加快农民职业技术培训「深圳市天天学农网络科技有限公司」

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36氪了解到的职业农民教育平台公司「天天学农」成立于2017年，是全国首家瞄准“新农人”职业教育市场的教育培训平台，通过线上 线下课程为农业从业者提供农业技术、农场经营管理、农产品营销等培训服务以及农业技能认证服务。

2021年2月，中共中央办公厅 国务院办公厅印发了《关于关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中提出“乡村振兴，关键在人”；今年4月，全国职业教育大会也提出要加快构建现代职业教育体系。

土地流转促进农田向适度集约化的转变，农业的生产效率提升；消费升级催化了农作物种植结构的调整的背景下，催生了一大批返乡创业的职业农民，这一群体被称为“新农人”。

“新农人”的特点是对于农业技术、农业经营的农业发展前景的要求更高，具体可将其分为经营型、技术型和服务型三大类别。

「天天学农」针对“新农人”对于农业技术、农业贸易和农业经营管理等需求，提供培训、定制化项目服务等整合方案。具体来说，「天天学农」通过内容拓展、人群拓展、业务拓展三个维度建立了综合农业服务平台矩阵：

一方面，「天天学农」通过线上线下的农技学院和农商学院为种植户提供种植和养殖技术、农业资质和农场经营管理的培训，收取课程培训费；辅之在线作物问诊服务和线下农技1V1服务，收取咨询费和项目培训费。

「天天学农」课程培训的盈利模式可分为两种：一是To C的形式针对于职业农民用户线上学习课程的收取课程培训费；二是To B形式，针对农业企业数字化转型中营销培训服务的需求提炼了“天天课堂”的SaaS工具打包成整体解决方案收取服务费，客单价在数十万元。目前，「天天学农」已经与中农控股、先正达等10 家农业企业客户签订合作协议，帮助其解决及数字化转型的问题

具体来说，「天天学农」的课程内容产出分为三大类：一是单个知识点的深度课程，被称为“农技小课”，通过解决单个问题满足获客和用户运营的场景；二是以作物和农技知识为基础的“体系化课程”，能够覆盖农业种植过程所需的理论和实操知识，用于农业技能的巩固提升；三是根据涉农从业者不同角色和岗位出发联合高校、企业师资提供的“认证课程”，通过培训可获取相关行业证书。

课程形式和师资上，「天天学农」的农技培训体系汇集了农业院校、农技站和种植大户内的农技专家所生产，课程以视频课程为主，还包含图文、音频、直播和录播等课程形式。

另一方面，每个职业农民背后是一个B端的农场，「天天学农」未来将在农业产业链上下游的拓展，包括农资销售、农产品贸易和农村金融服务。

针对于职业农民了解行业趋势，洞察前沿技术和农业经营的新兴需求，「天天学农」还推出了全国首个面向农民群体的商学院——大地研学社，一次培训课程客单价在数万元，丰富了盈利模式。

此外，天天学农基于对农业从业者的深度了解，开拓了农业数字化营销业务，目前，「天天学农」已经与中农控股、先正达等10 家农业企业签订合作协议，通过提供专业化培训服务，帮助企业解决及数字化转型的问题。

在渠道建立及获客方式上，「天天学农」通过线上新型直播电商平台头抖音、头条、公众号等建立了富媒体矩阵，形成多渠道获取用户网络效应；通过承接中央农广校、农业厅等政府培训项目，借助组织能力实现免费获客；通过建立微信等私域社群并按效果投放广告实现低成本获客。

在客户群体方面，C端客户占「天天学农」业务的80%，B端客户的收入占20%。由于疫情原因，政府投入大量经费到农民培训方面，「天天学农」也推出了普惠教育性质的相关课程助力行业信息化落地。

目前，「天天学农」已经积累了全网500万 的粉丝群体，app下载量超600万次，小课的次月复购率达30%，2020年公司实现数千万人民币的营收。

「天天学农」创始人兼CEO告诉36氪，中国农村户口人数5亿人，其中职业农民超2000万，按照农民角色可分为经营型（农业种植户、农场主）、技术型（农业技术顾问，如无人机飞手）、服务型（农业经理人、农产品经纪人）三大类型。2021年，「天天学农」将把课程研发重心集中在农业经理人和农产品经纪人上，针对“服务型”的农民开发更丰富的课程体系。

「天天学农」现有员工100余人，创始人兼董事长闫子铜为大丰收农资商城创始人，拥有超10年农业互联网投资经验；CEO赵广是连续创业者并拥有华为近10年的产品开发、运营及项目管理经验，曾创办的社区运维派已被收购；运营总监王明明拥有十几年运营经验，是淘宝网24号创始员工、前腾讯电商运营推广总监。

「天天学农」此前曾获得来自雍创资本和经纬中国的数千万元B轮融资。公司现已开启新一轮融资计划，本轮融资将主要用于课程研发、市场推广和团队升级。