如何做好农产品电商「生鲜蔬菜怎样提高销售额」

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电商巨头争夺农村市场

虽然城镇互联网普及率超农村35.6%，但电商的增长幅度会超过农村。未来，电商的发展会集中在我国四线城市。电商交易三大巨头阿里、京东以及苏宁都在积极进行农村市场的战略布局。阿里要在三年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县城以及六分之一的农村。京东也要不计投入地发展京东农村电商，销售不是最重要的，重要的是战略布局。苏宁计划在农村建1000余家店。

农村电商有上行和下行两种状态。下行是把服装鞋帽、烟酒、洗涤用品等卖向农村，而上行是把农村的水果、茶饮、中草药、禽畜、花卉、土特产等卖给城市。当上行遭遇下行，在农村一定要先发展下行，因为，下行发展好了，村民们才会对电商有个基本了解，才能从对互联网一窍不通，到习惯网购，产生质的飞跃。也只有有了质的飞跃，电商上行须具备的人、物以及营销体系才能构建起来。

敲锣打鼓网购冰箱

要改变农村人的购物习惯，宣传必不可少。怎样宣传？就算你天天把网购便宜的海报塞到他手里，他也不会动心。在他们的意识里，买东西一定要去看，要亲手摸摸，感觉一下质地，有实物在眼前他们才放心。突然变成网购了，商品送来之前他们摸不着，这一点怎么破？攻陷村民们心理防线的是大宗商品。

一户人家买了一台电冰箱，4000元，比实体店便宜500元，冰箱送来时，不要静悄悄地抬到住户家，而要给冰箱戴上大红花，抬着它在村子里走一圈，产生哄动效应。便宜下来的500元是什么概念，可能这一年他们家吃鸡蛋的钱就是500元，这样，不但买了冰箱，连吃一年鸡蛋的钱都有了。比实体店便宜，还有售后的质量跟踪，服务甚至好过实体店。当种种好处在村民的街谈巷议中被口口相传，农村市场才有打开的可能。所以“占领”农村市场，不要只想着布点，调动用户的积极性才是关键。

东北大米吃的是小时候的情怀

与日用百货下行一样，农副产品上行也要攻陷城里人的心理，攻陷的利器就是情怀。以东北大米为例，除大米本身的品质外，有些人不惜高价一定要吃东北大米，为什么？因为有小时候的味道在里面。韩国米、泰国香米都不错，怎么偏偏对东北大米情有独钟，很多人追求的就是情怀，就是要找那份留恋。这部分人是“三高”的典型代表，即高收入、高学历、高消费，当价格和品质同为选择的元素，很多人会忽视价格而更多地关注品质。农村土地产品因为其独特的地理属性，加上优良的品质，会有很好的发展空间。

电商要想吸引人一定要有爆款产品。以核桃为例，核桃可以有150克包装、500克包装、1000克包装等几款。其中150克包装就是爆款，这种包装面对的用户群体是公司小白领，几个闺蜜，一天一袋。爆款商品不赚钱，目的就是为了引起大家高频次消费，带动其他的500克包装或者深加工获利款核桃油等的消费。它的作用是为把客户群体引向正价销售以及高利润销售。

让消费者变成合伙人

一名学员8月份才开始做电商，主要经营小米、玉米等21种食材以及五行配方粥。首先这些食材要在宣传上树立绿色无公害的形象，比如小米，要说清100%非转基因、一季源种，产品流转的过程体验、官方的认证、溯源条形码，扫码可知眼前的小米从选种到走出车间的全过程。这些都做完之后，21种食材进行不同规格的包装，比如，100克试吃装、500克家庭装、5000克大包装，这样21种食材就变成了63样商品。之后，再以五行阴阳理论给他们做融合，比如，小米属阴，玉米属阳，按金木水火土五行为人策划三餐食谱，将食材上升到营养保健的层次。

五谷杂粮，不建议深加工，他说可以走原生态碾碎的概念。比如，石磨磨的面粉，很多80后背井离乡，他们的生活里早已没有这些场景，而这些又可以触动他们的情怀。

接下来，电商要进入深增值环节，当用户年消费满5000元，可以让他参观基地，参观工厂，体验农家乐。如果年销达3万，可以分给消费者一块地，种出来的粮食归消费者自有。如果认领的地块超过5种，可以吸收为公司的股东，分其原始股，成为公司合伙人。把消费者变成合伙人，完成这一步，一名农村电商才算走完了他的必经之路。至于合伙之后，是IPO，还是中小板，就看他们的格局和谋化了。