数字科技「光合作用」：13万95后在拼多多上务农

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◎懂财帝 (ID:znfinance) ｜ 嘉逸

从零售、金融、医疗健康到汽车制造、光伏、新能源，产业数字化转型已经讲了很多年。然而，在农业领域，数字科技仍是一个较为陌生的概念。

据国家统计局数据，2020年，全国农业及相关产业增加值16.69万亿元，占GDP比重为16.47%。

农业是中国经济发展的基础，亦是14亿中国民众赖以生存的“饭碗”，其数字化转型升级已迫在眉睫。

瞭望智库也认为，“相较其他行业，农业未来将是真正的星辰大海。”

洞察16万亿市场新机遇，以拼多多为代表的新农业科技企业早在2015年就躬身入局，依靠领先的科技能力重塑农业生产运营模式。

科技降维，农业升维。七年来，拼多多旗下的算法、人工智能、机器人等“黑科技”轮番上阵，深入改造着中国农业产业链的每一寸肌理。

其间，更为重要的是，拼多多还悉心培育着中国农业未来的新兴科研与商业力量。

拼多多，正all in数字农业，重仓长期主义。

这是拼多多的企业基因，亦是拼多多与中国农业同频共振的最真实写照。

新新农人“群像崛起”

若干年后，当何爽回忆起荣获“全国优秀农民工”称号的时刻，或将依旧心潮澎湃。

何爽，95后女性，拼多多店铺三个月销售额即超过3000万元，被称为会理县的“石榴姐”，她在直播间中最常说的话是“会理石榴堪称石榴界的‘爱马仕’。”

何爽其实是半路出家的农民，她曾经是中国东方航空的一名空姐，和“农”字完全不沾边。

人生轨迹的转变发生在2017年。何爽发现由于交通闭塞、销售渠道不畅，家乡的石榴品质虽好，但却卖不出好价钱。

公开资料显示，会理石榴果大皮薄、色泽艳丽、粒大籽软、味甜汁多、富含多种维生素及28种氨基酸，早在唐朝时就被唐玄宗钦定为宫廷贡品。

果农们遭遇的销售困境让何爽萌生了辞职创业的想法，她决定从“空中”降落，一头扎进会理的田地里。

拼多多是何爽的“伯乐”。2019年，多多果园找到何爽，希望通过种植游戏的形式真正把会理石榴推荐给全国用户。

助农算法的魔力随即显现。据统计，当年8到10月，何爽在拼多多上的店铺的石榴供货量就达到了70万单，并带动店铺销售超过60万单，累计销售超过800万斤，总销售额超过3000万元。

但有野心的拼多多并未止于此，它还希望在产品标准、种植模式、供应链技术等各领域帮助会理的石榴产业实现蜕变与新生。

2021年，在拼多多建议下，何爽不仅收购了部分农户的石榴果树，实现了规模化种植，还投资建成了2500平方米的冷链仓储物流一体化中心，将日发货量提升至5万单。

同时，在人才培育方面，拼多多与何爽还成功带动了当地几十名农户，以及部分返乡年轻人成功创业就业。

正是基于此，何爽于去年获得了由国务院农民工工作小组颁发的“全国优秀农民工”称号。她在接受采访时表示，拼多多给大山带来了新的可能性，给石榴产业带来了新动能。

▲会理石榴产业弯道超车，成为全国八大石榴产区之首。何浩｜摄

距离会理1886公里之外的山西吕梁市文水县刘胡兰镇，95后青年李诗宣也享受到了农产品电商平台带来的数字化红利。

刘胡兰镇养殖业发达，肉质极佳，但当地农户们一直遵循着批发供给的模式，导致利润率低、产品知名度低。

李诗宣是当地电商创业的“吃螃蟹者”。他早在大学时期就接触到了拼多多，对平台的农业基因，以及变革供应链的思路有着深刻认知。

他从供应链环节入手，将屠宰、加工、包装、物流等环节详细拆分，并把利润的大头分给这些农户。

合作共赢模式的效果立竿见影。当月，李诗宣店铺的单月销售额就达到了60万元，次月突破了200万元。

经营业绩的爆发式增长让农户们看到了拼多多的魅力。2020年疫情期间，刘胡兰镇周边地区的贡梨曾一度滞销。关键时刻，果农迅速找到李诗宣帮忙救急。最终，他通过拼多多累计售出超过160万斤贡梨。

据统计，过去两年间，李诗宣在拼多多平台销售当地肉牛、贡梨等特产已超过2.3亿元，并带动超过100名“95后”参与到电商产业中。

何爽、李诗宣等“农二代明星”正在广袤的中国农村“群像崛起”，而这其实是拼多多培育中国新新农人的缩影。

《2021新新农人成长报告》显示，“新新农人”群体来自于农村，普遍具有大专及以上学历，他们对新模式、新技术具备高敏感度，对农业、农村同样怀有深厚的个人感情。

截至去年10月，拼多多平台上，1995年之后出生的涉农商家已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，00后占比超过16%。

可以预见，未来这个数字还将继续增长，新新农人们将成为中国农业数字化迁跃过程中的新商业力量。

而在他们背后，科技向实，科技向善。

拼多多，这一家新农业科技企业将继续以数字科技为支点，书写出一篇篇中国小农户、农村地区迈向共同富裕的大文章。

科技降维，农业升维

2021年，很少有互联网公司能像拼多多一样，如此多维度、高频、大规模的重仓中国农业。

去年二季度，拼多多宣布将专门设立拼多多“百亿农研专项”，旨在不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。同时，董事长兼CEO陈磊将担任项目一号位。

去年三季度，陈磊再次明确表示，“拼多多成立之初，就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值......三季度利润将全部投入‘百亿农研专项’。”

拼多多2021年财报数据显示，公司全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%，其中农业科研是投入的重点。

受益于长期的高研发投入，拼多多已经从单纯的互联网电商平台，成功进化为一家新科技农业企业。

科技降维，农业升维。拼多多正掀起一场数字农业风暴。

生产种植端的标准化战役率先打响。

据悉，近年来，拼多多基于市场销售数据，引导农民在生产源头就对农产品进行分级，如丹东草莓按照单果20、30、40克分成不同等级，与江苏省淡水水产研究所共同发布长三角“河蟹商品分等分级标准”，直接帮助当地农民增收。

除此之外，“科技极客”拼多多还钟情于AI、算法等尖端科技在农业领域的应用。

公开资料显示，拼多多已举办了两届“多多农研大赛”，致力于将全球顶尖的农业人才与新兴科技融合，以建造更大的数字农业生态。

其中值得注意的是，第一届大赛中已有两支决赛优胜队伍开始探索商业化应用。而在第二届大赛中，大部分参赛队员为“90后”、“95后”，甚至不乏“00后”的身影。

对此，联合国粮农组织驻华代表文康农表示，“多多农研科技大赛”为全球青年科学家提供了一个实用的平台，将促进可持续农业转型。

伴随着科技的持续渗透，销售端数字基础设施建设也在同步跟进。

据介绍，2021年，拼多多一方面基于分布式人工智能系统继续推广“农地云拼”模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，直接减少中间环节。

另一方面，拼多多继续推行农产品“零佣金”与“百亿补贴”政策。

河南焦作温县农民马为民是受益者之一。通过“农地云拼”模式，马为民种植的铁棍山药首次与消费者“联姻”，利润实现了大幅增长。

2021年，马为民的店铺又进入了“百亿补贴”名单，店铺月销量达到了两万多单，温县铁棍山药也成为了顶流爆品。

聚焦“最初一公里”之外，拼多多还开始向产业链下游的“最后一公里”进军。

陈磊认为，中国农产品未来的模式应该是千家万户种，千军万马卖，十几亿消费者分散购买。而在这一模式中，农产品物流应该是数字化的，要取决于点对点交付。

为此，去年，拼多多结合多多买菜业务，在仓储、冷链方面持续重投入，在农产品专用物流体系建设方面取得了实质进展。

陈磊在2021年业绩发布会上介绍道，拼多多已经在针对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化。“我们也申请了一些专利，希望在实际操作中广泛地推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”

念念不忘，必有回响。拼多多重仓农业的长期主义哲学的效果已经开始显现。

2021年，拼多多的订单数同比增长59%，达到610亿单，其中平台涉农订单增幅尤为明显。

去年10月12日，拼多多成功入选《财富》“2021年度改变世界”排行榜。另外，拼多多还入选了全球知名商业杂志《Fast Company》发布的“2022年十大创新物流供应链公司”榜单，成为该榜单中唯一上榜的中国公司。

新科技农业企业拼多多正践行可持续商业模式，与中国农业共同成长。

绘制数字农业蓝图

浩荡的科技浪潮滚滚向前，建设数字农业已成为全社会共识。

在政策端。今年中央一号文件明确提出，实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。

今年两会期间的《政府工作报告》也表示，“加强数字中国建设整体布局”“发展智慧城市、数字乡村”。

面对政策的鼓励与产业发展的确定性，中国数字农业的先行者拼多多率先响应国家号召，继续all in数字农业。

“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。”陈磊表示，Q4的利润将继续用于农研科技领域，持续推动农户直连数字经济，“未来将继续加大农业的投入，并对这一长期愿景保持专注和耐心，努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量”。

结合2021年财报来看，拼多多持续拥抱数字农业的底气在于稳健的财务情况。

数据显示，在通用会计准则下，拼多多2021Q4经营利润为69.1亿元，归属于普通股股东的净利润为66.2亿元。2021全年，拼多多经营利润为69亿元，归属于普通股东净利润77.7亿元。

截至报告期末，拼多多拥有的现金及现金等价物和短期投资约为929亿元。

对此，中泰证券认为，农业已逐渐成为拼多多的商业基本盘，未来静待长期价值释放。华创证券认为，拼多多重投农研，农业电商基因凸显正日益凸显。

回望互联网企业发展史，流量红利时代已经逝去，当前中国正呼唤科技与实体产业融合共生的新生态。

BCG咨询在《解码中国创新：过去、现在与未来》中表示，未来，中国创新将聚焦医疗健康、农业等具有普惠属性的行业。

据此来看，“两腿沾泥”、all in数字农业、长期主义的拼多多已提前把握住了中国未来的创新脉搏。

新农业科技企业拼多多全力拥抱数字农业，已提前进入下一个商业时代。

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

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