互联网购药「医药线上销售」

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药品也能拼购了！医药电商营销模式正在向深度互联网化方向发展。

近日，记者从国内某医药电商平台获悉，该平台的终端客户可以通过拼团方式从入驻该平台的医药流通企业处购得药品。这意味着，近年来，在普通电商领域很火的拼购模式，已经被引入到医药电商市场。

电商拼购模式到底有多火

近年，在发展不到3年，就冲进电商第一梯队的拼购电商平台拼多多的带领下，电商拼购模式风靡一时，引得互联网电商巨头们争相入局。

去年8月7号，淘宝与支付宝打通拼团功能，而在阿里推出“淘宝特价版”APP后京东也打出了团购品牌“京东拼购”。之后，苏宁小店、永辉超市等也相继上线社区拼团。除此之外，连网易、美团也开始在拼购业务上发力……2018年10月18日，美团点评官方微信小程序上线“好货拼团”板块，美团再次试水拼团业务。 一时间，拼购电商业务迎来了集中爆发之势。

根据艾媒咨询所发布的《2017-2018中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》显示，2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人，增长率达到117.5%。并且根据报告预测，拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势，前景十分乐观。

拼购电商是建立在强社交关系之上的，通过吸引多人拼购的形式来搭建社交关系网络。电子商务研究中心主任曹磊曾向媒体表示，在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

拼购进入医药电商领域

事实上，拼购模式在医药电商领域火爆之前，在传统领域已经有了先例。比如，在旅游领域，跟团游就是拼购模式的一种体现。在教育领域，也有拼团低价购买教程的先例。

但是，传统的团购平台说到底只是一个打折优惠信息平台，每个人所享受到的价格都是一样的，并不会因为人数造成价格上的波动。换个说法讲，就是一种长期折扣。这种早期团购的模式缺陷在于，用户没有参与感和卷入度。

而拼购电商则不同，他不单单是便宜，而且还它把用户放在了第一位，由用户通过拼单来决定商品的成交价格。加深了参与感，也刺激了消费行为。

拼购的这种特性，自然也吸引了其他特殊电商行业的关注。比如医药电商。

在医药行业有个共识，受药品的特殊性影响，互联网给医药行业带来的冲击远不如传统百货业、3C行业受到的影响大。因此，其营销策略往往没有普通电商行业那么大胆。

不过，2018年国务院办公厅发布的《关于促进“互联网 医疗健康”发展的意见》，从政策层面对医药电商的互联网化给予了肯定与鼓励。药品营销模式也逐渐向互联网深水区迈进。

在政策的推动之下，许多医药电商平台都在不断创新营销思路。而 "药品拼购"的营销采购模式，也正在悄悄兴起。比如，目前国内医药电商平台“我的医药网”正在打造医药行业"药品拼购"采购模式。

具体来说就是，终端用户在我的医药网“药拼拼”频道采购药品，最低2人成团，以拼团形式采购的药品均为高性价比药品。据“我的医药网”相关负责人介绍，该营销模式借助“511我的医药节”大促活动进行试水，本次活动维持5月一整月，后续还会持续优化。

据悉，“我的医药网”隶属北京融贯电子商务有限公司，融贯电商创始人兼CEO姚晓菲认为，医药电商天然的互联网基因使其具有强大的营销整合能力，“药品拼购”模式，既带动了药品采购终端的采购积极性，也为商业公司提供了便利，同时帮助医药工业提升了品牌曝光度，打通了医药全产业链，使医药上下游企业均得到了合作和发展的机会。