为什么你发起的农产品众筹 始终无人问津 「农业众筹案例」

今天给大家普及一下为什么你发起的农产品众筹 始终无人问津 「农业众筹案例」相关知识，最近很多在问为什么你发起的农产品众筹 始终无人问津 「农业众筹案例」，希望能帮助到您。

导语：

众筹，作为一种面向社会的新兴融资方式，从诞生之初就一直颇受社会各方关注。大家都看中了产品众筹能够带来的红利：筹集资金、测试市场、积累忠实粉丝，而且一旦打造出了良好的名声，还能引来投资者的青睐。

然而，很多人精心策划上线的农产品众筹却始终无人问津。那么，究竟要怎么做农产品众筹项目才能达到预期效果呢？

01

你的农产品可能并不适合众筹

农业众筹也就是大家先众筹资金，然后农户根据需求进行种植，等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户的手里。换言之，也可以理解成农产品的预售。

对于支持者来说，能够第一时间品尝到最新鲜的产品；而对于商家来说，可以提前了解产品销售情况，便于提前安排生产和运输，不仅减少了成本，也能提早看到市场方向标。

一切看起来，都很美好。不过，要玩转农业众筹，并没有这么简单。

首先要搞清楚一点的是，农产众筹并非是电商或者众筹的灵丹妙药。将农业和众筹杂交，并非什么创新，而是进一步解决信息不对称的问题。

在以往，偏远农村的种植户，种出来的农产品很好吃，价钱也很公道，可苦于没有销路，而住在城市里的人，对于这些特产有需求但不知道去哪里买。

电商解决的是这一层的需求。

于是我们看到诸如山东大枣、赣南脐橙这些特产在淘宝上遍地开花，与此催生的还有垂直农业电商的崛起。

众筹农业是站在这样一个角度去解决问题：

在解决渠道困扰后，农户还面临种植风险：如何选择品种，如何预估销量，如何规避风险。

农业众筹的本质，实质是打破原有的零售流程，将销售前置，从而能够提前判断出销量，提前组织生产，以销量驱动生产，打破原来生产-销售的模式，说到底，这是一种轻资产的运营理念。

但同时需要注意的是，农业的特性决定了产品具有滞后性，相较于其他产品，农产品的生产周期较长，客单价较低，保值期短，除此之外，种植户还需承受灾害风险和市场风险。

众多因素杂糅在一起，使得农业“互联网化”举步维艰。对于大部分诸如“苹果，柑橘，白菜，萝卜”这样的品类来说，选择众筹显得多此一举，因为市场充裕，价格稳定，实在想不出为了几斤农蔬筹钱的理由。

因此，农业众筹只能走高端小众的路线，大家一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品，或者是一些精品农蔬品。

现任“开始吧”众筹平台北区负责人施坚伟老师表示，农业类不是所有的项目都适合发起众筹。

首先要看农业项目是否有亮点和特色，是否是市场稀缺且市场有需求的；

其次，看农业项目的规模大小；

最后看发起人及发起团队的运营管理能力。

综合这三点，再来考量你的农业项目是否适合众筹。

02

要众筹成功，你要做到这些

产品属性：具有亮点，引领潮流

互联网时代做产品，一定要让用户尖叫和惊喜。吸引受众的点有很多，不管抓住哪一点，都是一个很好的突破口。

对于农产品而言，无公害、绿色、有机等认证很受大众喜爱，味道、口感、稀缺性也是极好的卖点。

产品要么突破自己，要么突破别人，一定要有自己的特色及亮点，否则很难在激烈的市场竞争中脱颖而出，顾客也是绝不会买账的。

比如2017年10月20日，一个叫“赤焰”的软籽石榴品牌在开始吧平台上线众筹，半小时突破500万，3天超过2200万。

在没上众筹平台之前，赤焰就通过媒体宣传给品牌贴上了很多标签。单品王、分级标准化、差异化……外界谈到生鲜行业的消费升级时，赤焰是一个绕不开的案例。

当苹果香蕉等常见水果品类已经无法满足大众需求，石榴、蓝莓等富有营养的小浆果近几年渐受青睐。

赤焰软籽石榴从突尼斯引入我国后经过10余年的改良，一经推出就因其“不吐籽”的特点而备受关注。

很多开始吧用户在项目的预热群中表示“之前没有吃过不用吐籽的石榴”，抱着强烈的好奇心来了解项目。加之赤焰的项目团队成熟，实力雄厚，因此最初的好奇心就变成了共建和支持的决心。

营销手段：明星营销，口碑传播

每一个成功项目，它们几乎在申请之前就已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者你有一些知名度很高的人可以为你做推荐——这些人是最早捧场者和传播者。

明星推荐不仅可以扩宽传播力度，打开市场，另一方面，增加了群众对产品的可信度。要想通过众筹获得大量投资，最好通过明星或网络红人做宣传。

比如，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播。柳岩推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃等商品。

在一小时的时间里，柳岩以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并亲自介绍这些商品。

据统计，本次直播观看的人数接近12 万，直播结束后的产品页面显示：枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出四千多件。

细节构造：产品故事，答谢分享者

对于众筹有时候还需要分享一个令人信服的、引人入胜的故事，让人们参与到众筹当中去，是因为他们想要得到他们所相信的部分东西。

所以，你可以利用视频、图片、文字等方式来分享一个故事，以此来参与到大众中去，并激励他们主动参与到众筹活动中来。

之前在追梦网上线过一个众筹项目，是为福建莆田的一位农人销售薏米，但是因为他们的初衷跟其他做农业众筹的不一样，所以最终做的很成功。

他们更加讲究精致与情怀，说了很多那位农人大叔种植薏米的故事，他们阐述了到农村和大爷相处的点滴，以及他们希望把原生态的农作物通过互联网的方式直接对接给城市居住者的心情，细节非常感人和抓心，让人看了就想支持。

还有一个重点，就是薏米是福建莆田的特产。而对于所有的支持者，都能收到回报，包裹里除了薏米，还附赠了红豆和一个封口夹，薏米的包装是他们自己设计的，很用心，上面的话语说的也很亲切诚恳。

如果第一次买这种东西会意外地收到一个封口夹，并且在包装上写了：“吃不完用小夹子夹起来储存。”真的能感受到他们的用心，方方面面在为消费者考虑。

客户维系：注重首批客户，定时互动

如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视。这种情况下，想要获得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。

而此时，一旦拥有了一定的支持者，一定要维系好与他们的关系。第一批客户的评价是至关重要的。

另一方面，互动是品牌记忆与传播的最好方式，与顾客互动，互动沟通、实时反馈，增加商品及店面在顾客心中的透明度，增进了解、熟悉，建立信任强关系，信任越高，那成交率越高。

此外，对于众筹，还需要给支持者发送电子邮件表示感谢或在你的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。

项目设计：时间、金额、回报设置

对于众筹项目，还需要关心的问题有：筹资时长、金额设置和支持者回报情况。一般而言，众筹的筹集天数应该长到足以形成声势，又短到给未来的支持者带来信心。

目前，国内的项目众筹天数一般都是一个月到三个月不等。

而众筹的目标金额的设置需要根据自身的需求设置，要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。部分项目由于将目标金额设置得虚高，导致众筹流产。

建议很多初次采用众筹的朋友先将项目搭建起来，这样筹资相对简单，且对众筹目标金额的把握也会精准一些。

对支持者的回报设置要尽可能地将价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。

农业众筹的未来潜力是巨大的，去年全国农业众筹项目4400个，众筹额度累计达4.68亿元！农业众筹在众筹类别排行中仅次于科技类众筹，排在第二！

但是否能够发起一次成功的农业众筹，这也要看你众筹的模式以及众筹的目的是什么，目前网络众筹在农业方面大多还都只停留在产品预售的模式上，这种方式无法真正调动起农业众筹者的积极性。

关于众筹，你有什么看法呢？期待留言！

编辑 | 卷耳 （微信：18186233709）

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