释这样的电商氛围，确保内部稳定，

而当用户增长进入到瓶颈阶段后，随之而来的直播带货规模也会达到增长顶峰。

所以说，优质内容带来的流量并不能在商业扩展上所向无敌，但是通过生产优质的内容获取到的流量和关注却是平台竞争、发展不可缺少的重要手段。

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在互联网电商领域里深耕多年，专注电商直播资讯和干货分享，希望对你有所帮助~