直播带货海外「海外直播电商」

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【欧洲时报网】2020年，受到新冠疫情影响，人们无法像往年那样，随时随地出门购物。直播购物成为满足人们“买买买”的方式。如今，这种新型的购物方式，早已“火”出中国。不仅动辄引发千万量级的网民围观，还吸引了不少海外媒体的关注。

今年上半年，中国疫情刚刚开始缓解，英国BBC就注意到这一购物新现象，便发布了名为《新冠肺炎疫情下中国崛起的直播带货新风口》的文章，描述了当下直播带货在中国电子商务领域的火热景象。随后CNN在视频网站youTube上发布了一段名为《中国数亿购物瘾》（China"s billion dollar shopping obsession）的视频，展示了近来直播购物风靡中国的情景。但似乎，直播带货并不满足于在中国走俏，它也逐渐吸引了欧洲的关注。

西尔维亚·里维拉（Silvia Rivera）和来自西班牙的Lalo Lopez在阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通（简称“速卖通”）网站上直播卖货。（图片来源：CFP）

接地气 欧洲政要走进直播间

北京国际在线报道，在新冠肺炎疫情的影响下，欧洲多国的经济都停滞不前，一些国家政要看到直播带货的潜力。11月6日，一场在第三届中国国际进口博览会框架下举行的“进宝上架了——走近意大利”直播带货活动完美收官。在短短3个小时里，意大利专场总观看人数超过2100万，最终销售额达3800万元（人民币，下同）。接着，活动又推出了第二场欧洲四国（俄罗斯、法国、西班牙、德国）专场直播带货，总销售额达1.05亿元。

看到如此的销售额，意大利前经济发展部副部长杰拉奇表示：“这是一次非常重要的活动，有助于在中国市场上推广意大利产品。中国电商市场占总市场份额的33％以上，因此中国的电子商务是意大利制造应该抓住的机会。”

其实，不止是意大利的政府领导，西班牙驻华大使德斯卡亚还曾亮相薇娅直播间，为西班牙美食带货。今年6月，来自塞尔维亚、拉脱维亚、黑山、斯洛文尼亚、波兰、捷克、斯洛伐克、波黑、匈牙利、保加利亚等10个中东欧国家的驻华大使、领事和参赞，轮番变身“全球好货推荐官”，组成欧洲外交官直播团，在北京、上海和宁波的拼多多直播间推销本国特色商品。欧洲领导人越来越接地气，开始为本国的商品在直播时“炒热度”。

速卖通直播在海外迅速蹿火

疫情之年，直播带货的新业态漂洋过海在欧洲落地，网红与商家共同发力推高销售额。德国顶层时尚网红莉娜•格克，目前在Instagram上就有270万粉丝，与德国阿迪达斯等多个品牌都有合作。

除了依靠网红，一些商家也通过企业官网，或社交媒体账号自行发起直播，主播一般由商家员工或品牌代言人担任。今年“黑五”期间，老佛爷、香榭丽舍、香街LONGCHAMPS、LEROY MERLIN等品牌的导购甚至销售总监，都“组团”来速卖通上开播。这些“素人”主播们总共收获超10万人次观看，第一次尝试直播后，其中约80%表达了和速卖通长期合作的意向。

于是，中国电商的直播模式通过速卖通走向海外，让处于萌芽期的海外直播带货市场迅速壮大。今年“双11”期间，速卖通直播近1万场，累计观看人数超过800万，是去年的10倍。“黑五”期间，直播场次达到去年的23倍，观看人数则达到去年的130倍。“双11”期间上线的直播间还有实时智能翻译功能，该使用率更是达到了71%。

在这场新冠疫情中，速卖通推出的直播带货方式，似乎正成为“德国制造”的新销售手段。德国《明镜》周刊报道，而看到红利的亚马逊、YouTube、脸书、Instagram等电商和社交平台，也不断提升直播带货的功能。

网络主播李佳琦现身第三届进博会消费品展区现场直播“带货”。图为李佳琦介绍产品。（图片来源：中新社）

欧中合作孵化网红

事实上，中国不仅把直播带货推向世界，还迅速普及直播带货的方法。2020年，速卖通推出了网红孵化计划，来自世界各地的网红以及想要开启网红职业生涯的人，可以与速卖通及平台上的品牌合作，用直播等形式帮助品牌销售商品，为平台引入新用户，可谓双赢。

新华网报道，欧中跨境电商协会在今年10月，于荷兰海牙发起成立了欧洲首个跨境电商网红直播孵化基地，并于当天进行了名为“一口秀”网红直播媒体的首次线上直播。

孵化基地包含了集“一口秀”媒体、影像、信息科技、直播人才培训的专业团队。基地通过各种相关专业培训，专注打造直播网红并培育跨境电商的专业从业者。基地的“一口秀”直播站从荷兰开始，目前已经完成从10平米到2000平米不同大小的直播室初期建设，并将随后拓展至欧洲多个国家。

未来凭借专业打造，欧洲的直播带货也会逐渐发展成熟，并挖掘出更多本地商业价值。