卫龙辣条的营销方式「卫龙辣条的网红营销」

今天给大家普及一下卫龙辣条的营销方式「卫龙辣条的网红营销」相关知识，最近很多在问卫龙辣条的营销方式「卫龙辣条的网红营销」，希望能帮助到您。

这是掌起智能数字整合营销的第4篇原创文章。

2003年，一个来自湖南平江的小镇青年刘卫平就自己制作5毛钱辣条的小作坊，注册了公司商标“卫龙”。19年的发展，卫龙达到了近700亿元的估值。

图片：卫龙食品厂

从低端廉价到国民零食，干脆面和汽水小冰都被淘汰了，卫龙到底是如何稳固一代又一代的年轻人市场的？本期和大家一起分析卫龙食品走红的营销套路。

借势营销——造人设

卫龙为了撕掉垃圾食品的标签，同时能够快速出圈，除了在硬实力上的革新，软推广方面最离不开的是“没势找势”蹭大牌的营销手段。

图片来源：卫龙官网截图

当年借势营销苹果发布会，甚至抢走了苹果手机的风头。后面索性官网和包装全面模仿苹果手机的“冷淡风”视觉设计。线下体验店也设计成苹果旗舰店风格，赚足了话题的关注度，实现品牌在年轻人群的出圈。

跨界营销——补流量

卫龙继续第二步，跨界营销。和暴走漫画推出经典的表情包，联合电商平台推出社会主义大字报复古风营销以及和安踏联名出时尚单品......在跨界营销中配合着销售活动，将吸引的流量及时转化为销量。

图片来源：卫龙电商平台

卫龙联名安踏推出了『魔鬼时尚礼包』

卫龙通过一系列的广告营销不仅实现了品牌的年轻化，还成为了当之无愧的带货时尚icon。

卫龙跨界时尚界

通过跨界营销，卫龙给年轻消费者建立了品牌会玩、够潮流的印象。一箭三雕，实现了品牌的传播，食品潮牌形象的树立、以及实现流量转化。

热点营销——促活跃

“蹭热点”要的就是“快、准、稳”。在各大品牌忙着给奥运健儿们送车送房送奖金时，卫龙终于等到了自己的本命，大手一挥送了跳水冠军全红蝉几十箱辣条。

全红婵邻居说她喜欢吃辣条

郑州水灾，有救援队拍视频说想吃辣条，卫龙抓住机会，直接送了一车过去。

乐天玛特“萨德”登上热搜，继而登上头条新闻的就是卫龙宣布全国范围内从乐天玛特撤柜。跟着热点走，出现在热搜上，保持着互联网上的活跃。

事件营销——抓眼球

事件营销最大的特点就是没有中规中矩地遵守行业规则，不按套路出牌。

卫龙的设计画风一直是这样的不走寻常路。比如之前天猫旗舰店设计成“少儿不宜“的页面，像是进入了什么不正当的网站......

不解释一下都不知道是卫龙官网的截图系列△

最近登上热搜第一的卫龙辣条外包装印着“约吗”“贼大”“强硬”等字眼为低俗营销，打色情擦边球。

卫龙有争议文案包装产品

被央视新闻等各大媒体关注，“卫龙辣条包装被指打低俗擦边球”阅读高达5亿次，引发了众多网友的关注。

互联网营销是一把双刃剑，稍有不慎就有可能一朝尽毁。品牌的推广规划要有足够的准备，包括营销人才的挖掘、媒体矩阵的覆盖以及舆情公关体系等方面的完备，才有可能想卫龙这样杀出一条血路。