知乎全是带货「小红书带货」

今天给大家普及一下知乎全是带货「小红书带货」相关知识，最近很多在问知乎全是带货「小红书带货」，希望能帮助到您。

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知乎上有个问题问的非常好：为什么我们普通人总是错过这样那样的红利与风口？因为我们连这东西都没听过呀。比如淘宝，多年以前的淘宝，对于大多数人来说，“这是啥呀？能吃吗？”

是呀，很多人也不知道“知乎带货”是什么东西，见识决定了认知，认知的局限导致红利机遇的流失。

知乎在19年8月份开始内测好物玩法，作为V6创作者，小鱼君很早就收到了官方的邀请，但没有搭理。

事实上，从开始内测到今年二月份，知乎带货一直处于不温不火的状态。“平台很想推，但大家都不是很想玩”，就是这样一种情况。

直到体验好物的人越来越多，创作者也从知乎真实获取了收益，知乎带货的名头才算打响了名声。

不过，这个名声也只是对于行内人而言，主要指的是知乎大V，仍然有一大批创作者对于知乎带货一头雾水。

01、知乎好物到底是什么？

“知乎好物推荐”，是知乎官方推出的商业化变现玩法。

创作者使用“好物推荐”功能，可以在回答、文章、视频、直播、橱窗中，通过插入商品卡片，如果用户通过该商品卡片完成购买，创作者就可以获得佣金收入。

简单解释，大家可以将其理解为“知乎淘宝客，将知乎平台当做一个淘客代理APP，知乎作者可以在文章回答中插入淘宝，京东，拼多多以及知乎商品购买链接，只要有人通过链接下单，你就能获得提成，从中获取佣金”，内容带货的形势。

大家都知道的抖音带货，快手带货，微头条带货，甚至以前火过一段时间的头条带货等都是类似的玩法。

说的再直白一点，“你帮商家卖货，卖出去了，商家给你佣金”。

02、除了“直播带货”，还有“内容带货”

作为当下最流行的变现手段，直播带货的表现尤为亮眼。

据统计，今年618直播带货总额高达645亿元，主要来自于抖音、快手和淘宝直播。

的确，直播带货为电商市场创造了新的增长点，但直播带货再火受众也是有限的，对于那些从来不看直播的人，再厉害的主播也是无能为力。

除了直播，还有什么好的办法能把优秀的商品推荐给他们呢？

今年618，知乎告诉了我这个问题的答案。

据知乎刚刚发布的618带货战报显示，618期间，知乎的问答“集市”开出了200万家“店”，各个领域都有引爆销量的带货问题和回答。

比如数码领域，“618 的 iPhone 12 降到 4800 多，现在值得入手吗？”这个问题带来了470万的销售额。

美食领域，“你会不会在网上购买水果？”这个问题拉动了17000个订单。

据统计，今年618知乎的带货问题总浏览量破11亿次，订单量同比增长124%，GMV 同比增长 125%。

涉足电商未久的知乎，俨然成了一匹618的黑马。

没有一种成功是理所当然。透过知乎618，我们不难发现这种“内容带货”能受欢迎的内在逻辑。

03、知乎带货的优势在哪里？

第一：知乎流量稳

知乎没有抖音一样数亿的日活用户，但知乎用户粘度高，后期流量源源不断。高赞回答具备长尾效应，小鱼君多年前写的一些回答现在仍然有很大的曝光量。再加上百度投资了知乎，知乎在搜索端的流量来源会越来越高。

第二：用户质量高

这可不是随口说的，想知道用户群体如何，你就看投放在平台上的广告，品牌方不会将钱投放到一个用户群体不一致的平台。知乎的广告很多都是“商务手表”“奢侈品”“化妆品”“B端投放”.....而且都是兰蔻欧莱雅这样的大品牌在投放，这验证了“知乎用户消费能力极强的观点”。

第三：用户粘度高

粉丝与粉丝的价值是不同的，这个价值指的是商业价值。这种差异主要就是在粉丝粘度方面 ，一篇公众号文章发布，粉丝甚至会逐字浏览，但像头条类，大家都是走马观花，扫射式阅读。在目前主流平台中，用户能沉下心看内容的平台有2个，一个是公众号，一个是知乎。

知乎做商业化的路子很稳，在这些年的时间里，知乎沉淀了一大批深度优质内容，这是其他平台所不具备的，这就是知乎的商业基础。

04、精细化内容运营才是王道

随着电商野蛮扩张的结束，消费者的精神需求和审美情趣不断提高，以前那种“简单粗暴”的推销方式已经不吃香了，更有深度的内容电商必将成为主流。

从广义上来讲，抖音快手的直播带货、知乎的内容带货都属于内容电商的一部分。

而通过对比两种带货形式，我们不难发现它们的良好的互补关系。直播带货的表现形式是动态的，用户的接收是被动的，核心卖点是“氛围感”。

知乎内容带货则刚好相反，表现形式是静态的，用户的接收是主动的，核心卖点是“获得感”。二者刚好覆盖了不同的人群。

但无论是什么形式，内容质量都是带货的关键。

现在是流量的时代，流量不仅重“量”，更重“质”，只有提供高质量的内容，才能提高转化率，成为内容电商赛道的有力竞争者。

另外，从消费的角度看，知乎等内容平台带来的海量知识，正在打破过去的“信息不对等”，转变人们的消费观念。

知乎不仅是在推荐好货，更是在教会用户如何识别好货，让用户不再为华而不实的商品买单，避免落入消费主义陷阱。

如此看来，推崇优质的内容和专业的知识是电商的大势所趋。

如果说以前做电商是在大力锤炼一把宝剑，那么以后做电商就是精心雕刻剑柄上的花纹，不是靠蛮力就能做成的。